2 октября 2025 г.
Окончание. Начало здесь и здесь
Немалый интерес к искусственному интеллекту подогревает рост спроса конечных заказчиков на тяжёлое ИТ-оборудование, от мощных ИБП до специализированных серверов. Однако получить коммерческий доступ к ИИ можно и в облаке — по крайней мере, на Западе в и КНР это вполне распространённая практика. По какому же пути будет развиваться прикладной ИИ в России: станут ли его заказчики предпочитать локальное/гибридное развёртывание эксплуатируемых моделей (инвестируя немалые средства в соответствующую инфраструктуру), или же предпочтут обращаться к провайдерам облачных ИИ-услуг?
ИИ стимулирует
По мнению Андрея Крюкова, продакт-менеджера компании «Сайбер Электро», реализовываться в нашем случае будут три независимые рыночные стратегии: «Как и в случае традиционных ЦОД, это три основные модели:
- только своё — для заказчиков с высоким уровнем безопасности, и/или для заказчиков с государственным участием, равно как и для тех, кто предпочитает от CAPEX переходить к OPEX;
- только облако — для заказчиков, считающих свои затраты и не загружающих инфраструктуру постоянно;
- гибридная модель — для заказчиков с гибкими подходами.
Для каждого решения нужна своя специфическая инфраструктура, в том числе по части ИБП и распределения питания. Плотность мощности в таких решениях — от 30 кВт на стойку. То, что раньше было единичными случаями для суперкомпьютеров, отныне становится серийной повседневностью».
«На самом деле, потребление стоек всегда растёт, — резонно замечает Дмитрий Петров, руководитель отдела продуктового менеджмента ГК
Максим Остроумов, коммерческий директор компании «Рикор», констатирует разделение связанного с ИИ рынка на два ключевых сегмента: «Государственные структуры будут разворачивать инфраструктуру локально, в соответствии с традиционной моделью on-premises. Коммерческие компании, напротив, будут активнее использовать облачные ИИ-сервисы. Квазигосударственные же холдинги с госучастием займут промежуточную позицию: лишь часть процессов они будут переводить в облако. При этом именно ИИ имеет наибольшие перспективы для облачной модели, — как раз при решении такого рода задач её эффективность объективно выше. Для построения полноценных ИИ-систем необходимы графические ускорители и большие вычислительные мощности, которые недоступны большинству компаний. Фактически, полноценный ИИ можно развернуть только в облаке. Поэтому, несмотря на традиционную осторожность российского рынка, в сфере ИИ именно облачная модель будет развиваться быстрее».
«В моём представлении наиболее оправданной является гибридная модель, — говорит Алексей Федоров, директор по дистрибуции POWERCOM. — Она, с одной стороны, позволяет сократить расходы, а с другой — предоставляет достаточно высокий уровень безопасности. Также не следует забывать о текущем дефиците мощностей в РФ для ИИ — что (как минимум в краткосрочной перспективе) также станет достаточно весомым доводом в пользу гибридных моделей».
Тимур Нугманов, генеральный директор компании «Цифровой остров», полагает, что в России выбор между облачными сервисами и локальным развёртыванием прикладного ИИ будет определяться задачами и регуляторными требованиями: «Крупные госкомпании, финтех и стратегические отрасли, руководствуясь соображениями суверенитета и безопасности данных, будут инвестировать в собственную инфраструктуру для обучения и эксплуатации моделей. Этому способствует государственная стратегия внедрения ИИ в госсекторе, требующая полного контроля над данными и вычислениями. Одновременно вырастет спрос на отечественные облачные ИИ-услуги (SberCloud, Yandex Cloud и др.) со среднего и малого бизнеса, для которых недоступны крупные капитальные затраты, а также для экспериментов и некритичных задач в крупных компаниях. Таким образом, гибридная модель станет отраслевым стандартом, позволяя сочетать безопасность локального развёртывания с гибкостью облаков».
На взгляд Максима Терещенко, директора по продажам Delta Computers, рынок склоняется к тому, что искусственный интеллект должен разворачиваться всё-таки локально: «Это касается в том числе и маленьких/незначительных моделей популярных сервисов (не только российских). Облачное использование искусственного интеллекта — это, скорее, проверка гипотез, тестирование, проведение пилотов, PoC и так далее. Когда же речь идёт о полноценном внедрении и запуске какого-либо сервиса на базе ИИ внутри компании, то это уже происходит именно on-premises, а не в облаке».
