«Владос», Краснодар

Руководитель: Левон Акопов

«Владос» — одна из двух компаний российского ИТ-рынке, которым удалось войти в число победителей всех семи региональных рейтингов CRN/RE. Вот как эксперты объясняют успех этого игрока.

«Марвел-Дистрибуция»: «Владос» — активно развивающаяся розничная сеть Краснодарского края, способная предложить потребителям региона отличный выбор компьютерной техники и периферии.

РОСКО: Это наш давний партнер, вполне заслуженно имеющий на своем рынке отличную репутацию и широкую известность.

ООО «ЭмЭсАй Компьютер»: Одна из крупнейших компаний на Юге. Из плюсов —оперативная команда, из минусов — они довольно консервативны, настороженно относились к «игровому» сегменту. Недавно возобновили сотрудничество, ждем результатов.

Acer Marketing Services: Крупная компания в своем регионе, основной акцент делает на корпоративном рынке.

Allied Telesis EMENA GmbH, московское представительство: В рейтинге отмечены партнеры, которые регулярно взаимодействуют с нашей компанией. Высший балл получили компании, с которыми у нас сложилось наиболее плодотворное сотрудничество. Allied Telesis ценит своих партнеров и надеется на продолжение сотрудничества с каждым из них.

ASUS: «Владос» динамично развивается не только на рынке розничных продаж, но является также одним из основных поставщиков ЮФО для корпоративных клиентов. Для ASUS это надежный партнер по многим товарным группам.

D-Link в России и странах Балтии: «Владос» — безусловный лидер на рынке Юга России. За годы работы компания приобрела прекрасную репутацию, первоклассную клиентскую базу, компетентную команду, тщательно подобранную и возглавляемую бессменным руководителем, чувствующим реалии рынка и умеющим направить усилия в наиболее перспективных направлениях. Компании D-Link и «Владос» связывают более чем 20-летние партнерские отношения. Мы искренне желаем уважаемому партнеру дальнейших успехов.

Группа компаний DIGIS: «Владос» — одна из крупнейших компаний с широкой сетью розничных магазинов по всему Южному округу. Один из ключевых игроков по компьютерному оборудованию. Имеет хороший потенциал для сотрудничества. Ведь «Владос» — это и развитая розничная сеть, и корпоративное направление. Наши первые совместные проекты для образования были внедрены в 2013 г., но основная работа еще впереди.

Merlion: Компания, активно развивающаяся с 1991 г., давно удерживает лидирующие позиции на ИТ-рынке. Ее девиз: «Стабильность — признак мастерства». Компанию отличает правильное отношение к своему делу. Надежный партнер. При этом «Владос» развивает не только розничное направление, но и продажи корпоративным клиентам, которым предоставляет широкий спектр услуг. И у компании это прекрасно получается, свидетельство тому — отзывы ее партнеров. Хочется заметить, что в товарном портфеле «Владоса» есть не только самые известные торговые марки, но и, кажется, вообще все существующие ИТ-бренды.

OCS Distribution: На протяжении многих лет остается основным игроком на ИТ-рынке Южного региона. И все это благодаря грамотным инвестициям в бизнес, наличию собственного капитала и тщательно сохраняемым отношениям в корпоративном секторе. Одна из самых устойчивых компаний на рынке.

Schneider Electric, подразделение IT Business: Крупнейшая розничная ИТ-компания ЮФО. Для нас это серьезный партнер для продвижения продукции в регионе. Но «Владос» — это не только розница. Хотелось бы отметить и серьезные успехи, которые демонстрирует компания в последнее время в области системной интеграции. Кроме того, «Владос» активно развивается и постоянно повышает уровень технических специалистов.

TP-LINK: В условиях конкуренции с федеральными сетями компания стала больше внимания уделять проектным закупкам. Работа с местными поставщиками ИТ-решений помогает ей удерживать позиции в сегменте беспроводного сетевого оборудования.

Справка о компании¹

«Владос», Краснодар

Год основания: 1991.

Руководитель: Левон Акопов, генеральный директор.

Количество сотрудников: примерно 150 человек.

Состояние бизнеса по итогам 2013 г.

В 2013 г. оборот компании превысил 1,1 млрд. руб.

Розничные магазины

Всего в розничную сеть компании входят 22 розничных магазина в городах: Анапа, Апшеронск, Армавир, Белореченск, Геленджик, Ейск, Кореновск, Краснодар (4 магазина), Кропоткин, Крымск, Майкоп, Новороссийск, Ростов-на-Дону, Славянск-на-Кубани, Сочи, Ставрополь, Тимашевск, Тихорецк, Туапсе.

Средняя торговая площадь каждого магазина 70–100 кв. м.

За прошедший год были закрыты магазины в городах: Анапа (второй магазин), Лабинск, Лазаревское.

Основные корпоративные клиенты

ЗАО «Тандер», ОАО «НК «РОСНЕФТЬ», ОАО «Международный аэропорт „Краснодар“» и многие другие.

Производство компьютеров под собственной маркой

Производственные мощности компании рассчитаны на выпуск до 35 тыс. ПК в год. В 2013 г. было собрано и поставлено более 18 тыс. ПК. Есть тенденция к росту количества собираемых систем.

Партнерская сеть

Незначительная доля в данном сегменте, небольшое и постоянное количество партнеров (в том числе франчайзи).

Основные события, произошедшие в компании в 2013–2014 гг.

За время, прошедшее с предыдущего рейтинга, было создано новое подразделение «Владос IT сервис» (VITS): ИТ-аутсорсинг, системная интеграция, полный цикл обслуживания ИТ-инфраструктуры организаций. Реализованы несколько проектов по внедрению отказоустойчивых сред виртуализации.

Блиц-интервью

Что изменилось в вашей компании за последний год?

Основное в прошедшем году — работа над повышением эффективности использования имеющихся ресурсов. В этом направлении была проведена и продолжает проводиться серьезная работа, которая позволяет нам на основе детального анализа бизнес-процессов избавить компанию от ненужных и неэффективных в текущей ситуации расходов. Это дает нам возможность предлагать клиентам более конкурентоспособные решения их проблем. Кроме того, был расширен список авторизаций сервисного центра компании.

Самое большое достижение компании в 2013 и 2014 гг.?

Удержание оборотов компании, ключевых клиентов и сотрудников на фоне очень сильно просевшего рынка.

Удалось ли выполнить все, что было намечено на 2013–2014 гг.?

CRM-система начала свою работу в постоянном режиме, хотя и продолжает развиваться и совершенствоваться для улучшения качества работы с партнерами.

Полностью обновлен и переработан наш сайт и интернет-магазин, что должно не только повысить имидж, но и способствовать привлечению новых клиентов и расширению технических возможностей для заказных и сложных позиций товара.

В целом все, что было запланировано, удалось претворить в жизнь, правда, на многое потребовалось больше времени, чем задумывалось изначально.

Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2014»?

Надежность компании, одно из наиболее весомых конкурентных преимуществ во время нестабильной финансовой и экономической ситуации в мире вообще и в стране в частности.

Основные планы развития на ближайшие 1–3 года?

Планируем расширение количества компетенций и реализуемых проектов по направлениям виртуализации, созданию ЦОДов, решений информационной безопасности (видеонаблюдение, системы контроля доступа, защита сетей передачи данных), инфраструктурных решений, внедрению корпоративных систем — Sharepoint, MS project server, внедрению систем ITIL (автоматизация ИТ-бизнес-процессов), enterprise-решений (комплексы СХД и серверов).

¹ Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.