Руководитель: Анатолий Тюменцев
Восемь из восьми возможных — столько раз «Арсенал+» была признана нашими экспертами одной из лучших региональных ИТ-компаний. Многие из тех, с кем этот игрок делил свою победу в первом рейтинге, уже давно не появляются в итоговых таблицах, многих из них уже нет на российском ИТ-рынке. А «Арсенал+» продолжает работать и побеждать.
Вот что Анатолий Тюменцев рассказал нашим читателям в мини-интервью.
CRN/RE: Какие изменения произошли на ИТ-рынке вашего региона в связи с кризисом? В каких сегментах (розница, интеграция и т. п.) происходит больше всего банкротств ИТ-компаний? Появляются ли новые игроки (в каких сегментах)? Меняется ли характер и объем работы региональных представительств вендоров, дистрибьюторов, московских интеграторов и федеральных розничных сетей? Что изменилось в бизнес-практике вашей компании?
А. Т.: На деле не столько уж произошло изменений, сколько ведется вокруг них разговоров. В ИТ-сфере самые ожидаемые связаны с импортозамещением в госсекторе. В первом полугодии спрос со стороны данного сегмента упал, сократились бюджеты, коммерческие структуры также стали считать деньги. Но на данный момент ситуация нормализовалась. На розничном рынке все больше продавцов уходят в онлайн, что ужесточает конкуренцию. Розничные покупатели пользуются услугами зарубежных ритейлеров. В целом ситуация стандартная при любом кризисе: крупные компании с хорошей организацией продолжат рост, небольшие уйдут с рынка.
CRN/RE: Какие изменения произошли в работе ваших поставщиков за время кризиса? Какой помощи вы ждете от своих вендоров и дистрибьюторов? Готовы ли вы менять «старых» поставщиков на «новых»? Если да, то что может вас к этому подтолкнуть? Если нет, то почему?
А. Т.: Есть ужесточение в кредитной политике: размер, сроки кредита. Вводятся новые правила резервирования товара у поставщиков: снижение срока, платные резервы.
Помощь поставщиков нужна всегда. В разных случаях — это разные версии: длительный резерв, дополнительная отсрочка, фиксация курса валюты, помощь в подборе спецификации, минимизация рисков по проектам и т. д.
Выбор поставщика строится на нескольких критериях, если новый поставщик предлагает лучшие условия (сроки поставки, финансовые условия, наличие товара и т. д.), то мы рассматриваем возможность работы с ним.
CRN/RE: Какие ошибки в текущей ситуации могут оказаться для ИТ-компаний фатальными?
А. Т.: Повторюсь: в целом сейчас ситуация мало чем отличается от стандартной кризисной — крупные компании с хорошей организацией продолжают рост, небольшие будут вынуждены уйти с рынка.
Справка о компании
Группа ИТ-компаний «Арсенал+», Тюмень
Год основания: 1993.
Руководители: Анатолий Тюменцев, президент группы компаний, Андрей Ляпин, генеральный директор.
Количество сотрудников: 250.
Филиалы:
У компании три филиала: в Ханты-Мансийске, Сургуте и Москве.
Розничные магазины:
На сегодня работают один магазин в Ханты-Мансийске и четыре магазина в Тюмени. Их общая площадь — 1237 кв.м. С июля по ноябрь 2014 г., в связи с необходимостью перераспределения ресурсов, было закрыто три магазина: два — в Сургуте и один — в Тюмени.
Основные корпоративные клиенты:
Администрации муниципальных образований, вузы, предприятия нефтеперерабатывающей отрасли и строительства.
Производство компьютеров под собственной маркой:
Производственные мощности компании рассчитаны на выпуск 3 тыс. единиц продукции в месяц. По сравнению с прошлым годом количество собираемых машин снизилось в два раза. Сейчас собирается около 300 ед. в месяц.
Партнерская сеть:
Развита сеть франчайзинга. По состоянию на 1 июля 2015 г. в нее входит 17 магазинов. Территории присутствия — юг Тюменской области, ХМАО, ЯНАО: с. Армизонское, п. Боровский, с. Вагай, с. Нижняя Тавда, с. Ярково, с. Викулово, Заводоуковск, с. Упорово, с. Исетское, Ишим, с. Омутинское, Тобольск, с. Уват, Ялуторовск, с. Бердюжье, п. Горноправдинск, Губкинский.
В 2015 г. было заключено более 150 дилерских договоров. Территориальное распределение дилеров: города юга Тюменской области, ХМАО, ЯНАО.
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2015»?
Компании «Арсенал+» исполнилось 23 года. И все это время мы придерживаемся основных правил в работе — честность, ответственность и исполнение обязательств.
Самое большое достижение компании за последний год?
В октябре 2014 г. мы провели XV юбилейную ежегодную осеннюю конференцию «Арсенал+». И на данный момент планируем следующую. Несмотря на рыночные изменения, наши клиенты всегда в нас уверены.
Запущен новый сайт интернет-магазина, более удобный для поиска и покупок товара.
Запущен корпоративный портал, с возможностью регистрации в личном кабинете для юридических лиц.
Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?
Намеченные планы откорректированы в связи с, как сейчас принято говорить, нестабильной экономической ситуацией. Они реализуются в рамках основной стратегии Группы компаний.
Основные планы развития на ближайшие три года?
Укрепление позиций на рынке ЯНАО, ХМАО. Диверсификация бизнеса. Вывод на рынок новых услуг.
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.