19 ноября 2009 г.

Компании NETGEAR и MERLION объявили о подписании дистрибьюторского соглашения, в соответствии с которым MERLION получает право на приобретение оборудования вендора напрямую у производителя  и распространение его на территории РФ.

До этого в течение нескольких месяцев MERLION была партнером NETGEAR второго уровня.

MERLION значительно укрепит сеть продаж NETGEAR, в первую очередь в центральном регионе (65% продаж NETGEAR компанией MERLION сконцентрированы в Москве).

Глава представительства NETGEAR в России Дмитрий Танюхин прокомментировал расширение сотрудничества следующим образом: «Для NETGEAR подписание соглашения – это большой шаг. MERLION является одним из признанных лидеров дистрибуции, и переход сотрудничества с этой компанией на новый уровень позволит нам значительно расширить партнерскую сеть и увеличить продажи в целом.  Мы рассчитываем, что продажи  через каналы MERLION вырастут не менее чем в 3 раза в течение года. Для нас чрезвычайно важно то, что MERLION имеет несколько бизнес-направлений – собственную сильную розницу, проектную дистрибуцию, инфраструктурные ИТ-решения. Это позволит с успехом продавать весь спектр наших продуктов, рассчитанных как на конечного пользователя, так и на компании СМБ».

С подписанием дистрибьюторского соглашения продуктовый портфель компании MERLION становится  более полным в первую очередь за счет систем хранения данных NETGEAR, предназначенных для SMB. Прямое сотрудничество позволит MERLION оперативно реагировать на потребности своих партнеров, поддерживать сбалансированный склад, развивать продажи в розничные сети, в том числе и собственные - «ПОЗИТРОНИКА» и СИТИЛИНК, где эти продукты оказались особенно востребованными.

«Мы нацелены на то, чтобы расширить ассортимент NETGEAR,  представленный у нас, и в разы увеличить продажи оборудования этого производителя через наши каналы. Наибольшим спросом сейчас пользуются системы хранения данных, в которых NETGEAR очень сильна. Стоит отметить новую модель Stora, которую мы планируем активно продвигать как розничный продукт. То же самое можно сказать про беспроводное оборудование NETGEAR, которое сочетает в себе дизайн, хорошее качество используемых материалов, русскоязычный интерфейс и отличную цену»,– уточнил Сергей Расколов, директор по сбыту компании MERLION.

Закупки напрямую отразятся не только на ассортименте. За счет сабдистрибьюторов и ритейлеров, значительно расширится круг партнеров, покупающих NETGEAR в MERLION. Кроме того, появится больше возможностей для развития канала продаж, проведения совместных маркетинговых активностей как для партнеров, так и для конечного потребителя.  

«MERLION планирует активно продвигать продукты NETGEAR при плотном взаимодействии с нашими партнерами: будем задействовать демо фонды, проводить специальные  маркетинговые акции и обучение, оказывать поддержку партнерам, участвующим в тендерах с оборудованием NETGEAR. Кроме того, мы рассчитываем максимально использовать возможности продвижения в ретейле и собственной рознице «ПОЗИТРОНИКА» и СИТИЛИНК»,- сказал Сергей Расколов.

Благодаря  сотрудничеству NETGEAR ожидает увеличение своей доли рынка в целом, и, в первую очередь в сегментах систем хранения данных и беспроводного оборудования. Это соответствует стратегии NETGEAR в России. Сетевые хранилища являются ключевой и самой быстрорастущей продуктовой линейкой NETGEAR; беспроводные решения также завоевывают все большую рыночную долю в России. Кроме того, NETGEAR рассчитывает на увеличение узнаваемости своих брендов среди российских ИТ-компаний и повышение доверия к ним, благодаря работе MERLION.

Источник: Пресс-служба MERLION