Программы работы с каналами | Canon | Hewlett-Packard | Lexmark | Minolta-QMS | Xerox |
Средняя маржа (%) | 15-20 | 8-15 | 10-15 | 10-25 | 16 |
Партнеры и клиенты | |||||
Крупные дистрибьюторы | + | + | + | + | + |
Специализированные дистрибьюторы | - | + | - | - | - |
Системные интеграторы | - | + | + | - | + |
Поставщики решений | - | + | + | - | + |
Розничные продавцы- дилеры | - | + | - | + | + |
Конечные пользователи | - | + | + | - | - |
Информация о скидках | |||||
Зависят от объема закупок | + | - | + | - | - |
Одно- или многоуровневые | M | NA | M | NA | NA |
Разовая скидка на крупные партии | + | + | + | + | - |
Сервис и поддержка реселлеров | |||||
Справочная служба | B | B | B | B | V |
Обучение методике сбыта | B | B | B | V | V |
Техническая подготовка | B | B | B | V | V |
Обучение основам бизнеса | B | - | - | V | - |
Предпродажная поддержка | B | B | B | B | V |
Послепродажная поддержка | B | B | V | B | V |
Совместный сбыт | B | V | V | V | V |
Бесплатная техническая поддержка | B | B | B | V | V |
Документация | - | B | V | V | V |
Консультационные службы | - | B | - | - | V |
Конфигуратор (онлайновый/программа) | B | - | - | V | V |
Конкурентоспособная модернизация | - | - | - | - | - |
Программа партнерства | B | + | - | V | - |
Web-узел для поставщиков решений | V | V | V | V | V |
Web-узел защищен паролем | V | V | V | V | V |
Требования к авторизации | |||||
Торговые | - | - | - | - | - |
По обслуживанию | - | + | + | + | + |
Агентская/консалтинговая модель | - | - | - | - | + |
Подбор заказчиков для реселлеров | |||||
Проводится | + | + | + | + | + |
С предварительным отбором | + | + | + | + | + |
Проводится бесплатно | + | + | + | + | + |
С обязательной отчетностью | + | + | + | + | - |
Демонстрационные образцы | |||||
Бесплатно или со скидкой | Disc. | Disc. | Disc. | Disc. | Disc. |
Для приобретения можно исп. ФРР | + | + | + | + | - |
Фонды развития рынка (ФРР) | |||||
Совместный фонд | + | + | + | - | - |
Периодические премии/скидки | D | + | + | + | + |
Зависят от объема закупок/продаж | PS | S | PS | PS | S |
Политика управления запасами | |||||
Ценовая защита за счет дистр. или пост. | - | V | V | D | V |
Правила возврата изделий | |||||
Доставка, страховка возвр. изделий | * | * | * | V | D |
Доставка, страховка дефект. изделий | * | - | V | V | V |
Прямой возврат поставщику | - | + | + | + | + |
Программы работы с каналами (Canon Hewlett-Packard Lexmark Minolta-QMS Xerox)
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
О принципах работы компании, её канальной политике и перспективах развития избранного ею направления бизнеса изданию IT Channel News рассказывает генеральный директор Curator Дмитрий Ткачев.
Опрос
В рамках международной промышленной выставки ИННОПРОМ в Екатеринбурге состоялась сессия РУССОФТ «Цифровизация предприятий: системный подход к …
«Телеком биржа» завершила масштабную модернизацию своей транспортной IP/MPLS- сети между дата-центрами Москвы и обновила парк телекоммуникационного …
Роботизация в разных отраслях происходит неоднородно. Институт статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ анализирует главные области …
Большинство россиян берут с собой в отпуск гаджеты и продолжают работать, показало совместное исследование сервиса путешествий Туту и «Лаборатории …
По результатам опроса hh.ru 17% россиян заявили, что их нынешний или предыдущий работодатель заставляет уходить в отпуск принудительно. Еще 12% …
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 17-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2024 года.
Лидеры читательского рейтинга