КатегорииApple ComputerBrotherCanonHewlett-PackardLexmarkNECOkidataPanasonicXerox
Средняя маржа
Средняя маржа (%)14101-105-8151210-121510-15
Отношения поставщика с партнерами и клиентами:
Мастер-дистрибьюторы+++++++++
Специализированные дистрибьюторы-+-+-++++
Системные интеграторы++++++-++
VAR'ы++++++-++
Розничные торговцы, дилеры+++++++++
Конечные пользователи--+------
Источники поставок
Единственный источник---------
Дополнительный источник+NA++++++-
Свободный выбор источника+++-+++++
Информация о скидках
Одноуровневые+++---+--
Многоуровневые---++---+
Разовая скидка на крупные партии++--++--+
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная система++++B++++
Обучение методике сбыта++++B++++
Техническая подготовка++++B++++
Обучение основам бизнеса-+-+B-++-
Предпродажная поддержка++++B++++
Послепродажная поддержка++++B++++
Бесплатная техническая поддержка++++B++++
Документация+-++B++++
Консультационные службы+--+--+-+
Служба "факс по вызову"++++B++++
BBS-+++B+++-
Узел Web++++B++++
Требования по сертификации реселлера
Торговые +--------
По обслуживанию++-+++---
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++++++
При определенных условиях-++++++-+
Бесплатный подбор заказчика+++-+++++
С обязательной отчетностью-+--+---+
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара+----+-+-
Обязательно приобр. демообразцов+--+-----
Демообразцы предоставл. бесплатно+--------
Покупка образцов только у поставщика+++++--+-
Образцы приобретаются со скидкой+-+++++++
Для приобретения образцов исп. ФРР*+--+--+++
Фонды развития рынка
Кооперативный фонд++-++++++
Премии за продвижение товара++D+D++++
Периодические скидки++D+D+D++
Запасы на складах
Обязательный минимум у реселлера---------
Требуется наличие запчастей+--------
Поставщик предлагает ценовую защиту+-++++-++
Реселлер должен поставлять запчасти+--------
Ценовая защита со стороны дистр-+#+-+-+#-
Поддержание уровня запасов+-++++-++
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. товараVNARRR#RVR
Доставка и страховка возвр. демообр.RNARNARRRVR
Доставка и страховка дефектных устр.VRRVV#RVR
+ Да, - Нет, # - Варьируется
B - Поставщик и дистрибьютор, V - Оплачивает поставщик, R - оплачивает реселлер
NA - Неприменимо, * ФРР - фонд развития рынка, D - Дистрибьютор