| Acer | Compaq | Comerstone | CTX | Eizo Nanao | Hitachi NSA | iiyama | Mitsubishi | NEC | Nokia | Panasonic | Panasource | Philips | Princeton | Samsung | ViewSonic | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Средняя маржа | ||||||||||||||||
| Средняя маржа (%) | 15 | 8–14 | 10 | 12 | 5–10 | 13–15 | 10 | 18 | 3–5 | 11 | 15 | 12 | 10 | 15 | 18 | 6–12 |
| Отношения с партнерами и клиентами | ||||||||||||||||
| Мастер-дистрибьюторы | + | + | + | + | + | + | - | + | + | + | - | + | + | + | + | + |
| Специализированные дистрибьюторы | - | + | + | + | + | + | - | + | + | + | - | - | - | - | + | - |
| Системные интеграторы | + | + | - | + | + | - | + | + | + | + | + | + | + | - | + | - |
| VAR’ы | - | - | - | + | + | - | + | + | - | - | + | + | + | - | - | - |
| Розничные продавцы- дилеры | - | - | - | + | + | + | + | + | + | - | - | + | - | + | - | - |
| Конечные пользователи | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Источники поставок | ||||||||||||||||
| Единственный источник | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Дополнительный источник | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | - |
| Свободный выбор источника | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + |
| Информация о скидках | ||||||||||||||||
| Скидки зависят от объема закупок | + | - | - | + | + | + | + | - | + | + | - | + | + | + | + | - |
| Одно- или многоуровневые скидки | M | NA | NA | О | M | О | M | NA | O | O | NA | O | M | M | O | NA |
| Разовая скидка на крупные партии | - | - | + | - | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | - |
| Сервис и поддержка реселлеров | ||||||||||||||||
| Справочная служба | + | B | B | B | B | B | + | + | B | D | B | B | B | B | B | D |
| Обучение методике сбыта | + | B | B | B | B | B | - | B | B | - | B | + | + | B | B | B |
| Техническая подготовка | + | B | B | - | B | B | - | + | B | B | B | + | + | B | B | B |
| Обучение основам бизнеса | - | B | - | - | B | B | - | B | - | - | - | + | + | - | B | - |
| Предпродажная поддержка | + | B | B | B | B | B | + | + | B | + | B | + | + | B | B | B |
| Послепродажная поддержка | + | B | B | B | B | B | + | + | B | + | B | + | B | B | B | B |
| Совместный сбыт | + | + | B | + | B | B | - | B | B | + | B | + | + | B | B | B |
| Бесплатная техническая поддержка | + | B | B | + | B | B | + | B | B | + | B | + | + | B | B | B |
| Документация | + | B | B | - | B | - | + | + | B | - | B | + | + | B | B | B |
| Консультационные службы | + | B | - | - | - | D | - | + | B | + | + | - | - | - | B | - |
| Служба ответа по факсу | + | B | - | - | B | - | + | + | B | B | B | - | + | B | B | B |
| Конкурентоспособное обновление | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Web-узел | + | B | B | + | B | B | + | B | B | B | B | + | + | B | B | B |
| Узел с паролем (доступ только реселлерам) | + | + | - | D | - | + | - | D | B | - | B | - | - | - | B | B |
| Требования по сертификации реселлеров | ||||||||||||||||
| Торговые | - | + | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
| По обслуживанию | - | + | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
Анализ программ
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
О принципах работы компании, её канальной политике и перспективах развития избранного ею направления бизнеса изданию IT Channel News рассказывает генеральный директор Curator Дмитрий Ткачев.
Опрос
Content AI удостоила компанию Merlion награды «Retail-мастер» — за развитие ритейл-направления.
Сервис SuperJob в октябре 2025 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «UI/UX-дизайнер» в ИТ-компаниях.
Команда «Экспресс 42» — консалтинговое направление компании «Флант» — представила пятое ежегодное индустриальное исследование «Состояние DevOps в …
Стремление к цифровизации обучения персонала стало новой нормой для российского бизнеса. Компании внедряют LMS-платформы, запускают онлайн-курсы …
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 17-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2024 года.
Лидеры читательского рейтинга