Сотрудничество компаний Soft-Tronik, известного российского дистрибьютора, специализирующегося на поставках сетевого оборудования и продукции для видеонаблюдения, и Allied Telesis, поставщика защищенных решений для коммутации сетей IP/Ethernet, является ярким примером многолетнего плодотворного партнерства, которое длится уже более 20 лет и охватывает самые разные сферы поставок и внедрения оборудования.
Благодаря развитой региональной сети компании Soft-Tronik решения Allied Telesis применяются по всей России. Например, в прошлом году был завершен проект по модернизации сетевой инфраструктуры Новосибирской филармонии, являвшийся частью глобальной 5-летней модернизации всего учреждения. Кроме того, совместно с Soft-Tronik были реализованы проекты и в других сферах: для Новолипецкого металлургического комбината была построена мультисервисная сеть передачи данных, соединившая несколько цехов предприятия. В медицинской отрасли решениями Allied Telesis был оборудован перинатальный центр во Владивостоке, что обеспечило надежный канал для важнейших медицинских данных. С помощью оборудования Allied Telesis была обновлена сетевая инфраструктура Ростовского строительного университета, а в Санкт-Петербурге налажена сеть передачи данных Мариинского театра.
При этом спектр заказчиков варьируется от силовых ведомств, государственных структур, региональных провайдеров, крупнейших промышленных предприятий до гостиниц, торгово-развлекательных центров и розничных сетей. Причем в последнее время все большее число заказчиков строит сложные мультисервисные сети, служащие как для передачи данных, так и для пропуска голосового трафика и одновременно обслуживающие систему видеонаблюдения организации. Построение таких сетей требует инновационных продуктов, отвечающих стандартам сети на основе IP, а их внедрение — развитой партнерской сети и квалифицированных инженеров. Компания Allied Telesis проводит обучающие тренинги для специалистов своих партнеров, что позволяет реализовывать проекты любой сложности.
«Наш продуктовый портфель оптимально укомлектован: оборудование Allied Telesis, ПО для управления системами видеонаблюдения Milestone, сетевые камеры AXIS и VIVOTEK удачно дополняют друг друга. В частности, это выражается в тесном сотрудничестве между этими производителями при построении сложных комплексных систем. Так, недавно было объявлено, что, по оценке Milestone, компания Allied Telesis была удостоена звания „Best Milestone Solution Partner 2013“. В итоге от такого сотрудничества выигрывают все стороны — производители еще на этапе создания новых моделей учитывают характеристики и возможности „смежников“, конечные потребители получают проверенное комплексное решение, в основе которого лежит экспертиза разработчиков оборудования, а для дистрибьютора и его партнеров — интеграторов существенно упрощается работа по продвижению».
Вадим Бутузов, директор по развитию компании Soft-Tronik
Партнерская сеть Soft-Tronik включает в себя несколько тысяч компаний, что очень важно для заказчиков, поскольку позволяет реализовывать масштабные комплексные проекты. В этом смысле показательна отрасль видеонаблюдения: для построения комплексной сети здесь нужны не только устройства коммутации данных, но и камеры наблюдения, а также ПО для анализа и управления. Преимущества для заказчиков очевидны: не всегда использование самых дорогих решений является лучшим, а самостоятельно построить работающую сеть видеонаблюдения из случайных компонентов не представляется возможным. Дистрибьютор здесь выступает еще и в роли помощника, поскольку предоставляет уже готовые работающие решения сразу от нескольких поставщиков.
Будучи крупным дистрибьютором с сильным региональным присутствием (компания имеет офисы в семи крупнейших российских городах), Soft-Tronik стремится максимально развивать уровень своих партнеров и поддерживать их на всех этапах. С этой целью проводятся многочисленные конференции и семинары, на которых предлагаются решения и устанавливаются деловые контакты, что способствует дальнейшему укреплению и развитию партнерской сети компании и заключению новых контрактов. Для поддержания дружеских отношений с партнерами Allied Telesis вместе с компанией Soft-Tronik проводят различные маркетинговые кампании. Так, в 2012 и 2013 гг. была проведена программа «Испытай олимпийскую лыжню с Allied Telesis и Soft-Tronik». Это позволило партнерам пообщаться в неформальной обстановке, прокатившись по новой олимпийской лыжной трассе в Сочи.
Многолетнее сотрудничество Allied Telesis и Soft-Tronik демонстрирует взаимную выгоду партнерских отношений между дистрибьютором и вендором. Благодаря ведущим решениям Allied Telesis и сильной партнерской сети Soft-Tronik становится возможной реализация интересных и сложных проектов.
Представительство Allied Telesis в России и странах СНГ
Тел.: +7 (495) 935-85-85
www.alliedtelesis.ru
Soft-Tronik Networking
Тел.: +7 (495) 787-48-84, 787-48-23
soft-tronik@soft-tronik.ru; 143@soft-tronik.ru
www.soft-tronik.ru; www.st-ipvideo.ru
Статья на правах рекламы