Об информационной безопасности не говорит сейчас только ленивый. Новости о кибератаках, в результате которых страдает не только репутация, но и бизнес огромных корпораций, страшилки аналитиков и производителей о том, что в будущем проблема защиты данных будет лишь усугубляться, сетования на беспечность клиентов, которые «пока гром не грянул», не предпринимают каких-то реальных мер по защите дела всей своей жизни от посягательств злоумышленников... Все это заставляет партнеров второго уровня уже не просто присматриваться к системам информационной безопасности, а вводить их в свой продуктовый портфель и продвигать так же активно, как более привычные для ИТ-компаний решения. Да и дистрибьюторы также оценивают данное направление как весьма перспективное.
В ходе голосования в двух предыдущих рейтингах (2015 и 2017 гг.) к нам поступали предложения от респондентов выделить дистрибьюторов систем информационной безопасности в отдельную номинацию. И вот в этом году мы предоставили возможность проголосовать за лучших поставщиков ИБ в новой номинации «Лучший дистрибьютор систем информационной безопасности».
Судя по ответам, полученным в ходе голосования, поставками данного вида решений занимаются чуть более 15% наших респондентов. Подавляющее большинство (около 80%) из них — это системные интеграторы и поставщики, работающие с корпоративными клиентами. Есть среди отвечавших и «чистые» перепродавцы софта, и сборщики ПК, и даже небольшое количество розничных магазинов. Усилиями всех этих представителей канала продаж был сформирован список, состоящий из 23 компаний, которые, по мнению участников канала, работают на рынке дистрибуции систем информационной безопасности.
Но, как оказалось, реальных претендентов на победу не так уж и много. Только пять компаний смогли перешагнуть порог канальности: Axoft, MONT, OCS Distribution, RRC Group, Treolan. Они же и продолжили борьбу за первое место.
Претенденты на звание «Лучший ИТ-дистрибьютор систем информационной безопасности — 2019» (компании перечислены в алфавитном порядке):
«1C», Axoft, MERLION, MONT, NelLab, Netwell, OCS Distribution, RRC Group , Softline, Syssoft, Treolan, «1С-Форус», «Андэк», «Гэндальф», «Инфотекс», «Код безопасности», «Конфидент», ЛУИС, «Марвел-Дистрибуция», «Позитив-технолоджи», «Софтроник», «СТ-Групп», «Торус».
Представляем победителей
Большинство финалистов рейтинга в новой номинации — это не «чистые» ПО-дистрибьюторы, а широкопрофильные компании, для которых поставки софта вообще и средств информационной защиты в частности — лишь одно из многих направлений деятельности. Но, несмотря на это, победа все-таки досталась дистрибьютору, который изначально специализировался на продаже софта. Хоть и с очень небольшим отрывом от ближайшего конкурента — около 15 баллов — компания Axoft смогла подняться на первую место в данной номинации, заработав 859,607 балла. А вот разница в оценках первого и пятого финалиста более заметная — почти 160 баллов.
В призовую пятерку вошли следующие компании: Axoft (первое место), MONT, OCS Distribution, RRC Group, Treolan (перечислены в алфавитном порядке).
Какие же качества дистрибьютора важны его партнерам, продающим и внедряющим системы информационной безопасности? Как и для всех остальных респондентов рейтинга самым важным критерием работы поставщика оказались «Цены». Правда, есть одно «но». Именно поставщики систем информационной безопасности поставили этому критерию самый низкий (из всех номинаций) балл. Кроме того, и это вполне логично, они меньше других респондентов обращают внимание на «Наличие товаров на складе». Заметим, что в прошлом рейтинге самыми нелояльными к этому критерию оказались поставщики ПО, что тоже вполне логично. В этом году они также не выказали особой заинтересованности в «наличии товара на складе» у дистрибьютора, поставив данному критерию оценку, которая выше оценки поставщиков систем информационной безопасности всего на 0,015 балла. А вот «Финансовая поддержка» получила самый высокий балл в данной номинации по сравнению с другими категориями проекта-2019.