17 июля 2023 г.
После публикации заметки «Насколько сильно технологии GPT могут повлиять на рынок труда разработчиков ПО?» решили мы собственноручно протестировать возможности многоязычного бота ChatGPT, которого одни хвалят за необыкновенную эрудицию и скорость реакции, а другие ругают за сомнительную точность и достоверность ответов. В качестве темы диалога с генеративным ИИ выбрали рассуждения о нелегкой, но интересной жизни высокотехнологичных стартапов, которые стремятся превратить свои идеи в коммерчески успешные проекты. И вот что из этого диалога получилось.
IT Channel News: Как выглядит воронка высокотехнологичных стартапов в мире?
ChatGPT: Воронка высокотехнологичных стартапов в мире имеет общие этапы, которые можно наблюдать в большинстве успешных технологических компаний. Вот основные этапы:
- Идея: На этом этапе основатель или основательница стартапа разрабатывает инновационную идею для нового продукта, услуги или технологии.
- Предварительная оценка и исследование: Основатели проводят исследование рынка, чтобы определить потенциал своей идеи, изучают конкурентов, анализируют требования клиентов и понимают масштаб своего рынка.
- Разработка прототипа и MVP: На этом этапе создается прототип продукта или технологии. Затем разрабатывается Минимально Жизнеспособный Продукт (MVP), который предоставляет основные функции и демонстрирует ценность продукта для ранних пользователей.
- Поиск финансирования: Основатели стартапа привлекают финансирование от инвесторов, венчурных капиталов, ангельских инвесторов или государственных программ для финансирования своего стартапа и его дальнейшего развития.
- Запуск и ранний рынок: после получения финансирования стартап запускает свой продукт на рынке. Он привлекает первых пользователей и работает над улучшением продукта на основе обратной связи.
- Рост и масштабирование: если продукт успешен, стартап стремится к росту и масштабированию бизнеса. Это может включать привлечение большего количества клиентов, расширение на новые рынки, установление стратегических партнерств и дополнительное привлечение финансирования для масштабирования операций.
- Устойчивость и развитие: когда стартап достигает устойчивой позиции на рынке и демонстрирует прибыльность, он стремится к дальнейшему развитию и инновациям. Компания может искать новые возможности для роста, расширять свой продуктовый портфель, выходить на новые рынки
Некоторые успешные стартапы стремятся к масштабированию своего бизнеса на международном уровне. Это может включать расширение в другие страны, установление партнерств с местными компаниями, адаптацию продукта под местные рынки и внедрение глобальных стратегий.
Некоторые стартапы могут привлекать внимание крупных корпораций, которые видят потенциал в их продукте или технологии. В результате может происходить процесс интеграции или слияния с корпорацией, что может обеспечить дальнейшую поддержку и ресурсы для развития стартапа.
Некоторые стартапы достигают уровня устойчивой и долгосрочной успешности. Они становятся узнаваемыми брендами и лидерами в своей отрасли. Это позволяет им продолжать инновации, привлекать высококвалифицированных специалистов и удерживать лояльных клиентов.
Важно отметить, что каждый стартап имеет уникальные особенности и может пройти через различные этапы в разном порядке. Некоторые стартапы могут быстро достигнуть коммерческого успеха, в то время как другие могут сталкиваться с трудностями и потребовать больше времени и ресурсов для достижения целей.
IT Channel News: Какие особенности имеет российская воронка высокотехнологичных стартапов?
ChatGPT: Российская воронка высокотехнологичных стартапов имеет свои особенности, связанные с уникальными характеристиками российского рынка и экосистемы стартапов. Вот некоторые из них:
- Государственная поддержка: В России существуют различные государственные программы и инициативы для поддержки технологических стартапов. Это может включать финансирование, налоговые льготы, инкубаторы и акселераторы, которые способствуют развитию и росту стартапов.
- Уникальные технологические компетенции: Россия имеет значительное научное и технологическое наследие, включая сильные компетенции в области информационных технологий, искусственного интеллекта, кибербезопасности и других сферах. Это открывает возможности для развития стартапов в этих областях.
- Партнерство с крупными корпорациями: В России существует тесное взаимодействие между стартапами и крупными корпорациями. Крупные компании заинтересованы в инновациях и часто выступают в роли партнеров, инвесторов или клиентов для многообещающих стартапов. Это может обеспечить стартапам доступ к ресурсам, экспертизе и рынкам.
- Наличие талантов: Россия является источником технических и научных талантов. Высокий уровень образования и научные центры создают благоприятную среду для привлечения высококвалифицированных специалистов в технологические стартапы.
- Ограниченные инвестиционные ресурсы: Однако, в сравнении с некоторыми другими странами, российский рынок стартапов может сталкиваться с ограниченным доступом к инвестиционным ресурсам. Несмотря на наличие государственной поддержки и венчурного капитала, доступ к финансированию может быть вызовом для многих стартапов.
- Ориентация на внутренний и внешний рынок: Некоторые российские стартапы ориентированы на внутренний рынок и решение проблем, связанных с местными потребностями. Однако многие стартапы также стремятся выйти на международный рынок и конкурировать с зарубежными компаниями.
