AcerCompaqComerstoneCTXEizo NanaoHitachi NSAiiyamaMitsubishiNECNokiaPanasonicPanasourcePhilipsPrincetonSamsungViewSonic
Средняя маржа
Средняя маржа (%)158–1410125–1013–1510183–51115121015186–12
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++++++-+++-+++++
Специализированные дистрибьюторы-+++++-+++----+-
Системные интеграторы++-++-+++++++-+-
VAR’ы---++-++--+++---
Розничные продавцы- дилеры---++++++--+-+--
Конечные пользователи----------------
Источники поставок
Единственный источник----------------
Дополнительный источник+++++++++++++++-
Свободный выбор источника++++++++++++++++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок+--++++-++-++++-
Одно- или многоуровневые скидкиMNANAОMОMNAOONAOMMONA
Разовая скидка на крупные партии--+-+++++++++++-
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба+BBBBB++BDBBBBBD
Обучение методике сбыта+BBBBB-BB-B++BBB
Техническая подготовка+BB-BB-+BBB++BBB
Обучение основам бизнеса-B--BB-B---++-B-
Предпродажная поддержка+BBBBB++B+B++BBB
Послепродажная поддержка+BBBBB++B+B+BBBB
Совместный сбыт++B+BB-BB+B++BBB
Бесплатная техническая поддержка+BB+BB+BB+B++BBB
Документация+BB-B-++B-B++BBB
Консультационные службы+B---D-+B++---B-
Служба ответа по факсу+B--B-++BBB-+BBB
Конкурентоспособное обновление----------------
Web-узел+BB+BB+BBBB++BBB
Узел с паролем (доступ только реселлерам)++-D-+-DB-B---BB
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-+--------------
По обслуживанию-+--------------