Программы работы с каналами | Canon | Hewlett-Packard | Lexmark | Minolta-QMS | Xerox |
Средняя маржа (%) | 15-20 | 8-15 | 10-15 | 10-25 | 16 |
Партнеры и клиенты | |||||
Крупные дистрибьюторы | + | + | + | + | + |
Специализированные дистрибьюторы | - | + | - | - | - |
Системные интеграторы | - | + | + | - | + |
Поставщики решений | - | + | + | - | + |
Розничные продавцы- дилеры | - | + | - | + | + |
Конечные пользователи | - | + | + | - | - |
Информация о скидках | |||||
Зависят от объема закупок | + | - | + | - | - |
Одно- или многоуровневые | M | NA | M | NA | NA |
Разовая скидка на крупные партии | + | + | + | + | - |
Сервис и поддержка реселлеров | |||||
Справочная служба | B | B | B | B | V |
Обучение методике сбыта | B | B | B | V | V |
Техническая подготовка | B | B | B | V | V |
Обучение основам бизнеса | B | - | - | V | - |
Предпродажная поддержка | B | B | B | B | V |
Послепродажная поддержка | B | B | V | B | V |
Совместный сбыт | B | V | V | V | V |
Бесплатная техническая поддержка | B | B | B | V | V |
Документация | - | B | V | V | V |
Консультационные службы | - | B | - | - | V |
Конфигуратор (онлайновый/программа) | B | - | - | V | V |
Конкурентоспособная модернизация | - | - | - | - | - |
Программа партнерства | B | + | - | V | - |
Web-узел для поставщиков решений | V | V | V | V | V |
Web-узел защищен паролем | V | V | V | V | V |
Требования к авторизации | |||||
Торговые | - | - | - | - | - |
По обслуживанию | - | + | + | + | + |
Агентская/консалтинговая модель | - | - | - | - | + |
Подбор заказчиков для реселлеров | |||||
Проводится | + | + | + | + | + |
С предварительным отбором | + | + | + | + | + |
Проводится бесплатно | + | + | + | + | + |
С обязательной отчетностью | + | + | + | + | - |
Демонстрационные образцы | |||||
Бесплатно или со скидкой | Disc. | Disc. | Disc. | Disc. | Disc. |
Для приобретения можно исп. ФРР | + | + | + | + | - |
Фонды развития рынка (ФРР) | |||||
Совместный фонд | + | + | + | - | - |
Периодические премии/скидки | D | + | + | + | + |
Зависят от объема закупок/продаж | PS | S | PS | PS | S |
Политика управления запасами | |||||
Ценовая защита за счет дистр. или пост. | - | V | V | D | V |
Правила возврата изделий | |||||
Доставка, страховка возвр. изделий | * | * | * | V | D |
Доставка, страховка дефект. изделий | * | - | V | V | V |
Прямой возврат поставщику | - | + | + | + | + |
Программы работы с каналами (Canon Hewlett-Packard Lexmark Minolta-QMS Xerox)
Поздравляем лучших системных интеграторов России! Шестой год подряд IT Channel News подводит итоги рейтинга «25 лучших системных интеграторов России», выявляя компании, которые не просто выживают, но и процветают в постоянно меняющемся ИТ-ландшафте.
Подробнее
Реклама
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
О принципах работы компании, её канальной политике и перспективах развития избранного ею направления бизнеса изданию IT Channel News рассказывает генеральный директор Curator Дмитрий Ткачев.
Опрос
По крайней мере, в США, — если верить регулярно появляющимся, в частности, в канальном американском издании CRN интервью с топ-менеджерами различных …
2ГИС провел исследование о том, как меняется работа и роль тестировщиков в ИТ-компаниях — оно показало, в частности, что ИИ среди QA-специалистов …
Российский e-commerce переходит от количественного роста к качественному: общая динамика оборота замедляется, но с января по июнь 2025 года число …
Работа, которая «больше не радует» — реальность для многих. По данным свежего опроса hh.ru, каждый третий соискатель регулярно чувствует усталость от …
Веб-интегратор «Факт» завершил этап технической оптимизации интернет-магазина компании «Сантим» — одного из ведущих поставщиков инженерной и …
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 17-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2024 года.
Лидеры читательского рейтинга