Павел Савичев, заместитель генерального директора Kraftway по коммерческой деятельности, также считает, что в России будет доминировать локальный подход к развёртыванию ИИ — благодаря трём ключевым факторам: «Необходимости защиты конфиденциальности данных, требованиям низких задержек, а также потребности в изменении моделей под узкоспециализированные задачи предприятий. Облачные ИИ-услуги, скорее всего, останутся нишей для тестирования гипотез. Таким образом, в промышленности, госсекторе и финтехе ИИ будет строиться на собственной инфраструктуре, обеспечивающей полный контроль и безопасность».
Как считает Михаил Степанюк, директор департамента программного обеспечения и корпоративных систем, компания Merlion, «свой» ИИ смогут позволить себе лишь крупные компании: «Возможно, свои модели будут вынуждены создавать госструктуры, крупный телеком и компании с госучастием — те, кто должен контролировать все аспекты обучения и эксплуатации искусственного интеллекта, поскольку ИИ становится критической инфраструктурой со всеми вытекающими отсюда последствиями. Коммерческим компаниям, особенно небольшому бизнесу, „свой“ ИИ не по карману — да им будет достаточно и разработок от компаний, которые специализируются на ИИ-решениях. Тут приблизительно та же ситуация, что и с облаками».
Канал берётся за дело
Готов ли сегодня российский ИТ-канал удовлетворять растущий спрос на инфраструктурные решения? Какие усилия следует предпринять канальным партнёрам про этому направлению, какие компетенции приобрести, как расширить своё сервисное предложение — чтобы оптимальным образом удовлетворять потребности заказчиков в инфраструктурном оборудовании?
«Можно утверждать, что российский рынок демонстрирует высокую адаптивность к растущему спросу в отношении поставок оборудования, — констатирует Андрей Крюков. — Однако современный рынок требует от партнёров глубоких инженерных компетенций для проектирования комплексных инфраструктурных решений. Необходимы знания не только о продуктах по отдельности, но и о совместимости их на уровне системы в целом: ИБП, нагрузка, распределение питания и отвод тепла и т. п. Здесь зачастую комплексных компетенций на рынке недостаёт; лишь ограниченное число компаний сейчас готовы соответствовать подобным требованиям. Проблема ещё и в том, что заказчики часто видят лишь свою ИТ-задачу — не осознавая значимости и необходимости реализации инженерной „обёртки“ решения».
По мнению Максима Терещенко, ИТ-канал — или, правильнее сказать, предложение российских производителей в нём — с каждым годом всё шире и полнее отвечает требованиям и потребностям заказчиков: «В спектре продуктов, предлагаемых российскими производителями рынку, есть теперь и тяжёлые решения (такие как восьмисокетные серверы), и большие GPU-решения. Однако если говорить о канальных партнёрах, то им, по нашему мнению, стоит сконцентрироваться, скорее, на развитии локальных брендов, — в том числе за счёт предоставления клиенту качественной поддержки от производителя. Не все партнёры, к сожалению, готовы идти на это: они продолжают продвигать параллельный импорт, что в целом негативно сказывается на развитии российского рынка. В какой-то момент такая тенденция должна будет переломиться — и партнёры (тут речь, скорее, про средний сегмент) поймут все преимущества работы с локальным производителем».
Дмитрий Петров уверен, что ИТ-канал полностью готов удовлетворить потребности рынка: «Впрочем, всем его участникам ещё стоит поработать над собственными компетенциями. Необходимо наращивать сейловый, технический, инженерный штат. При этом инженерам следует постоянно актуализировать свои знания, повышать квалификацию, приобретать навыки использования ИИ в работе. Сейчас заказчикам недостаточно просто своевременных поставок — им необходимы полноценные решения, которые будут полностью закрывать их задачи, а не просто набор железа».
В идеале, как полагает Михаил Степанюк, вендор должен быть занят разработкой качественных продуктов, гибких и масштабируемых решений — используемых в том числе из-за преимущества близости к российским заказчикам, обратной связи от них: «Кроме того, от вендоров нужна понятная канальная политика, организация сервисной поддержки и обучения. Крайне важно, чтобы вендоры расширяли сотрудничество друг с другом, тестировали продукты на взаимную совместимость, потому что время „лоскутного“ импортозамещения уходит; заказчики нуждаются в стеках отечественных продуктов, полноценных экосистемах».
