Согласно оценке ITResearch, за первый квартал текущего года продажи ИБП в России, сократившись в количественном выражении почти на 19% год к году, в денежном умудрились даже вырасти, — пусть всего на 1%. Такую динамику аналитики связывают с переносом фокуса рынка на тяжёлые инфраструктурные решения, из-за чего средневзвешенная стоимость одного реализованного в стране ИБП подскочила за год почти на четверть.

Похоже, исполнение задач в облаке и организация к нему доступа либо через ноутбуки (которым ИБП не требуются вовсе), либо через тонкие/нулевые клиенты (которые также логично защищать по питанию оптом, вместе с локальным сервером, через те же бесперебойники инфраструктурного класса) становится осознанным выбором всё большего числа заказчиков — тем более, что и «железо» продолжает нещадно дорожать, и столь популярные сегодня мощные ИИ-модели требуют для своего исполнения серверов, желательно также облачных. Ощущают ли участники российского ИТ-канала такого рода сдвиг потребительской парадигмы в сегменте ИБП?

Сдвиг по фазе

«Такую тенденцию можно отметить, — соглашается Андрей Маркин, руководитель группы развития ИБП компании NETLAB, — но я бы не стал связывать её исключительно с переходом на облака и тонких клиентов. Скорее, здесь работают несколько факторов:

  • продолжается активное строительство и модернизация крупных ЦОДов, как коммерческих, так и корпоративных, включая госсектор;
  • рост средних розничных цен во многом обусловлен логистическими издержками (и этот фактор только развивается) и усложнением цепочек поставок, а не только структурным сдвигом в сегментах;
  • промышленная инфраструктура предъявляет повышенные требования к бесперебойности электроснабжения в связи с увеличившимися рисками сбоев в электропитании.

Так что „облачный дрейф“ здесь, скорее, попутный ветер, а не основной двигатель. Тяжёлые ИБП сегодня — это история про потребность в надёжной критической инфраструктуре, а не про реакцию на распределённые рабочие места».

erid:

CBR CRYSTAL: новая серия ИБП с восемью розетками для полной автономности оборудования

Новая серия линейно-интерактивных источников бесперебойного питания CBR CRYSTAL обеспечивает абсолютную автономность всего подключенного оборудования. Ни один прибор не выключится при отключении света.

Ключевая особенность серии — наличие сразу восьми евророзеток с резервированием и фильтрацией. Это позволяет подключать к одному ИБП большее количество устройств без использования дополнительных удлинителей и сетевых фильтров.

Линейка включает три модели мощностью от 360 до 600 Вт и предназначена для защиты компьютеров, сетевого оборудования, кассовых систем, систем видеонаблюдения и другой техники, чувствительной к качеству электропитания.

В линейку входят следующие модели:

  • CBR CRYSTAL CTL-600B-8F-LDK — 600 VA / 360 Вт
  • CBR CRYSTAL CTL-800B-8F-LDK — 800 VA / 480 Вт
  • CBR CRYSTAL CTL-1000B-8F-LDK — 1000 VA / 600 Вт

Все устройства построены по линейно-интерактивной технологии и оснащены встроенным стабилизатором напряжения с режимами Boost и Buck для компенсации пониженного и повышенного напряжения в электросети.

Среди ключевых особенностей:

  • микропроцессорное управление;
  • функции автостарта и холодного старта;
  • поддержка выходного напряжения 220/230/240 В;
  • автоматический выключатель (Breaker);
  • восемь выходных розеток с резервированием и фильтрацией;
  • съемный шнур обеспечивает гибкость подключения в труднодоступных местах.

CBR CRYSTAL станет оптимальным решением для рабочих мест, небольших офисов, торговых точек и объектов, где требуется обеспечить бесперебойную работу сразу нескольких устройств.

Также значительно расширился ассортимент других линеек ИБП CBR, добавлены новые конфигурации серий ELECTRON, QUANTUM, ESSENCE.

Модели получили дополнительные варианты исполнения с розетками C13, что позволяет использовать их для более широкого круга задач — от защиты офисной техники до обеспечения бесперебойной работы серверного, сетевого и телекоммуникационного оборудования.

ИБП CBR CRYSTAL и другие новинки уже доступны для заказа в NETLAB.

СBR: Без сбоев. Без пауз.

