+ да, - нет AcerASICompaqDTKHewlett-PackardPionexSAGTekgraf
Средняя маржа
Средняя маржа (%)20208-14201415-202020
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+-+-+---
Специализированные дистрибьюторы+-+-++--
Системные интеграторы-+++--++
VAR’ы++++++++
Розничные продавцы- дилеры-+++---+
Конечные пользователи--+----+
Источники поставок
Единственный источник--------
Дополнительный источник++++++++
Свободный выбор источника+++++-++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок++-+++++
Одно- или многоуровневые скидкиOMNAOMMMM
Разовая скидка на крупные партии+---++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBBB+B++B
Обучение методике сбытаBBB+B++B
Техническая подготовкаBBB++++-
Обучение основам бизнеса--B+-++-
Предпродажная поддержкаBBB+B++B
Послепродажная поддержкаBBB+B++B
Совместный сбытBBB+B++B
Бесплатная техническая поддержкаBBB+B++B
Документация+BB++++B
Консультационные службыB-B+B+--
Служба ответа по факсуBBB+B+--
Конкурентоспособная модернизация--B++-+-
Web-узелBBB+B++B
Узел с паролем (доступ только реселлерам)D-B-B++-
Требования по сертификации реселлеров
Торговые--+--+--
По обслуживанию-----+--
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится+++++++-
С предварительным отбором+++++++-
Проводится бесплатно+++++++-
С обязательной отчетностью--++++--
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара+-------
Бесплатно или покупаются--------
Приобретаются со скидкой+-+++++-
Для приобретения образцов исп+ ФРР+-+++++-
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд+-+++++-
Периодические премии/скидки++D++++-
Зависят от объема закупок/продажSPSSPSSSPSNA
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр+ или пост+B-D-V---
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийD*DR*RR-
Доставка и страховка образцов*-*R-VV*
Доставка, страховка дефект. изделий**DVVVV*
Прямой возврат поставщику++++++++
Обозначения:
B — Поставщик и дистрибьютор
V — Оплачивает поставщик
O — Одноуровневые
S — От объема продаж
NA — Неприменимо/Не имеется
D — Оплачивает дистрибьютор
R — Оплачивает реселлер
M — Многоуровневые
PS — От объема закупок и продаж
* — Варьируется; ведутся переговоры