КатегорииBuffaloCompaqCTXHewlett-PackardIBMiiyamaMitsubishiNEC TechnologiesPanasonicPhilipsSampoSamsungSceptreViewSonic
Средняя маржа
Средняя маржа (%)15102510—151520—251720—3016—18162025—3012—1523,4
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы-++++-++++++++
Специализированные дистрибьюторы-++++-+++++++-
Системные интеграторы+++-+++++-+-++
VAR’ы++---+-++++-++
Розничные продавцы, дилеры++--++-++--+++
Конечные пользователи++------------
Источники поставок
Единственный источник-----+------+-
Дополнительный источник+++++NA++++++NA+
Свободный выбор источника+++-+NA++++++NA+
Информация о скидках
Единые расценки-+--++++++-+--
Одно- или многоуровневые скидкиодно-много-много-одно-NANANANANANA много-NA много- много-
Разовая скидка на крупные партии+-+--++++-+++-
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба++B+B-D+BBB++B
Обучение методике сбыта-+B+++BBB+BD++
Техническая подготовка-+B+++DBB+BD++
Обучение основам бизнеса-DB+++DDD-DD++
Предпродажная поддержка++B+B+BBB+B++B
Послепродажная поддержка++B+B+BB++B++B
Совместный сбыт-+B+++B+++B-B+
Бесплатная техническая поддержка++B+++BBB+B++B
Документация++B-++-+++++B+
Консультационные службы-+B-+-BB+---++
Служба «факс по вызову»-+B+++B+B+B+++
Узел Web++B+B+BBB+B++B
Требования по сертификации реселлеров
Торговые--------------
По обслуживанию---++-+----+--
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую-+++++++++++++
С предварительным отборомNA+++-+++-+-+++
Бесплатный подбор заказчиковNA+++++++++++++
С обязательной отчетностьюNA----+-+----+-
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара---+-+----+-++
Бесплатно или покупаютсяRRRRR*R*RRRRRR
Приобретаются со скидкой++++++++++++++
Для приобретения образцов исп- ФРР---+++-++-----
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд-+D+B+DDD+D-DB
Периодические премии/скидки-BD+B++DB+D+DB
Зависят от объема закупок/продажNASPSSPPSPSSPSPPS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей-------+----+-
Ценовая защита за счет дистр. или пост.-+++BV+BV+VD+-
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр- изделийRRRRRVRRVRRRRR
Доставка и страховка образцовRNARRRR*RVRRRRV
Доставка, страховка дефект- изделийRVRVVVVVVRRRRV
Прямой возврат поставщику+++++++++-++++
+ Да, — Нет
B — Поставщик и дистрибьютор
D — Только дистрибьютор
R — Оплачивает реселлер
V — Оплачивает поставщик
* — Варьируется
NA — Неприменимо/Не имеется
P — От объема закупок
S — От объема продаж
PS — От объема закупок и продаж