В исследовании CRN «Чемпионы канала» 2010 года поставщики решений выбрали компании, больше всего удовлетворяющие их в финансовой области. Критерии оценки включали конкурентоспособность цен, рост продаж, размер маржи, фонды стимулирования продаж, компенсационные скидки и объем услуг, которые можно привязать к продаже.
Результаты показывают, что если поставщики решений продают сетевое оборудование или СХД или комбинацию того и другого, то их бизнес, скорее всего, процветает.
Шесть из названных компаний работают на рынке хранения данных, а три - в сегменте корпоративного сетевого оборудования.
1. Juniper Networks
Категория: Корпоративное сетевое оборудование
VAR`ы, желающие получить максимальную отдачу на деньги, вложенные в бизнес, выбирают своим партнером Juniper. Эта компания не только больше всего удовлетворяет их по финансовым критериям в категории корпоративного сетевого оборудования, но и получила самую высокую оценку отдачи на инвестиции среди всех вендоров в исследовании CRN.
Общая оценка в финансовой области: 77,6 балла (1 место)
2. Cisco Systems
Категория: Корпоративное сетевое оборудование
Cisco отстала от Juniper лишь на 0,2% в той же категории корпоративного сетевого оборудования и заняла второе место в целом по удовлетворенности партнеров в финансовой области среди всех вендоров в исследовании.
Хотя Juniper и Cisco конкуренты, обе компании весьма привлекательны для VAR`ов с точки зрения финансовых аспектов их бизнеса.
Общая оценка в финансовой области: 77,4 балла (2 место)
3. EMC
Категория: ПО управления хранением
Многие считают EMC крупнейшим вендором СХД, а поставщики решений указывают, что эта компания весьма привлекательна с финансовой точки зрения для всех, кто продает ПО управления хранением данных.
Общая оценка в финансовой области: 77,2 балла (1 место)
4. Western Digital
Категория: Жесткие диски с шиной SATA
Western Digital также известна на рынке хранения, но совсем в другой сфере, и весьма популярна у поставщиков решений, закупающих жесткие диски и внешние устройства хранения на их основе, а в целом компания заняла четвертое место по финансовым критериям в исследовании «Чемпионы канала» этого года.
Общая оценка в финансовой области: 77,0 баллов (1 место)
5. Dell
Категория: Корпоративные сетевые СХД (SAN или NAS)
Кто бы мог подумать? Dell, которая до недавнего времени была злейшим врагом VAR`ов из-за ее агрессивных прямых продаж, попала на пятое место по удовлетворенности тех же самых VAR`ов сотрудничеством с этой компанией с финансовой точки зрения.
Dell стала первой в категории корпоративных сетевых СХД, и на то есть причины: покупка компании EqualLogic дала ей готовый канал реселлеров, который она снабжает своей продукцией.
Общая оценка в финансовой области: 76,5 балла (1 место)
6. Seagate
Категория: Жесткие диски с шиной SATA
Seagate, главный конкурент Western Digital, также продает жесткие диски и внешние устройства хранения данных. Поставщики решений поставили Seagate на шестое место по финансовым критериям, и это показывает, что вполне можно заработать (и неплохо заработать), продавая товар самого массового выпуска.
Общая оценка в финансовой области: 76,2 балла (2 место)
7. Hewlett-Packard
Категория: ПО управления хранением
В категории ПО управления хранением HP стоит очень прочно. Компания стала второй в этом сегменте по удовлетворенности VAR`ов с точки зрения финансовых аспектов сотрудничества, уступив лидерство своему главному сопернику EMC, и заняла седьмое место в целом, так что ПО управления хранением - весьма прибыльный бизнес для канала.
Общая оценка в финансовой области: 76,0 баллов (2 место)
8. HP ProCurve (в паре)
Категория: Корпоративное сетевое оборудование
HP ProCurve, третья в категории корпоративного сетевого оборудования, поделила общее восьмое место с IBM, первой в категории серверов средней мощности, по удовлетворенности партнеров финансовыми аспектами сотрудничества. Это должно помочь HP в ее сражении с Cisco за будущее центров обработки данных.
Общая оценка в финансовой области: 75,6 балла (3 место)
9. IBM (в паре)
Категория: Серверы средней мощности (дороже 25 000 долл.)
Продажи серверов средней мощности от IBM - самые прибыльные для VAR`ов, как следует из ответов поставщиков решений в исследовании CRN «Чемпионы канала» 2010 года. Настолько, что компания заняла общее восьмое место по финансовым критериям продаж, что весьма убедительно, учитывая высокую конкуренцию на этом рынке.
Общая оценка в финансовой области: 75,6 балла (1 место)
10. Symantec/Veritas
Категория: ПО управления хранением
Symantec довершает список десяти самых прибыльных вендоров с точки зрения партнеров и была третьей в категории ПО управления хранением. Это большая победа для компании, которая, в отличие от EMC и HP, продает свое ПО без привязки к какому-либо оборудованию.
Общая оценка в финансовой области: 75,2 балла (3 место)
Источник: По материалам ChannelWeb
Версия для печати (без изображений) Все новости
