17 марта 2022 г.
Начнем с главного — Представительство «Тенда» в России работает в штатном режиме.
Ситуация для нас носит характер сдержанного оптимизма. «Сдержанного», поскольку пока общая ситуация чересчур волатильна, в отношении как политики банков, так и поведения канала и покупательской способности.
Но компания не только не собирается покидать рынок, но и готовится к экспансии на новые рынки и сегменты.
В отличие от коллег — сетевых вендоров, которые здесь уже более 15 лет, мы относительно недавно заявили рынку о себе как о производителе надежного сетевого оборудования, достойного внимания заказчиков и покупателей.
За прошедшие 5 лет мы набили много «шишек» в процессе адаптации продукции, вывода ее на рынок, работы с каналом и пр. Но учимся мы быстро, и, к счастью, до 24.02.22 успели провести глобальную работу над ошибками и пересмотреть продуктовую стратегию компании.
Сейчас у Tenda нет проблем ни с наполняемостью складов, ни с логистикой, ни с банками (как здесь, так и в Китае).
Присутствует дефицит, связанный с производством чипсетов, впрочем, как и у всех остальных игроков сетевого сегмента. Но этот дефицит касается ограниченного ряда моделей.
Безусловно, называть сложившуюся ситуацию простой было бы странно. Такого удара по экономике на моей памяти еще не было. Но, пережив ни один кризис, могу надеяться, что это еще и новые возможности. Уважаемые партнеры и дистрибьюторы, не впадайте в панику!
Ожидаемо на рынок сейчас «горстями» посыплются no-name компании с «наилучшими» условиями, но, скорее всего, без гарантии их соблюдения.
Поэтому хочу обратить внимание канала: «Тенда Россия» готова принять в семью новых партнёров и дистрибьюторов, гарантируя доступность оборудования, в том числе новой полноценной линейки для smb и enterprise, выпускаемой под брендом IPCOM, соблюдение сроков поставок, маркетинговую поддержку.
Конечно, общего повышения цен не избежать, это касается и наших продуктов. Но мы стараемся сохранить разумную маржинальность и доступность цен для канала.
Источник: Иван Вагин, директор по продажам «Тенда Россия»