| APC | Best Power | HP (Jetta) | MGE | Opti-UPS | Powercom | Powerware | Tripp Lite | ||
| Средняя маржа | |||||||||
| Средняя маржа (%) | 30 | 14—17 | 30 | 25 | 10 | 25 | 20—25 | 15—20 | |
| Партнеры и клиенты | |||||||||
| Крупные дистрибьюторы | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| Специализированные дистрибьюторы | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| Системные интеграторы | 1 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 2 | |
| VAR'ы | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 2 | |
| Розничные продавцы, дилеры | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | |
| Конечные пользователи | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | |
| Информация о скидках | |||||||||
| Зависят от объема закупок | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| Одно- или многоуровневые | M | M | O | M | M | M | O | O | |
| Разовая скидка на крупные партии | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| Сервис и поддержка реселлеров | |||||||||
| Справочная служба | B | B | B | V | B | 2 | B | B | |
| Обучение методике сбыта | B | B | V | V | B | V | B | B | |
| Техническая подготовка | B | B | V | V | B | V | 2 | B | |
| Обучение основам бизнеса | V | 2 | B | 2 | B | B | B | B | |
| Предпродажная поддержка | B | B | B | B | B | V | B | B | |
| Послепродажная поддержка | B | B | D | B | B | 2 | B | B | |
| Совместный сбыт | V | B | D | V | B | B | B | B | |
| Бесплатная техническая поддержка | B | B | B | V | B | V | B | B | |
| Документация | V | B | B | V | B | V | B | B | |
| Консультационные службы | 2 | B | V | V | 2 | V | 2 | B | |
| Конфигуратор (онлайновый/программа) | B | V | V | V | V | 2 | B | B | |
| Конкурентоспособная модернизация | B | V | 2 | V | 2 | 2 | B | B | |
| Программа партнерства | 2 | V | V | V | 2 | V | B | B | |
| Отдельный Web-узел для поставщиков решений | V | V | 2 | V | 2 | V | V | 2 | |
| Web-узел защищен паролем | V | V | 2 | V | 2 | V | V | 2 | |
| Требования к авторизации | |||||||||
| Торговые | 2 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 | |
| По обслуживанию | 2 | 1 | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 | 2 | |
| Модель "агент/консалтинг" | 2 | 1 | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 | 1 | |
| Подбор заказчиков для реселлеров | |||||||||
| Проводится | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| С предварительным отбором | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| Проводится бесплатно | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| С обязательной отчетностью | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 2 | |
| Демонстрационные образцы | |||||||||
| Бесплатно или со скидкой | Dis | Dis | Dis | F | Dis | Dist | F | F | |
| Для приобретения можно исп. ФРР | 1 | 1 | 2 | -- | 2 | 1 | 1 | -- | |
| Фонды развития рынка (ФРР) | |||||||||
| Совместный фонд | D | 1 | 1 | 1 | D | 1 | D | D | |
| Периодические премии/скидки | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | D | |
| Зависят от объема закупок/продаж | PS | PS | P | PS | PS | PS | PS | PS | |
| Политика управления запасами | |||||||||
| Ценовая защита за счет дистр. или пост. | V | B | B | D | V | V | V | B | |
| Правила возврата изделий | |||||||||
| Доставка, страховка возвр. изделий | * | * | * | * | * | * | V | R | |
| Доставка, страховка дефект. изделий | * | V | V | V | V | * | V | V | |
| Прямой возврат поставщику | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
Обозначения
1 — Да
B — Поставщик и дистрибьютор
F — Бесплатно
M — Многоуровневые
O — Одноуровневые
V — Поставщик
Dis — Со скидкой
2 — Нет
D — Дистрибьютор
R — Реселлер
* — Варьируется; ведутся переговоры
P — От объема закупок
PS — От объема закупок и продаж