Реклама ООО «Бион», ИНН: 5047181263

Валерий Гейко, ведущий менеджер по продажам бренда ABSolite (ООО «Абсолютные Решения»), подтверждает, что указанная тенденция наблюдается уже несколько лет: «При этом я бы не стал связывать её исключительно с развитием облачной инфраструктуры. Да, облака продолжают расти, но, по нашему опыту, основной драйвер сегодня — это развитие крупных вычислительных мощностей, прежде всего проектов, связанных с искусственным интеллектом. Такие задачи требуют значительно большей энергетической инфраструктуры и резервирования. Кроме того, мы видим ещё одну тенденцию. Многие крупные компании — такие, как „Яндекс“, „1C“, „Сбер“, Selectel и другие технологические холдинги, — активно развивают собственные дата-центры и собственную инфраструктуру. Это связано не только с масштабом бизнеса, но и с требованиями к информационной безопасности, контролю над данными и независимости критически важных сервисов. Даже многие коммерческие заказчики среднего уровня предпочитают размещать вычислительные мощности внутри собственной инфраструктуры или используют гибридную модель, а не полностью уходят в публичное облако. Поэтому, на наш взгляд, рост спроса на тяжёлые инфраструктурные ИБП объясняется сразу несколькими факторами: развитием ИИ, строительством собственных ЦОДов, ростом требований к отказоустойчивости и цифровизации бизнеса. Говорить, что это исключительно следствие перехода в облако, мы бы не стали».

О смещении фокуса внимания российских заказчиков ИБП в сторону тяжёлых инфраструктурных решений свидетельствует и Сергей Тузов, директор департамента инфраструктурных инженерных решений OCS: «По мере перехода компаний на гибридные и облачные модели управления данными потребность в небольших офисных ИБП для серверных комнат снижается. Сегодня, по наблюдениям OCS, спрос концентрируется преимущественно в ЦОДах, региональных вычислительных узлах и периферийной инфраструктуре. Помимо этого, в последние годы бизнес активно реализует программы импортозамещения и обновления инженерной инфраструктуры. ИБП в таких проектах уже выступает не как отдельное устройство, а как часть комплексной системы по обеспечению непрерывности и безопасности процессов. Соответственно, растут требования к оборудованию: заказчики выбирают решения с длительным жизненным циклом, высокой энергоэффективностью, возможностью масштабирования и интеграции с системами мониторинга. В свою очередь, использование интеллектуальных ИБП с широкими функциональными возможностями увеличивает средний чек проектов».

Алексей Морозов, руководитель продуктового маркетинга компании «Парус электро», считает процесс «утяжеления» рынка ИБП более сложным и многогранным: «С одной стороны, быстрорастущий рынок ЦОДов (+15-20% в год) формирует спрос на ИБП мощностью свыше 500кВА. Но, кроме того, трёхфазные ИБП теперь широко применяются для централизованной защиты как ИТ-инфраструктуры, так и других ответственных потребителей в зданиях. Изменение структуры рынка идёт уже более 10 лет, и сейчас результат стал очень нагляден — в виде снижения доли маломощных ИБП».

«Да, средний чек растёт, — констатирует Ольга Карташёва, коммерческий директор POWERCOM, — но за этим не просто мода на „тяжёлое железо“, а глубокая перестройка инфраструктуры заказчика. Происходит сдвиг в сторону гибридных и облачных моделей: даже если рабочие места становятся легковесными, ядру инфраструктуры (ЦОДам, каналам связи, системам хранения) требуется серьёзная защита. Заказчики инвестируют в решения, гарантирующие непрерывность сервисов, и это здравый расчёт: лучше один раз вложиться в устойчивость, чем потом терять репутацию и деньги из-за простоев. Однако списывать маломощные ИБП со счетов — опасное заблуждение. Сегмент SOHO жив, он просто стал иным: распределённые кассы, локальный видеомониторинг — там, где строить ЦОД экономически бессмысленно, а простой означает прямую потерю денег. Разумная достаточность никуда не делась: стабильный спрос на защиту периферии, роутеров и рабочих мест в полевых условиях сохраняется».

Сила слова

До начала 2022 г. российский заказчик нередко действовал по принципу «есть известный глобальный бренд ИБП, у которого заведомо всё в порядке, — его и берём». Успели к настоящему времени ведущие из оставшихся в России вендоры ИБП зарекомендовать себя аналогичным образом? И по каким основным критериям клиенты выбирают сегодня ИБП для своих проектов?

