КатегорииAltaVistaComputer Soft. ManufakturLanOpticsNetwork-1Raptor Systems
Средняя маржа
Средняя маржа (%)3025–3035–402530–37
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+---+
Специализированные дистрибьюторы-+-+-
Системные интеграторы++-++
VAR’ы+++++
Розничные торговцы, дилеры-+---
Конечные пользователи++-++
Источники поставок
Единственный источник--+--
Дополнительный источник++NA++
Свободный выбор источника++NA++
Информация о скидках
Единые расценки+---+
Одно- или многоуровневые скидкиNAмного-много-много-NA
Разовая скидка на крупные партии+++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба++-BB
Обучение методике сбыта+++BB
Техническая подготовка+++BB
Обучение основам бизнеса+----
Предпродажное обслуживание+++BB
Послепродажное обслуживание+++BB
Совместный сбыт+++BB
Бесплатное техническое обслуживание+++-B
Документация+++BB
Консультационные службы+-#-+
Служба «факс по вызову»--+-+
Узел Web+++B+
Требования по сертификации реселлеров
Торговые+---+
По обслуживанию+-+-+
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++
С предварительным отбором--+++
Бесплатный подбор заказчиков+++++
С обязательной отчетностью--++-
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара+--++
Дем. образцы бесплатно или покупаютсяFFRFR
Образцы приобретаются со скидкойNANA+NA+
Для приобретения образцов исп. ФРР*NANA+NA+
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фондD-+++
Периодические премии / скидкиD-++-
Фонд зависит от объема закупки / сбытаBNASSS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей-NANA--
Ценовая защита за счет дистр. или пост.++--+
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRRRV
Доставка и страховка образцовVNARRV
Доставка и страховка дефектных изделийVNAV^V
Прямой возврат поставщику+++++
+ Да, — Нет,
# — Разрабатывается, ^ — Будет уточняться
D — Дистрибьютор, S — От объема продаж,
B — Поставщик и дистрибьютор, V — Оплачивает поставщик
NA — Неприменимо/Не имеется, R — Оплачивает реселлер
* — Фонды развития рынка, F — Бесплатно