Руслан Юсуфов, эксперт в области цифровой трансформации, технологических трендов и информационной безопасности, считает, что отечественные высокотехнологичные стартапы нередко очень много времени и сил тратят на доведение своего продукта до совершенства. Но потом «вдруг» выясняется, что рынку этот продукт не очень-то и нужен. А если и нужен, то лишь небольшой группе пользователей. А вот их зарубежные коллеги, едва разработав минимально жизнеспособный продукт (MVA, Minimum Viable Product), сразу же представляют его широкой общественности, в надежде понять масштабы спроса. После оценки истинных масштабов спроса они начинают ещё активнее искать инвесторов, готовых вложить свои ресурсы в развитие данного продукта до уровня коммерчески успешного.
В целом, российская воронка высокотехнологичных стартапов отличается сочетанием государственной поддержки, научных компетенций и партнерств с крупными компаниями, однако сталкивается с вызовами ограниченных инвестиций и доступа к международным рынкам.
Этот же вопрос мы задали топ-менеджерам компаний, чьи продукты стали победителями премии «Искусный интеллект 2023» в номинации «Проекты на стадии MVP». И вот что они рассказали.
Антон Гугля (ведущий специалист по развитию бизнеса, проект «Телеквант», Российский квантовый центр): «Ограниченный доступ к инвестиционным ресурсам на всех стадиях развития — не главное отличие российской воронки высокотехнологичных стартапов от общемировой. Большинство отечественных DeepTech-проектов связаны с искусственным интеллектом и машинным обучением. При этом лишь незначительная часть проектов имеет команды, состоящие как из сильной RnD-, так и сильной бизнес-составляющей. У нас мало стартапов ранней фазы, где одновременно уже есть сработавшаяся пара: сильный бизнес-руководитель + технический директор, у которых уже был опыт успешных, с точки зрения коммерции, технологических бизнесов. Для многих стартап-проектов это первый опыт запуска собственного бизнеса».
Артем Кострикин (директор «Биорг» по развитию): «В России меньше венчурный рынок, не так развита культура технологического предпринимательства, больше участие государства. Господдержка — один из основных вариантов развития. В том числе на самых первых этапах, когда риски высоки, а собственных средств нет. Вместе с тем, на гостреке ожидает объёмная работа и с заявками и отчетностью. В нашей стране экосистема стартапов развивается в основном через фонды. Пример — „Сколково“, где можно получить знания, грантовую поддержку или венчурные инвестиции. Расти вертикально и горизонтально — через активный нетворкинг и участие в мероприятиях фонда. С другой стороны, крупные компании и банки создают собственные инновационные подразделения, чтобы искать нужные технологии для себя и рынка. Успешный продукт возьмут в „пилот“, а потом могут масштабировать на свои процессы и процессы своих клиентов — так и развиваются экосистемы».
Ильдар Хасанов (кандидат медицинских наук, cооснователь ООО «Брейнфон», проект которого «Cервис для диагностики и мониторинга болезни Паркинсона на любых стадиях, реализованный в виде нейросетевой модели» на заключительной стадии премии «Искусный интеллект 2003» занял второе место в номинации «Проекты на стадии MVP»): «В нашей стране высокотехнологичным стартапом сейчас никого не удивить. Более того, проекты „русскодумающих“ фаундеров нередко задают тон и определяют развитие тех или иных технологий или направлений на глобальном рынке. Однако сейчас, в условиях несовершенства правовой базы, может иметь место парадоксальная ситуация, когда разработанное в России медицинское изделие на основе искусственного интеллекта проще зарегистрировать за рубежом, нежели в нашей стране. Тут есть над чем совместно работать государству и бизнесу».
IT Channel News: Cколько компаний из «воронки стартапов» доживают от уровня идеи до уровней MVP и коммерчески успешного продукта?
ChatGPT: Статистика о проценте стартапов, которые доживают от уровня идеи до уровней MVP (Minimum Viable Product) и коммерчески успешного продукта, может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как отрасль, регион и условия рынка. Обычно большинство стартапов сталкиваются с рисками и вызовами на каждом этапе своего развития.
Согласно исследованию, проведенному CB Insights, около 70% стартапов достигают уровня MVP, то есть успешно разрабатывают и запускают минимально жизнеспособный продукт. Однако, эти цифры не означают, что все эти стартапы будут добиваться коммерческого успеха. Многие стартапы все еще сталкиваются с вызовами привлечения клиентов, масштабирования бизнеса и достижения прибыльности.
От уровня MVP до коммерческого успеха путь оказывается еще более сложным. Согласно исследованию Startup Genome, только около 10% стартапов достигают значительного успеха, становясь крупными и успешными компаниями.
Важно отметить, что эти цифры являются обобщенными и приблизительными. Успех каждого стартапа зависит от множества факторов, таких как инновационность продукта, качество команды, конкурентная среда, финансирование и другие.
IT Channel News: Какие способы продвижения продуктов MVP-cтартапов являются наиболее эффективными?
