Самый молодой авторизованный дистрибьютор по продаже серверов и рабочих станций RISC System/ 6000 стал первым партнером, получившим благословение IBM на сборку компьютеров.
Компания Pioneer-Standard Electronics Inc., которая стала авторизованным дистрибьютором System/6000 всего десять месяцев назад, по словам Дэвида Стантона, главного управляющего по работе с корпоративными клиентами, планирует немедленно начать сборку серверов и рабочих станций IBM среднего уровня.
Стантон считает, что статус авторизованного сборщика позволит клиентам компании вносить изменения в спецификации заказа вплоть до начала его выполнения. А это, в свою очередь, приведет к удвоению темпов роста продаж в области System/6000, которые составляли 100% ежемесячно.
"Мы расцениваем это как существенное расширение нашего бизнеса", - сказал Стантон.
Pioneer стал авторизованным сборщиком, после того как корпорация IBM в течение двух месяцев проверяла соответствие процессов сборки в компании стандартам изготовителя.
"Эти восемь недель были очень напряженными, - рассказывает Стантон. - Представители IBM изучили все аспекты и возможности нашей сборочной линии и нашли ее приемлемой".
Стантон сообщил, что выполнение заказа будет занимать в среднем от пяти до семи дней.
Программа сборки повышает эффективность управления складскими запасами, позволяя дистрибьюторам разместить мелкие и крупные заказы, увеличить скорость поставки и избежать штрафных санкций, которые увеличивают стоимость контракта, когда в процессе его выполнения возникают изменения, считает Скотт Мунро, исполнительный директор компании Western Micro Technology Inc., авторизованного дистрибьютора RS/6000.
Стоимость компьютеров RS/6000 варьируется от 10 до 50 тыс. долл. Производство продуктов на основе RISC-процессоров относится к самым быстро растущим направлениям деятельности IBM: годовой объем продаж составляет около 4 млрд. долл.