31 октября 2012 г.
В последний день октября под лозунгом «Используйте мощь, чтобы делать больше» Dell собрала более чем 500 представителей заказчиков и партнеров на Dell Solutions Forum. Во время форума руководители компании представили новую стратегию Dell на российском рынке, продемонстрировали широкий спектр решений и услуг, а также объявили о начале новой маркетинговой кампании.С видео-приветствием к участникам форума обратился главный управляющий Майкл Делл, который рассказал, что за последние годы в Dell произошли существенные изменения. Вендор приобрел 20 сторонних компаний и реорганизовал свой бизнес*. Ежегодно Dell вкладывает около 1 млрд. долл. в НИОКР, что позволило компании выступать на рынке в качестве поставщика ИТ-решений, нацеленных на разные сегменты рынка. Прежде всего Dell стала поставщиком решений для корпоративных заказчиков, предлагая им масштабируемые системы хранения и решения для построения облаков, решения для виртуализации рабочих мест и системы обеспечения безопасности, обеспечивая все свои продукты широким спектром услуг по поддержке. Майкл Делл заявил, что компания видит большие перспективы для продвижения своих решений в России, которая становится для Dell одним из важных региональных рынков. Он представил присутствующим на форуме заказчикам Бориса Щербакова, ставшего в сентябре генеральным директором российской компании «Dell-Россия».
«Настоящий форум является знаковым событием в деятельности Dell в России, поскольку несколько месяцев назад компания разработала специальный план «покорения России», который не только предусматривает продвижение продуктов здесь, но и имплементацию интеллектуальных ресурсов в российский рынок, - заявил Борис Щербаков. – Во-первых, создана как юридическое лицо компания «Dell-Россия», которая получила возможность работать как любая российская компания, что важно для любой юридической процедуры и для наиболее тесного взаимодействия с партнерами и заказчиками. Наша компания будет работать на российском рынке точно так же, как Dell работает в США и других странах мира, поставляя сюда свои решения и оказывая своим заказчикам полный спектр услуг».
Борис Щербаков отметил, что «Dell-Россия» интенсивно развивает свою партнерскую сеть, построение которой началось около полутора лет назад – есть специальная партнерская программа и компания приглашает всех, кто намерен сделать ставку на продукцию Dell, присоединиться к ней. Вендор проводит обучение партнеров, наделяет их полномочиями и экспертизой, оказывает им разнообразную поддержку.
«Значимость настоящего форума состоит также в том, что с момента его открытия Dell начинает в России широкую маркетинговую программу, целью которой является повышение значимости бренда Dell в глазах клиентов. Теперь марку Dell можно будет увидеть в уличной рекламе, в СМИ, на телевидении. Мы напрямую выходим к клиентам, которые смогут ближе познакомиться с нашими продуктами и решениями. Важным также стало кардинальное изменение цепочки логистики, и сегодня мы даже сможем поставить заказчику заранее заказанный им и оттестированный продукт за относительно небольшой период времени – всего за две недели. Мы будем и далее использовать все возможности по приближению продуктов Dell к российским потребителям. Я уверен, что все эти шаги позволят нам в ближайшие годы достичь на рынке России значительных успехов», - заявил Борис Щербаков.
О том, какой стратегии придерживается Dell, развивая свои решения для корпоративного сегмента рынка, рассказал Тони Паркинсон, вице-президент подразделения Dell Enterprise Solutions в регионе ЕМЕА: «Мы выделяем наблюдаемые на рынке наиболее заметные тренды – конвергенция ИТ-инфраструктур в ЦОДах, консьюмеризация ИТ-оборудования и появление социальных сетей, взрывной рост данных и развитие облачных вычислений, а также сопутствующая этому проблема обеспечения безопасности данных. В соответствии с этими тенденциями Dell выстраивает свою стратегию разработки и выпуска новых решений, помогая заказчикам перейти от устаревших архитектур ИТ к новым динамическим и эффективным инфраструктурам. Мы определили для себя три основных направления разработок: создание систем безопасных подключаемых к ЦОДам клиентских устройств, построение интеллектуальной конвергентной инфраструктуры в виде частного облака и внедрение систем и средств управления облаками. В своих решениях для этих трех направлений мы активно используем ПО приобретенных Dell компаний, таких как Boomi, Clerity Solutions, Compellent, Equallogic, Quest, SonicWALL, Wyse Technology и других. Именно такие решения, по мнению Dell, позволят заказчикам делать больше, затрачивая меньше».
Он подчеркнул, что в результате прошедших в компании преобразований вновь разработанные решения Dell получили широкое признание среди корпоративных клиентов в США и EMEA. Так, согласно данным опроса Morgan Stanley CIO Survey, приведенным Паркинсоном, руководители ИТ-отделов предприятий на этих региональных рынках намерены увеличить объем средств на закупку СХД Dell в 4 раза больше, чем на системы хранения IBM и в 7 раз больше, чем на СХД ЕМС. Планы зарубежных компаний на ближайший период также предусматривают превышение на 13 пунктов объемов закупки серверов Dell по сравнению с закупками серверов х86 IBM. По данным IDC за II квартал 2012 (Worldwide Quarterly Tracker Server), рост собственных продаж серверов x86 под маркой Dell опережает рост мирового рынка и двух ближайших конкурентов**. Во всем мире показатель роста Dell вырос на 1,7 пункта в годовом и квартальном сравнении. Dell - единственный из ведущих поставщиков серверов х86, который показал более быстрый рост, чем рынок в целом по сравнению с предыдущим годом на американском континенте и в регионе EMEA. В докладе IDC также отмечено устойчивое лидерство Dell в сегменте серверов оптимизированной плотности, который представляет компактные системы для масштабируемых сред. На данный момент компании принадлежит 54,2% мирового рынка данного сегмента. Рост по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года рыночной доли в Америке и регионе EMEA составил 19,7 и 17,0 пунктов соответственно. В сегменте стоечных серверов Dell увеличила свою долю во всех регионах по сравнению с прошлым годом, а наибольший рост, который составил 1.8%, отмечен в регионе EMEA. В сегменте башенных серверов Dell увеличила свою долю в регионах Americas и EMEA по сравнению с прошлым годом, показав рост в 2,4% и 0,6% соответственно.
«В отличие от других производителей Dell не намерена выпускать проприетарные системы и решения – они стоят дорого и подчас не окупаются. Мы не планируем производить стандартные дешевые решения, поскольку они оказываются в реальных условиях малоэффективными. Dell разрабатывает и поставляет высокомасштабируемые интегрированные решения, которые соответствуют текущим потребностям заказчиков и позволяют им наращивать ИТ-ресурсы по мере роста потребностей в обработке и хранении данных. Одной из последних разработок Dell стало семейство интегрированных систем Active Infrastructure, обеспечивающих гибкую реакцию на запросы клиентов и удобства администрирования и управления», - сказал Тони Паркинсон.
* См. https://www.novostiitkanala.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=69834, https://www.novostiitkanala.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=63812
** См. https://www.novostiitkanala.ru/news/detail.php?ID=70420
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE