6 июня 2022 г.
В конце мая российский системный интегратор TEGRUS организовал конференцию «ИТ-ИНФРАСТРУКТУРА новой реальности». Перед более чем 200 заказчиками и партнёрами компании выступили представители множества вендоров аппаратного и программного обеспечения — как собственно российских, так и зарубежных, продолжающих вести бизнес в нашей стране. Максим Маковский, генеральный менеджер TEGRUS, подчеркнул во вступительном слове: «Мы как системный интегратор не теряем своей актуальности; сегодня, как и вчера, мы так же полезны своим партнёрам и заказчикам».
Что предлагает интегратор
Главная потребность российских заказчиков ИТ-продуктов и услуг сегодня — это обеспечение бесперебойности ИТ-сервисов, защита периметра средствами ИБ.. По словам Владимира Бочкарёва, технического директора TEGRUS, горизонт планирования интегратора в актуальных условиях сузился до 3, максимум 6 месяцев. На рынке ощущается драматическая нехватка оборудования и нарушение привычных каналов поставок; государственные регуляторы выдвигают новые и достаточно жёсткие требования к ИБ, ощущается стабильная нехватка квалифицированных ИТ-кадров. Всё это ведёт к росту рисков — а значит, компетенции интегратора, сотрудники которого располагают экспертизой и опытом реализации множества разнообразных проектов, в нынешней ситуации являются серьёзным подспорьем для заказчика.
Владимир Бочкарёв отметил, что параллельный импорт в какой-то мере уже работает: ряд ИТ-директоров заказчиков сами ищут новые возможности поставок, не дожидаясь перестройки канала — просто потому, что руководители их не принимают ссылки на объективные сложности с закупками оборудования в качестве оправдания срыва запланированных проектов. Вместе с тем TEGRUS уже подготовил карту альтернативных поставщиков практически по всем технологическим направлениям.
В части сервиса интегратор предлагает заказчикам новую схему технической поддержки, которую Владимир Бочкарёв назвал в своём выступлении «партнёрской» (в противовес классической вендорской). Фактически, это техподдержка оборудования по схеме ЗИП: приём обращений, дистанционная диагностика, поставка собственно ЗИПа, замена деталей на площадке заказчика силами его специалистов или с выездом инженеров TEGRUS.
Важно, что интегратор сумел в чрезвычайно непростых условиях оперативно сформировать устойчивый широкий канал для поставок запчастей оборудования крупных западных вендоров через собственную логистическую цепочку. «Мы — ваша поддержка и экспертиза в вопросах развития», — заверил гостей конференции Владимир Бочкарёв.
ПАКи и инженерка
Представители TEGRUS указали на одну из тенденций современного российского рынка ИТ-инфраструктуры: постепенная миграция в облака после недавних событий сменилась на обратный возврат на решения on-premises. При этом заказчики сталкиваются с очевидными трудностями: фактически все лидеры глобального рынка серверов, СХД, коммуникационного оборудования и т. п. приостановили работу в России.
В таких условиях ещё больше возрастает роль интеграторов по подбору оборудования и системного ПО из числа доступных на рынке решений. Именно на этих принципах основывается новое предложение TEGRUS рынку — программно-аппаратный комплекс (ПАК) «Практик». Это компьютерные х86-платформы российских и иностранных вендоров, оснащённые системным софтом из реестра российского ПО. Интегратор предлагает специализированные ПАКи под реализацию виртуальных ферм, VDI, инженерных систем САПР, построение хранилищ данных и т. д.
Гибкость подбираемых решений позволяет выстраивать на них новую инфраструктуру для миграций на российское ПО или расширять уже имеющуюся, передавать их заказчику на баланс или предлагать по схеме HaaS (hardware-as-a-service). При этом интегратор принимает на себя весь сопутствующий спектр услуг: пусконаладочные работы, интеграцию, сервис. Помимо вычислительных средств, TEGRUS предлагает и обширный спектр импортозамещающих инженерных систем: бесперебойного электропитания, климатические, СКС, комплексные системы безопасности и АСУ ТП.
«Железа» много не бывает
В условиях ухода с российского рынка глобальных компьютерных брендов либо приостановки их активности на неопределённый срок отечественные вендоры ПК, серверов, СХД и иного оборудования получили невиданные прежде возможности развития. И чем эффективнее российский производитель сможет ими воспользоваться, — тем более завидное положение в своём сегменте займёт уже в ближайшей перспективе.
