Программы работы с каналами | Canon | Hewlett-Packard | Lexmark | Minolta-QMS | Xerox |
Средняя маржа (%) | 15-20 | 8-15 | 10-15 | 10-25 | 16 |
Партнеры и клиенты | |||||
Крупные дистрибьюторы | + | + | + | + | + |
Специализированные дистрибьюторы | - | + | - | - | - |
Системные интеграторы | - | + | + | - | + |
Поставщики решений | - | + | + | - | + |
Розничные продавцы- дилеры | - | + | - | + | + |
Конечные пользователи | - | + | + | - | - |
Информация о скидках | |||||
Зависят от объема закупок | + | - | + | - | - |
Одно- или многоуровневые | M | NA | M | NA | NA |
Разовая скидка на крупные партии | + | + | + | + | - |
Сервис и поддержка реселлеров | |||||
Справочная служба | B | B | B | B | V |
Обучение методике сбыта | B | B | B | V | V |
Техническая подготовка | B | B | B | V | V |
Обучение основам бизнеса | B | - | - | V | - |
Предпродажная поддержка | B | B | B | B | V |
Послепродажная поддержка | B | B | V | B | V |
Совместный сбыт | B | V | V | V | V |
Бесплатная техническая поддержка | B | B | B | V | V |
Документация | - | B | V | V | V |
Консультационные службы | - | B | - | - | V |
Конфигуратор (онлайновый/программа) | B | - | - | V | V |
Конкурентоспособная модернизация | - | - | - | - | - |
Программа партнерства | B | + | - | V | - |
Web-узел для поставщиков решений | V | V | V | V | V |
Web-узел защищен паролем | V | V | V | V | V |
Требования к авторизации | |||||
Торговые | - | - | - | - | - |
По обслуживанию | - | + | + | + | + |
Агентская/консалтинговая модель | - | - | - | - | + |
Подбор заказчиков для реселлеров | |||||
Проводится | + | + | + | + | + |
С предварительным отбором | + | + | + | + | + |
Проводится бесплатно | + | + | + | + | + |
С обязательной отчетностью | + | + | + | + | - |
Демонстрационные образцы | |||||
Бесплатно или со скидкой | Disc. | Disc. | Disc. | Disc. | Disc. |
Для приобретения можно исп. ФРР | + | + | + | + | - |
Фонды развития рынка (ФРР) | |||||
Совместный фонд | + | + | + | - | - |
Периодические премии/скидки | D | + | + | + | + |
Зависят от объема закупок/продаж | PS | S | PS | PS | S |
Политика управления запасами | |||||
Ценовая защита за счет дистр. или пост. | - | V | V | D | V |
Правила возврата изделий | |||||
Доставка, страховка возвр. изделий | * | * | * | V | D |
Доставка, страховка дефект. изделий | * | - | V | V | V |
Прямой возврат поставщику | - | + | + | + | + |
Программы работы с каналами (Canon Hewlett-Packard Lexmark Minolta-QMS Xerox)
18 апреля состоится вебинар «Блочный доступ: что учесть при проектировании»
На нем мы расскажем:
- о протоколах блочного доступа, поддерживаемых ПО RAIDIX;
- об особенностях проектирования и эксплуатации систем;
- о функциональностях, доступных при работе с SAN СХД на базе ПО RAIDIX;
- о типовых сценариях использования.
Реклама
Для оборудования офисного рабочего места заказчики в России частенько выбирают сборную систему, обычно называемую «бюджетным ПК»: практически пустой ...
Весной 2022 года Merlion анонсировал открытие демоцентра на базе технического центра компании. У партнеров и их заказчиков появилась возможность ...
Опрос
Рекрутинговая компания Get experts представляет обзор ситуации в ИТ-отрасли, посвященный основным трендам этой сферы, потребностям работодателей и …
Авито Работа провела опрос более 7 000 работающих россиян и узнала их отношение к собственной карьере. Аналитики выяснили, что 57% опрошенных россиян …
ПАО «Акрон» в Великом Новгороде реализовало очередной этап проекта по развитию системы мобильного обходчика «Обходчик. КИПиА» в службе …
Бизнесы УК People&People перешли на облачный хостинг «1С-Рарус». В облака перенесены системы регламентированного учета, расчета зарплаты и управления …
Производитель систем подсчета пассажиропотоков на общественном транспорте «Трэктис» (бренд Tracktice) поставил для компании «Волгабас» комплекты …
В десятый раз в рамках исследования «Чемпионы российского ИТ-канала» реселлеры оценили работу вендоров по конкретным категориям продуктов.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 16-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2023 года.
Arthur Holm
Выдвижной монитор 21,5" в алюминиевом корпусе с электроприводом, поддержка протокола HDCP
NAVEE
Компания diHouse предлагает партнерам мощные и стильные городские электросамокаты NAVEE S65 и S65C с мягкой подвеской, мощными тормозными системами и …
АО «ЭКСПОЦЕНТР»
23 — 26 апреля (вторник — пятница) , 10:00 — 16:00 , Россия, Москва, офлайн
Юзтех (Usetech), Филиал МГУ имени М.В. Ломоносова в городе Ереван, факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ имени М.В. Ломоносова, ГК Юзтех
2 апреля (вторник), 11:00 — 17:00 , офлайн, онлайн
18 апреля (четверг), 11:00 — 12:00 , онлайн
Лидеры читательского рейтинга
Поздравляем именинников!
28 марта родились:
Hardware Nation
Лаборатория Касперского
Академия Высоких технологий (Hi-TECH Academy)
ProfiSet
МАП АПК