Победитель: Cisco Systems
Убедительное превосходство в технической области, особенно в масштабируемости и надежности продукции, обеспечило победу Cisco Systems в этой категории.
Cisco лидировала с общим рейтингом 79,5 — это на 3,9 балла выше, чем рейтинг сетевого подразделения ProCurve компании Hewlett-Packard, которое оказалось на втором месте (75,6). Кроме них в пятерку сильнейших вошли 3Com (73,5), Nortel Networks (70,1) и Juniper Networks (65,6).
Реселлеры сходятся во мнении, что технологическая мощь Cisco Systems позволила линейке коммутаторов Catalyst, маршрутизаторам серии 7000 и линейке Integrated Services Routers сформировать поистине грандиозный портфель корпоративных предложений.
В технической области Cisco Systems уверенно вышла вперед по всем пяти критериям и опередила ближайшего соперника, Hewlett-Packard, на 8,1 балла. Наиболее решительные победы одержаны в масштабируемости и надежности, где Hewlett-Packard отстала от лидера на 11,4 и 10 баллов соответственно.
Партнеры приветствуют модульный подход вендора в технологии, который позволяет предложить услуги, такие как безопасность или VoIP, в комплексе с маршрутизаторами и коммутаторами.
В области работы с каналом борьба была не столь легкой. Cisco Systems добилась наиболее значительного преимущества в техническом обучении, обойдя Hewlett-Packard и 3Com на 5,7 балла.
Компания весьма успешно показала себя также в сферах информирования партнеров и последовательности партнерских программ.
В то же время реселлеры указали несколько областей, где Cisco Systems могла бы стать ощутимо лучше. Речь идет, например, о совокупной окупаемости инвестиций (ROI), смягчении конфликта в канале, а также о марже и компенсационных скидках вендора.
Джон Гроудон, директор Cisco Systems по продуктам маршрутизации и коммутации, курирующий всемирные каналы сбыта, в качестве иллюстрации указал на программы регистрации сделок и встречных продаж, призванные снизить остроту конкуренции в канале и повысить прибыльность партнеров.
_______________________
Публикуется в сокращении. Полная версия доступна на странице www.crn.com/champs.
Сетевое оборудование предприятий (03.12.2006)
Автор: Дженнифер Хагендорф Фоллетт, CRN/США
Поздравляем лучших системных интеграторов России! Шестой год подряд IT Channel News подводит итоги рейтинга «25 лучших системных интеграторов России», выявляя компании, которые не просто выживают, но и процветают в постоянно меняющемся ИТ-ландшафте.
Подробнее
Реклама
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
О принципах работы компании, её канальной политике и перспективах развития избранного ею направления бизнеса изданию IT Channel News рассказывает генеральный директор Curator Дмитрий Ткачев.
Опрос
Fast Bank (Армения) завершил масштабный проект цифровой трансформации с внедрением BPM-системы ELMA. Результат — сокращение времени обработки …
омпания Commonwealth Partnership (СMWP) перешла на систему управления ИТ-услугами от компании SimpleOne. Проект по внедрению российского решения с …
Эксперты центра инфраструктурных решений «Инфосистемы Джет» провели большое исследование, посвященное состоянию российского ИТ-рынка в 2025 году и …
Институт статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ оценил особенности использования технологий искусственного интеллекта (ИИ) в …
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 17-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2024 года.
Лидеры читательского рейтинга