Кроме того, имеет значение, насколько разумной и предусмотрительной была докризисная политика отечественного вендора. Об этом напомнил в ходе конференции «ИТ-ИНФРАСТРУКТУРА новой реальности» Виталий Бондаренко, руководитель отдела поддержки продаж iRU: «Правильно выстроенный процесс планирования закупок в компании позволил накопить солидный запас компонентной базы, и в ситуации обрыва поставок из-за антироссийских санкций провести в течение трёх месяцев работу по перестроению схемы взаимодействий с вендорами и логистических цепочек поставок на тех складских запасах, которые у них были сформированы. Сложный период в начале текущего года мы провели без спада продаж, даже учитывая тот факт, что на рынке доступность из-за ухода вендоров и логистических ограничений снизилась на 80%».
Сейчас iRU предлагает каналу широкий спектр продуктов — от массовых коммерческих и устройств для домашнего пользователя до защищённых решений, ориентированных на специализированные потребности заказчиков. У компании есть обязательные для данных разработок стенды для испытаний в агрессивных условиях эксплуатации.. На складах iRU одновременно представлены порядка
В настоящее время у iRU есть возможность на 4 действующих площадках выпускать до 1800 единиц продукции в день, а на пике спроса в 2021 г. с подключением ещё двух внешних площадок потенциал ежедневного производства достигал 2400 единиц.
От СКС до СХД
Основной блок выступлений на конференции компании TEGRUS познакомил её гостей с целым рядом отечественных ИТ-вендоров по самым разным направлениям. Так, о компании НАГ — российском разработчике и поставщике оборудования и решений для отрасли телекоммуникаций, промышленности и бизнеса — рассказал Александр Бурдуков, руководитель отдела по развитию бизнеса, коммерческий департамент.. Уже 18 лет НАГ создаёт сети передачи данных и системы безопасности, строит дата-центры, и в нынешнем году ожидает по меньшей мере двукратного роста оборота относительно достигнутых в
Кирилл Безбородов, руководитель учебного центра компании Hyperline, обратил внимание гостей конференции на актуальные перемены в структуре российского рынка пассивных систем СКС. Ушедшие с этого рынка глобальные бренды в основном были представлены в верхнем сегменте цен, что породило сразу две ощутимые тенденции: к более активному проникновению в Россию азиатских вендоров — и к перемещению ряда производителей СКС из среднего ценового сегмента в верхний. При этом последнее происходит не за счёт повышения отпускных цен, а как следствие расширения ассортимента и усиления комплексности предложений до уровня, дающего возможность выходить в качестве поставщиков на самые крупномасштабные и прибыльные проекты.
Не все участники конференции «ИТ-ИНФРАСТРУКТУРА новой реальности» представляли локальные бренды: Ольга Карташёва, руководитель отдела продаж POWERCOM, в своём выступлении обратила внимание участников на колоссальный опыт в разработке и производстве ИБП, накопленный компанией POWERCOM за 35 лет работы на мировом рынке. Собственные производственные площади находятся в Китае и занимают более 50 000 квадратных метров, что даёт возможность производить до 250 000 единиц продукции в месяц. Отдельно Ольга остановилась на комплексе мер, которые были предприняты для обеспечения бесперебойных поставок товара в Россию. Инвестиции в производство, эффективное планирование, формирование дополнительных складов компонентов и готовой продукции, вариативность логистики, быстрая реакция на изменяющиеся условия — всё это позволило выполнить обязательства перед партнёрами и заказчиками и сформировать необходимый сток решений по защите электропитания на складах российских дистрибьюторов, включая трёхфазное оборудование.
Роман Жданов, директор по продажам RDW, рассказал о первой российской материнской плате на базе системной логики AMD, лежащей в основе множества аппаратных решений компании, что изготавливаются на собственном её заводе в Калининграде. Бренд UTINET, под которым производятся серверные системы и СХД, широкий спектр клиентских устройств и специализированные ИT-решения, представил руководитель её филиала Виктор Гурманский. С оборудованием открытых стандартов Delta Computers — серверы, СХД, персональные системы — включая ПАК «Монолит» и инфраструктуру виртуальных рабочих мест (VDI) гостей конференции познакомил Максим Терещенко, руководитель департамента управления проектами компании.
В целом, как резюмировал Максим Маковский, сегодня TEGRUS как интегратор сконцентрирован на решении конкретных задач заказчиков; стремится реализовать запросы бизнеса на апробированных и протестированных решениях вендоров с возможностью интеграции их в существующие системы. Для этого необходима, помимо надёжной аппаратной основы, развитая импортозамещённая программная инфраструктура, — и о представленных в рамках конференции лучших её образцах мы расскажем во второй части нашего материала.
IT Channel News — информационный партнер конференции «ИТ-ИНФРАСТРУКТУРА новой реальности».
Источник: Максим Белоус, IT Channel News