CalComp TechnologyHewlett-PackardLaserMasterMutoh AmericaTektronix
Средняя маржа
Средняя маржа (%)158–1225#2521
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++--+
Специализированные дистрибьюторы-+--+
Системные интеграторы+++-+
VAR’ы-++-+
Розничные торговцы, дилеры-+++-
Конечные пользователи-----
Источники поставок
Единственный источник---++
Дополнительный источник+++NANA
Свободный выбор источника+++NANA
Информация о скидках
Поштучные цены++---
Одно- или многоуровневые скидкиNANAодно-много-одно-
Разовая скидка на крупные партии---+-
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBB+-+
Обучение методике продаж+B+++
Техническая подготовка+B+++
Обучение основам бизнеса----+
Предпродажная поддержкаBB+++
Послепродажная поддержкаBB+++
Совместный сбытB-+-+
Бесплатная техническая поддержкаBB+++
Документация++-++
Консультационные службы+B--+
Служба «факс по вызову»+++++
Узел WebBB+++
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-----
По обслуживанию -*-+--
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++
С предварительным отбором+++-+
Бесплатный подбор заказчиков+++++
С обязательной отчетностью--+-+
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-++-+
Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRRRRR
Дем. образцы со скидкой+++++
Для приобретения образцов исп. ФРР**++---
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фонд+B+NA+
Периодические премии/скидкиB--NAB
Зависят от объема закупок/продажSSSNAS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей-----
Ценовая защита за счет дистр. или пост.-++-+
Правила возврата изделий
Доставка, страховка непрод./возвр. изделийNARRRR
Доставка, страховка дем. образцовNA&RRNA
Доставка, страховка дефект. изделийVVVVNA
Прямой возврат поставщику+++++
+ Да, — Нет, & — Образцы не подлежат возврату
NA — Неприменимо/Не имеется
# — Маржа только на печатающий механизм
* — Требуется, если реселлер занимается техсервисом
B — Поставщик и дистрибьютор
V — Оплачивает поставщик
S — От объема продаж
R — Оплачивает реселлер