Руководитель: Дмитрий Рубченко
В итоговом списке победителей в рейтинге 2015 г. два новичка. Обе компании представляют знаменитый своими ИТ-традициями город — Новосибирск. Сибиряки смогли не просто войти в число финалистов, но и занять место в десятке лучших компаний в частных рейтингах.
Так, ГК «Компьютеры и сети» была включена в число топ-10 сразу в двух номинациях: «Динамика бизнеса» и «Профессионализм команды».
Конечно же, нам было интересно узнать, что думает Дмитрий Рубченко о нынешней ситуации на ИТ-рынке.
CRN/RE: Какие изменения произошли на ИТ-рынке вашего региона в связи с кризисом? В каких сегментах (розница, интеграция и т. п.) происходит больше всего банкротств ИТ-компаний? Появляются ли новые игроки (в каких сегментах)? Меняется ли характер и объем работы региональных представительств вендоров, дистрибьюторов, московских интеграторов и федеральных розничных сетей? Что изменилось в бизнес-практике вашей компании?
Д. Р.: ИТ-рынок сокращается. Многие проекты отменяются или затягиваются. Их средняя стоимость в долларах падает. Массового закрытия ИТ-компаний не наблюдается, в основном вендоры, дистрибьюторы и федеральные интеграторы или сворачивают свои региональные представительства, или значительно сокращают штат, объединяя филиалы.
Нашей компании пришлось корректировать финансовые условия работы с поставщиками и клиентами.
CRN/RE: Какие изменения произошли в работе ваших поставщиков за время кризиса? Какой помощи вы ждете от своих вендоров и дистрибьюторов? Готовы ли вы менять «старых» поставщиков на «новых»? Если да, то что может вас к этому подтолкнуть? Если нет, то почему?
Д. Р.: У поставщиков, безусловно, ухудшились условия. Они уменьшили или полностью отменили отсрочки платежей, сократили складские остатки. Мы постоянно анализируем работу поставщиков, ищем новых. Однако стараемся сохранять верность старым, проверенным партнерам, например таким как компания ОCS.
CRN/RE: Какие ошибки в текущей ситуации могут оказаться для ИТ-компаний фатальными?
Д. Р.: ИТ-рынок очень зависим от курса доллара. Фатальной ошибкой для компании может стать некорректное кредитование заказчиков: наличие большой доли клиентов с отсрочками платежа и длительными сроками кредитования.
Справка о компании
Группа компаний «Компьютеры и сети», Новосибирск
Год основания: 2004.
Руководитель: Дмитрий Рубченко.
Количество сотрудников: 140.
Состояние бизнеса компании:
По итогам 2014 г. оборот составил 565 млн. руб. Рост данного показателя в 1 полугодии 2015 г. по сравнению с аналогичным периодом 2014 г. — 9%.
Основные корпоративные клиенты:
Государственный сектор, банковский сектор, торговля, производство, ведется активная работа с учреждениями сферы образования и здравоохранения.
Производство компьютеров под собственной маркой:
В настоящий момент объемы производства составляют примерно 4 тыс. шт. За последний год этот показатель практически не изменился.
Основные события, произошедшие в компании за 2014–2015 гг.:
Создан отдел разработки программного обеспечения (клиент-серверные приложения, в частности веб-решения, а также кампусные системы для учебных заведений).
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2015»?
Главным конкурентным преимуществом мы считаем уважительное отношение к нашим клиентам, мы их ценим, бережем и очень дорожим лояльностью каждого заказчика. Также залогом успеха является то, что компания предлагает комплексный подход к решению поставленных задач.
У нас сильная, дружная команда, состоящая из талантливых и неравнодушных людей. Их слаженная работа дает возможность компании расти и развиваться.
Самое большое достижение компании за последний год?
Компания смогла пройти кризисные явления без падения в оборотах, и что самое главное, обошлось без сокращений сотрудников. Доля продаж «железа» снижается, увеличивается количество и качество проектов, растет коллектив.
Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?
Кризис внес определенные коррективы в первоначальные планы. Что-то пришлось отложить (но не отменить). Возникли новые задачи и проекты. В связи с кризисом, ускорился переход от торговли «железом» к системной интеграции — заказчикам нужны решения, а не коробки.
Основные планы развития на ближайшие три года?
В текущем году планируется укрепить позиции на рынке, расширить инженерный состав команды, запустить производство техники под новым собственным брендом — RUSCO.
В перспективе трех лет планируем продолжить региональную экспансию.
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.