Программы работы с каналами- предлагаемые поставщикамиCipricoCompaqDataDirectnStorRaidtec
Средняя маржа
Средняя маржа (%)2510–2517–202020
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++-+-
Специализированные дистрибьюторы-++++
Системные интеграторы+-+++
VAR’ы-++++
Розничные продавцы- дилеры--+-+
Конечные пользователи+----
Источники поставок
Единственный источник-----
Дополнительный источник+++++
Свободный выбор источника--+++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок+-++-
Одно- или многоуровневые скидкиMNAMMM
Разовая скидка на крупные партии+-+++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBBBD+
Обучение методике сбытаB+B++
Техническая подготовкаB+B++
Обучение основам бизнеса-+B--
Предпродажная поддержкаBBB++
Послепродажная поддержкаB+B++
Совместный сбытB+B++
Бесплатная техническая поддержка++B++
ДокументацияB+B++
Консультационные службыD+-D+
Служба ответа по факсуDB-D-
Конкурентоспособная модернизация-+-+-
Web-узелB+B++
Узел с паролем (доступ только реселлерам)B+B+-
Требования по сертификации реселлеров
Торговые+++-+
По обслуживанию-++++
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится+++++
С предварительным отбором-++++
Проводится бесплатно+++++
С обязательной отчетностью+++++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара--+--
Бесплатно или покупаютсяRRRRR
Приобретаются со скидкой+++++
Для приобретения образцов исп+ ФРР-++--
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фондD++++
Периодические премии/скидкиD++B+
Зависят от объема закупок/продажSSSSPS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей-----
Ценовая защита за счет дистр+ или пост+VNAVVV
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр+ изделийRVRRR
Доставка и страховка образцовRVRRR
Доставка- страховка дефект+ изделийVVVVR
Прямой возврат поставщику++++-
Обозначения:
+ Да, - Нет
B - Поставщик и дистрибьютор
V - Оплачивает поставщик
M - Многоуровневые
S - От объема продаж
D - Оплачивает дистрибьютор
R - Оплачивает реселлер
NA - Неприменимо/Не имеется
PS - От объема закупок и продаж