Руководитель: Владимир Графеев
Пятый раз подряд один из самых заметных представителей ИТ-рынка не только Барнаула, но и всей Сибири включен нашими экспертами в список лучших.
Кроме того, жюри поместило эту компанию в топ-10 всех частных рейтингов. Причем в номинации «Профессионализм команды» её поставили на первое место. Напомним, что год назад «НТЦ Галэкс» была признана одной из десяти лучших лишь в двух категориях: «Динамика бизнеса» и «Репутация на рынке».
О том, на что еще необходимо обратить внимание во время кризиса, Владимир Графеев рассказал в мини-интервью.
CRN/RE: Какие изменения произошли на ИТ-рынке вашего региона в связи с кризисом? В каких сегментах (розница, интеграция и т. п.) происходит больше всего банкротств ИТ-компаний? Появляются ли новые игроки (в каких сегментах)? Меняется ли характер и объем работы региональных представительств вендоров, дистрибьюторов, московских интеграторов и федеральных розничных сетей? Что изменилось в бизнес-практике вашей компании?
В. Г.: ИТ-рынок сместился в сторону поддержки ИТ-инфраструктуры заказчика. Большая часть бюджетов направлена на приобретение расходных материалов, сервисных услуг, оптимизацию бизнес-процессов.
Для большинства участников рынка размылись региональные границы, происходит активный «выход в поля» без привязки к географии того или иного поставщика/интегратора.
CRN/RE: Какие изменения произошли в работе ваших поставщиков за время кризиса? Какой помощи вы ждете от своих вендоров и дистрибьюторов? Готовы ли вы менять «старых» поставщиков на «новых»? Если да, то что может вас к этому подтолкнуть? Если нет, то почему?
В. Г.: В начале 2015 г. вендоры вели активную работу по перепозиционированию оборудования в связи с ростом курса доллара. Некоторые производители временно «замораживали» цены.
Ряд вендоров разработали собственные программы по поддержке партнеров и конечных заказчиков. В целом на изменение экономической ситуации так или иначе отреагировали все.
Возможно, это касается только нашей компании, но активность вендоров в работе с партнерами здорово снизилась. Некоторые заметно сворачивают свое присутствие в регионе.
Конечно же, мы не готовы полностью изменить список вендоров, с которыми сотрудничаем. Но введение санкций, а также изменение политических предпочтений заказчиков оказывают влияние и на наш выбор. Поэтому мы обратили более пристальное внимание на российских производителей и вендоров из Юго-Восточной Азии.
CRN/RE: Какие ошибки в текущей ситуации могут оказаться для ИТ-компаний фатальными?
В. Г.: Отсутствие гибкости, неумение реагировать на меняющиеся условия, а также нежелание развиваться: работа только с имеющейся клиентской базой, остановка в деле поисках новых направлений/технологий деятельности.
Справка о компании
«НТЦ Галэкс», Барнаул
Год основания: 1993.
Руководитель: Владимир Графеев, директор.
Количество сотрудников: 286.
Состояние бизнеса компании:
По итогам 2014 г. совокупная выручка составила 1 млрд. руб., что практически равняется аналогичному показателю 2013 г.
Филиалы:
В настоящий момент открыто два представительства компании в Бийске(Алтайский край, открыт в мае 2013 г.) и Новосибирске ( в апреле 2015 г.). Кроме того в городах Рубцовск, Заринск, Славгород (все расположены в Алтайском крае) работают региональные представители компании.
Основные корпоративные клиенты:
По итогам 2014 г. основные клиенты компании работали в области государственного управления (более 30%), промышленности (10%), финансовом секторе (10%), строительстве (10%).
Производство компьютеров под собственной маркой:
Объем производства ПК GLX — около 2 тыс. штук в год.
Основные события, произошедшие в компании за 2014–2015 гг.:
Принципиально новых направлений компания в этот период не открывала. Есть новые продукты или новые технологии, но все они находятся в рамках традиционных видов деятельности «НТЦ Галэкс». В данный период компания сосредоточилась на:
- оптимизации внутренней деятельности. Не так давно существенно пересмотрена структура компании, сейчас оттачивается ее работа, выстраиваются новые бизнес-процессы,
- расширении географии присутствия. В этом году был открыт новый офис в Новосибирске. Сейчас идет подбор кадров, осваиваются новые регионы.
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2015»?
Каждый год мы делаем ставку на одни и те же конкурентные преимущества, и они никогда нас не подводили: ни во время роста рынка, ни в сегодняшнее время стагнации.
Профессиональная команда и внимательное отношение к задачам клиента — я считаю, что именно эти качества являются нашим залогом успеха.
Самое большое достижение компании за последний год?
Несмотря на все макроэкономические сложности, нам удалось завершить крупные проекты, которые и позволили в конечном итоге сохранить положительную динамику развития. Во всяком случае, избежать падения. Так, к примеру, мы завершили проекты в Кемеровской области (проектирование и строительство инженерных сетей ЦОДа; проектирование, поставка и запуск IP АТС на 1,2 тыс. номеров и др.), Новосибирской области (проектирование и строительство системы пожарной сигнализации и оповещения в центральном офисе Сибирского банка Сбербанка России, проектирование и строительство инженерных систем нескольких МФЦ и др.), Красноярский край (проектирование и строительство распределенной сети ВКС и др.).
В этом году мы отметили круглые даты совместной работы с нашими стратегическими партнерами: 20 лет сотрудничества с компанией Xerox и 10 лет — с Cisco. И еще одно наше немаловажное достижение прошедшего года: «НТЦ Галэкс» признан победителем регионального конкурса «Лучшая услуга 2014 года». Вид услуги: ремонт системных плат мобильных телефонов, ноутбуков, ПК, серверов с использованием специализированной паяльной станции Martin.
Организаторами конкурса выступают НП «Алтайский союз предпринимателей» и ООО «Современные выставочные технологии». Цель конкурса — выявить среди алтайских производителей товаров и услуг тех, которые обеспечивают лучшее качество .
Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?
Прошлый год выдался достаточно сложным. Изначально, на 2014 г. мы планировали определенный рост, но в течение года ситуация существенно изменилась. Ощущение бюджетной напряженности было еще в конце 2013 г., но с реальными проблемами финансирования ИТ-проектов у заказчиков мы столкнулись только в 2014 г. Поэтому поставленных планов мы не выполнили, но уже то, что завершили год без падения, сохранив обороты, мы считаем хорошим результатом.
Основные планы развития на ближайшие три года?
Будем продолжать наращивать компетенции, искать новых клиентов, выходить на новые территории, строить совместные планы, осваивать новые технологии.
Более того именно сейчас, когда тема импортозамещения набирает обороты, для ИТ-бизнеса могут открыться новые горизонты! Поэтому нынешний кризис — это не только угрозы, но и определенные возможности, которыми мы намерены воспользоваться!
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.