Андрей Маркин подтверждает, что за последние годы ландшафт сегмента сильно изменился: «Если раньше заказчик говорил „берите APC/Eaton, не ошибётесь“, то теперь выбор стал более рациональным и прагматичным. Ведущие вендоры, оставшиеся на рынке — а это и российские производители, и „дружественные“ азиатские бренды, — успели доказать свою состоятельность через реальные внедрения. Ключевые критерии выбора изменились. На первый план вышли наличие сервисной и складской поддержки в России, сроки поставки, стоимость владения и возможность гибкой кастомизации под проект. Бренд по-прежнему важен, но уже не является решающим фактором. Заказчик хочет видеть референсы в своей отрасли, прозрачные SLA и уверенность, что через три года устройство можно будет отремонтировать, а не выбросить. Фактически, мы перешли от эпохи „имиджа“ к эпохе „практической полезности“».

Для более глубоко понимания ситуации Кристина Вишневецкая, коммерческий директор Ippon, предлагает разделить клиентов на два типа: «Те, кто „гнался за именем“, и те, кто выбирал оборудование исходя из более обширных факторов. Для первого типа клиентов дистрибьюторы и индивидуальные импортёры успешно продавали продукты параллельного импорта до тех пор, пока у заказчиков были свободные деньги. Как только цена перестала быть удобной клиенту, он вынужденно переключился на тех, кого раньше обходил стороной. Иногда ругая свой выбор; иногда удивляясь, что современный рынок ИБП смог адаптироваться к новым реалиям. Второй же сегмент изначально отличался рациональным подходом: выбор делался на основании технических характеристик или соотношения цены и качества».

«Раньше бренд был спасательным кругом, — признаёт Ольга Карташёва, — назвал глобальное имя — и вопросов к выбору нет. Сейчас правила игры переписали. Оставшиеся вендоры, включая нас, зарабатывают имя заново. Недавнее исследование „Барометр доверия Эдельмана 2026“ чётко подтвердило: доверие ушло от далёких институтов к тем, кто рядом; к тем, кто прошёл проверку на „свой-чужой“. По сути, доверие к бизнесу определяется доверием к людям, принимающим решения. Именно их экспертиза, последовательность и прозрачность становятся новой валютой. Так и выбирают сегодня — не по шильдику, а по уверенности в производителе и его способности отвечать за результат».

Крупные российские заказчики, по мнению Алексея Морозова, сделали выводы после ухода международных брендов: «Впрочем, доверие к ним стало размываться ещё до 2022 года — ввиду действий по сокращению технической поддержки и ограничениям поставок. После того, как в один день полностью реализовались все риски работы с импортным оборудованием, даже коммерческие заказчики предпочитают отечественных производителей. Безоглядного доверия только бренду более нет: подход стал прагматичным, и, чтобы добиться лидерства на рынке, нужно предлагать качественный продукт, обеспеченный технической поддержкой в России».

«Если раньше заказчики просто выбирали популярный глобальный бренд, — вспоминает Сергей Тузов, — то сегодня смотрят на надёжность решения, подтверждённую кейсами, прогнозируемые сроки поставок и наличие сервисной поддержки на местах. Большую роль также играют совместимость ИБП с текущей инженерной инфраструктурой и возможность адаптировать решение под требования объекта. Заказчики доверяют вендорам и партнёрам, которые успели накопить опыт внедрения и эксплуатации оборудования, а также имеют за плечами крупные проекты. Ведущие игроки в сегменте соответствуют этим требованиям, а потому уже сформировали репутацию надёжных поставщиков».

Как подчёркивает Валерий Гейко, после 2022 года рынок начал выбирать не между брендами, а между инженерными компетенциями: «До 2022 года многие заказчики строили инфраструктуру вокруг одного производителя. Это упрощало эксплуатацию, сервис и дальнейшее развитие объекта. Однако даже тогда профессиональные заказчики выбирали не просто известное название, а производителя с сильной инженерной школой, собственными разработками и понятной стратегией развития. ИБП — это продукт с жизненным циклом 10–15 лет. За это время возникают обновления программного обеспечения, нестандартные режимы эксплуатации, вопросы совместимости, модернизации и сервисного сопровождения. Поэтому заказчики всё чаще выбирают не просто производителя, а сильного локального партнёра, который имеет прямой контакт с заводом, доступ к инженерам R&D, возможность влиять на развитие продукта и сопровождать оборудование весь срок его эксплуатации».

Окончание следует

Источник: