Руководитель: Иван Федорищев
Вот что рассказал в мини-интервью нашему изданию Иван Федорищев.
CRN/RE: Какие изменения произошли на ИТ-рынке вашего региона в связи с кризисом? В каких сегментах (розница, интеграция и т. п.) происходит больше всего банкротств ИТ-компаний? Появляются ли новые игроки (в каких сегментах)? Меняется ли характер и объем работы региональных представительств вендоров, дистрибьюторов, московских интеграторов и федеральных розничных сетей? Что изменилось в бизнес-практике вашей компании?
И. Ф.: В регионах, где присутствует наша компания, ИТ-рынок значительное сократился. Особенно заметно уменьшение бюджетов у государственных заказчиков. В госсекторе, независимо от регионов, закрываются большинство инвестиционных проектов, сокращаются средства на содержание. В коммерческом секторе, в зависимости от отрасли, есть заказчики, которые активно инвестируют в развитие, а есть те, которые временно приостановили развитие. В среднем объем инвестиций наших заказчиков сократился на 20–25%.
Розничный рынок и так уже давно занят крупными ритейлерами. Компании, которые уходят с рынка, —середнячки. Перечислю некоторые причины этого: курсовые разницы, нехватка оборотных средств, усиливающаяся конкуренция и, конечно же, сокращение ИТ-бюджетов.
Потери также заметны и в представительствах вендоров и дистрибьюторов. В некоторых сократились штаты, а другие исчезли из регионов совсем, оставив только московских коллег. Преимущества тех, которые имели региональную сеть и склады на местах, стали таять на глазах. Финансовые модели работы также выравниваются. Дистрибьюторы, которые не занимались проектным сегментом, пытаются в нем работать.
Для снижения влияния кризиса на нашу компанию мы осваиваем новые направления деятельности и заходим на рынки, где ранее не работали, оптимизируем внутренние затраты.
CRN/RE: Какие изменения произошли в работе ваших поставщиков за время кризиса? Какой помощи вы ждете от своих вендоров и дистрибьюторов? Готовы ли вы менять «старых» поставщиков на «новых»? Если да, то что может вас к этому подтолкнуть? Если нет, то почему?
И. Ф.: Поставщики стали осторожнее относиться к товарным кредитам, стараются не заключать рублевые договора, переводя финансовые отношения в валютные. С проверенными поставщиками мы стараемся договариваться по вопросам улучшения условий работы. При равных условиях на первое место выходят такие качества поставщиков, как сроки, отсутствие ошибок при заказах, наличие демооборудования и прочие нематериальные аспекты.
Что касается вендоров, то нам приходится взаимодействовать с новыми для нас производителями, в большей степени это следствие введения санкций, из-за которых стало невозможно поставлять привычную для нас технику
CRN/RE: Какие ошибки в текущей ситуации могут оказаться для ИТ-компаний фатальными?
И. Ф.: Демпинг — типичная ошибка, которая загоняет и без того нестабильный ИТ рынок в пропасть. И вторая ошибка — реализация «серой», а то и вовсе поддельной техники.
Справка о компании
Группа компаний «Информационно-Вычислительные системы» (головное предприятие «ИВС-СЕТИ»), Пермь
Год основания: 1990.
Руководитель: Иван Федорищев, председатель совета директоров, Сергей Кирюшкин, генеральный директор ЗАО «ИВС-СЕТИ».
Количество сотрудников: 553.
Состояние бизнеса компании:
По итогам календарного 2014 г. оборот компании составил 1 млрд. 200 млн. руб.
Филиалы:
У компании один филиал в городе Березники Пермского края.
Основные корпоративные клиенты:
«Ростелеком», «Сызранский нефтеперерабатывающий завод», «Уралкалий», Министерство информационного развития и связи Пермского края, Министерство социального развития Пермского края, Аппарат правительства Пермского края, Краевой многофункциональный центр, Пермский моторный завод, ЛУКОЙЛ-ИНФОРМ Пермь.
Производство компьютеров под собственной маркой:
Производственные мощности компании позволяют выпускать около 1тыс. единиц продукции в месяц. В настоящий момент они загружены меньше, чем на половину.
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2015»?
Залогом стабильности, эффективности и высокого качества работы является наше стремление меняться вместе с изменением потребностей рынка. Высокая динамика развития ИТ-отрасли приучила нас набирать опережающие темпы, искать для наших клиентов самые передовые технологии и решения. Кроме того, это партнерские отношения с клиентами, поставщиками и производителями, сплоченный коллектив, развитие существующих компетенций и приобретение новых, работа в других регионах.
В нашей компании работает прекрасный коллектив, который позволяет нам достаточно спокойно держать удары кризиса.
Самое большое достижение компании за последний год?
Удалось сохранить оборот, маржинальность, обойтись без сокращения персонала.
Основные планы развития на ближайшие три года?
Жизнь — это развитие. В планах развивать другие смежные направления: связь, энергетика, АСУТП, КИП, таким образом, получив дополнительные компетенции. Выйти на рынки не только соседних регионов — Удмуртии и Кировской области, но и более отдаленных от Пермского края.
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.