Компания Stratagem Marketing провела опрос 5 тыс. руководителей ИТ-департаментов, чтобы выяснить их предпочтения в отношении покупки ПО корпоративного уровня. 138 респондентов ответили на вопросы более общего характера, в частности, отметили факторы, которые мешают агентам по продажам добиться расположения клиента. Аналитики Stratagem пришли к выводу: вы обречены на неудачу, если стремитесь продвигать технологии, а не бизнес-решения.