«Интегратор остаётся единым окном для заказчика, — продолжает эксперт, — где можно решить все вопросы: на какие решения переходить, в каком порядке их внедрять, как построить дорожную карту, как новые решения будут работать с текущей инфраструктурой, как мигрировать уже накопленные данные и пр. Также, конечно, осуществлять проектную деятельность по внедрению, кастомизации и сопровождению программных и аппаратных решений. Интеграторам при этом необходимо как можно быстрее восполнить недостающие компетенции в отношении новых систем. ИТ-дистрибьюторы играют важную роль в этой трансформации, предлагая своим партнёрам не только финансовую поддержку, но и технологические ресурсы, и собственную экспертизу для тестирования и внедрения инноваций. Все это усиливает возможности как вендоров, так и партнёров».
По замечанию Тимура Нугманова, российский ИТ-канал в целом уже демонстрирует готовность: «Однако растущий спрос требует от него качественной трансформации — перехода от роли поставщика оборудования к роли интегратора полного цикла. Ключевыми вызовами остаются дефицит глубоких технических экспертиз для работы с комплексными проектами и недостаток компетенций в области управления сложной гибридной инфраструктурой. Без преодоления этих барьеров канал не сможет полностью удовлетворить потребности заказчиков в надёжных и масштабируемых решениях. Для укрепления позиций канальным партнёрам необходимо сделать стратегический акцент на развитии консультационных и сервисных компетенций, включая проектирование, долгосрочную техническую поддержку и управление инфраструктурой. Важно активно формировать экспертизу в области нормативных требований и отраслевых стандартов, чтобы помогать заказчикам в построении соответствия и снижении рисков. Такой подход позволит не только закрывать текущие потребности, но и формировать долгосрочное партнёрство, создавая дополнительную ценность для клиентов в условиях быстро меняющегося рынка».
«В настоящее время спрос на инфраструктурные решения значительно опережает готовность ИТ-канала, — полагает Сергей Горелик, заместитель генерального директора Kraftway по направлению сервисных услуг, — и для закрытия этого разрыва интеграторам необходимо трансформироваться из поставщиков оборудования в провайдеров комплексных решений и сервисов: через развитие глубоких инженерных компетенций в области интеграции с отечественным ПО, создание сервисных подразделений для предоставления полного цикла услуг, а также установление тесной кооперации с производителями через совместные обучающие программы и разработку типовых решений».
«Будем откровенны, — продолжает эксперт, — на сегодняшний день решения действительно серьёзного уровня может эффективно внедрять только владелец софтовой части ПАКа. Поэтому пока многие компании-интеграторы выступают, скорее, как генподрядчики в рамках общего проекта по созданию и обслуживанию инфраструктуры. Однако если канальные партнёры нарастят указанные выше компетенции, то постепенно они смогут занять лидирующие позиции на формирующемся рынке инфраструктурных решений».
Андрей Федин, руководитель продаж в «DатаРу Технологии», тоже отмечает, что спрос на инфраструктуру растёт: «Импортозамещение, цифровая трансформация бизнеса, рост облаков и ЦОДов подогревают потребность в серверах, СХД, сетевых решениях. Канал в целом готов — у дистрибьюторов и интеграторов есть опыт сопровождения крупных инфраструктурных проектов, — но его участникам приходится перестраиваться под новые продуктовые линейки и стандарты. Какие же усилия следует предпринимать канальным партнёрам?
- Перестраивать портфель: работать с отечественными ИТ-вендорами, активно тестировать и внедрять их решения, расширять линейку оборудования (серверы, системы хранения, сети, ПО управления).
- Держать компетенции „под ключ“: не только продажа железа, но и проектирование архитектуры, инсталляция, миграция, поддержка.
- Гибко закупать: выстраивать каналы поставок через параллельный импорт и новые дистрибьюторские цепочки.
Компетенции, которые важно развивать:
- Импортозамещение и сертификация: знание локальных решений и умение интегрировать их в существующую ИТ-среду заказчика.
- Мультивендорная экспертиза: заказчики часто комбинируют оборудование разных производителей.
- Cloud & hybrid: компетенции в построении частных и гибридных облаков на базе локальных технологий.
- Сервисная поддержка: SLA, мониторинг, проактивное обслуживание — чтобы заказчики меньше зависели от иностранных вендоров».
«ИТ-канал готов развивать инфраструктуру с целью предоставления современных ИТ-мощностей, — убеждён Алексей Федоров. — Но для этого нужна помощь государства, должна быть программа соинвестирования, т. к. в известной степени развитие экономики, увеличение производительности труда — а значит, и рост благосостояния всей страны, — напрямую зависят от эффективности ИТ инфраструтуры».
Источник: Максим Белоус, IT Channel News