ChatGPT: Продвижение продуктов MVP-стартапов может быть сложным, поскольку на данном этапе продукт может быть еще не полностью разработан или иметь ограниченные функциональные возможности. Однако, существуют несколько эффективных способов продвижения, которые могут помочь привлечь внимание и привести первых пользователей к вашему продукту:
- Целевая аудитория и early adopters: Идентифицируйте свою целевую аудиторию и постарайтесь привлечь первых пользователей, которые заинтересованы в вашем продукте или решении. Это могут быть early adopters — люди, готовые попробовать новые продукты и технологии. Обратитесь к этой аудитории через социальные сети, сообщества, форумы или специализированные платформы, чтобы представить свой продукт и получить обратную связь.
- Сетевые связи и партнерства: Используйте свои сетевые связи, чтобы распространить информацию о вашем MVP-продукте. Сотрудничество с другими стартапами, инфлюэнсерами или ключевыми личностями в вашей отрасли может помочь увеличить видимость и достигнуть широкой аудитории.
- Онлайн-маркетинг: Воспользуйтесь цифровыми маркетинговыми инструментами, такими как создание веб-сайта, оптимизация поисковых систем (SEO), контентный маркетинг, социальные сети, рекламные кампании и электронная почта. Создание сильного онлайн-присутствия и использование цифровых каналов помогут вам привлечь внимание и заинтересовать потенциальных пользователей.
- Бесплатная бета-версия и привлекательные условия: Предоставление бесплатной бета-версии продукта или ограниченного бесплатного доступа может быть эффективным способом привлечения пользователей. Это даст им возможность испытать ваш продукт и оценить его ценность, что может привести к дальнейшей активации и привлечению платящих клиентов.
- Обратная связь и улучшение продукта: Активно сотрудничайте с вашими первыми пользователями, слушайте их обратную связь и улучшайте продукт на основе их комментариев и потребностей. Это поможет вам создать более привлекательный продукт и удовлетворить потребности рынка.
- Участие в мероприятиях и выставках: Принимайте участие в отраслевых мероприятиях, конференциях или выставках, чтобы показать ваш продукт широкой аудитории, встретить потенциальных партнеров и инвесторов, а также установить контакты с отраслевыми экспертами и представителями СМИ.
- Рекомендации и отзывы: Постоянно работайте над получением положительных отзывов и рекомендаций от ваших первых пользователей. Положительные рекомендации могут сыграть важную роль в привлечении новых пользователей и создании доверия к вашему продукту.
Комбинация этих стратегий, а также тщательное изучение вашей целевой аудитории и выбор наиболее подходящих каналов продвижения помогут вам эффективно продвигать ваш MVP-продукт и привлечь первых пользователей.
IT Channel News: Как должно строиться взаимодействие высокотехнологичных MVP-cтартапов со специализированными СМИ?
ChatGPT: Взаимодействие высокотехнологичных MVP-стартапов со специализированными СМИ может быть важным для создания осведомленности о продукте, привлечения внимания потенциальных пользователей и инвесторов, а также для установления авторитетности и доверия к вашей компании. Вот некоторые рекомендации, как строить взаимодействие с СМИ:
- Исследуйте и идентифицируйте соответствующие СМИ: Изучите рынок СМИ и определите те публикации, издания, журналистов или блогеров, которые специализируются на вашей отрасли или технологии. Выберите те СМИ, которые имеют аудиторию, соответствующую вашей целевой аудитории.
- Создайте информационные материалы: Разработайте пресс-релизы, информационные досье, презентации или другие материалы, которые содержат информацию о вашем продукте, его ценности, преимуществах и уникальных особенностях. Убедитесь, что эти материалы лаконичны, информативны и привлекательны для журналистов.
- Установите связи с журналистами и редакторами: Важно установить контакты с журналистами и редакторами соответствующих СМИ. Предоставьте им информацию о вашем продукте и предложите интересные истории, которые могут быть новостными или интересными для их аудитории. Связывайтесь с ними по электронной почте, через социальные сети или на мероприятиях, связанных с вашей отраслью.
- Организуйте пресс-конференции и медиа-мероприятия: Проведение пресс-конференций или медиа-мероприятий может помочь привлечь внимание СМИ и предоставить возможность подробнее рассказать о вашем продукте. Пригласите журналистов и представителей СМИ для участия в мероприятии и предоставьте им доступ к эксклюзивной информации или экспертам.
- Будьте доступными для запросов и интервью: Будьте готовы отвечать на вопросы журналистов, предоставлять интервью и комментарии на актуальные темы вашей отрасли или технологии. Будьте готовы предоставить дополнительные материалы, факты или данные, которые могут быть полезными для журналистов при подготовке статей или материалов о вашем стартапе.
- Следите за отзывами и комментариями: Отслеживайте обзоры, статьи и комментарии о вашем продукте в СМИ и на других платформах. Будьте готовы реагировать на отзывы, отвечать на вопросы и взаимодействовать с журналистами и пользователями.
Источник: IT Channel News