Руководитель: Станислав Винников, директор.

Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022 гг.

Как вы можете прокомментировать ситуацию, сложившуюся на отечественном ИТ-рынке?

Станислав Винников: Сейчас ситуация на ИТ-рынке очень непростая! Во-первых, это очень нестабильный курс рубля. Не секрет, что более 90% закупок оборудования и материалов в ИТ привязана к курсу доллара, даже если это отечественное производство на территории РФ. Дневные колебания по 20-30% делают очень рискованными все оплаты. Даже если пытаться проводить их день-в-день с получением денег от клиентов, можно получить большой убыток.

Поэтому многие просто остановили все оплаты и отгрузки, чтобы не рисковать.

Во-вторых, приостановка работы большого количества западных вендоров. И это гораздо более серьезный фактор, который вносит полную неопределенность в работу. Есть уже заключенные договора на поставку, сопровождение, гарантийное обслуживание техники. Есть согласованные и уже оплаченные нами маркетинговые активности, которые планировали компенсировать вендоры. Есть проекты в проработке, с уже проведенными пилотами, пресейлом и т. д. Есть программы обучения специалистов. Что сейчас с этим делать — не может сказать ни один человек ни у одного вендора.

В-третьих, как следствие ухода части вендоров, большой дефицит оборудования. И на фоне этого цены резко выросли. Доходит до 5-кратного увеличения стоимости в валюте и почти 10-картного в рублях. На таких ценовых «качелях» очень сложно предлагать клиентам оборудование, даже с остатков на складах.

На что вы опираетесь в своей работе сейчас, когда весь мир «вверх тормашками»? Что дает вам силы не опускать руки и бороться? Что дает уверенность, что ваша компания не просто продолжит работать, но и будет успешной? Что помогает оставаться в ресурсе, оставаться лидером для своего коллектива?

С. В.: Гораздо более интересный вопрос — а что сейчас делать и как работать? Мы опираемся на несколько принципов:

  • Все кризисы проходящие. Потом все равно будет лучше.
  • Отказаться от ИТ и даже просто отложить использование ИТ невозможно. Современный мир достаточно прочно подсел на эту иглу, и как бы ни экономили остальные компании, им придется все равно хоть что-то вкладывать в ИТ.
  • Рынку нужны надежные игроки, особенно сейчас.<BR>
    Поэтому мы готовы работать, причем гораздо больше, чем раньше. Для себя мы выстроили следующий план действий в текущей ситуации:
  • Сделали очень сильный упор на услуги, где не требуется поставка никакого оборудования: проектирование, сервис, пуско-наладка, монтаж, аудит, разработка ПО и т. д. Это позволяет сохранить загрузку квалифицированных специалистов и поддержать поток денег в компании.
  • Проработка всех российских вендоров на возможность поставки. Многие из отечественных производителей столкнулись с разрывом логистических цепочек и встали на паузу. Поэтому очень важно понять реальную ситуацию и перспективы поставки оборудования. Это работа в ручном режиме с каждым индивидуально.
  • Активное изучение мирового рынка (в основном китайского) в поиске новых производителей, не попавших под санкции. Проведение переговоров с ними и организация новых цепочек поставок напрямую с заводов.

Сидеть и ждать пока ситуация выровняется — это путь в никуда. Сейчас как никогда важен принцип «быстрая рыбка ест медленную». И мы пытаемся очень активно мониторить ситуацию и быстро принимать решения. Уверены, что это поможет выйти из кризиса по меньшей мере без падения, а может и с ростом.

Справка о компании

Год основания: 2000.

Количество сотрудников: 120 чел.

Состояние бизнеса компании: в 2021 г. рост по отношению к 2020 г. был 5%, оборот компании составил 1,25 млрд руб.

Структура бизнеса компании. Системная интеграция в комплексных проектах. Построение ЦОДов, систем физической безопасности, информационная безопасность, построение конференц-залов и систем ВКС.

Региональная структура выполняемых проектов: проекты проводятся по всей России и в ближайших регионах, от Казахстана до Чукотки.

Филиалы: Москва, Волгоград, Астрахань.

Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2021 г.: разработка собственного программного обеспечения, разработка своих аппаратных устройств в области мониторинга и управления оборудованием.

Изменения, произошедшие в вашей компании в 2021 г. Больший процент прибыли перешел на услуги с товаров. Поставка всё меньше дает возможности заработать.

* Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.

Партнеры проекта «25 лучших российских системных интеграторов 2022»


Версия для печати (без изображений)