Победитель: Cisco Systems
Убедительное превосходство в технической области, особенно в масштабируемости и надежности продукции, обеспечило победу Cisco Systems в этой категории.
Cisco лидировала с общим рейтингом 79,5 — это на 3,9 балла выше, чем рейтинг сетевого подразделения ProCurve компании Hewlett-Packard, которое оказалось на втором месте (75,6). Кроме них в пятерку сильнейших вошли 3Com (73,5), Nortel Networks (70,1) и Juniper Networks (65,6).
Реселлеры сходятся во мнении, что технологическая мощь Cisco Systems позволила линейке коммутаторов Catalyst, маршрутизаторам серии 7000 и линейке Integrated Services Routers сформировать поистине грандиозный портфель корпоративных предложений.
В технической области Cisco Systems уверенно вышла вперед по всем пяти критериям и опередила ближайшего соперника, Hewlett-Packard, на 8,1 балла. Наиболее решительные победы одержаны в масштабируемости и надежности, где Hewlett-Packard отстала от лидера на 11,4 и 10 баллов соответственно.
Партнеры приветствуют модульный подход вендора в технологии, который позволяет предложить услуги, такие как безопасность или VoIP, в комплексе с маршрутизаторами и коммутаторами.
В области работы с каналом борьба была не столь легкой. Cisco Systems добилась наиболее значительного преимущества в техническом обучении, обойдя Hewlett-Packard и 3Com на 5,7 балла.
Компания весьма успешно показала себя также в сферах информирования партнеров и последовательности партнерских программ.
В то же время реселлеры указали несколько областей, где Cisco Systems могла бы стать ощутимо лучше. Речь идет, например, о совокупной окупаемости инвестиций (ROI), смягчении конфликта в канале, а также о марже и компенсационных скидках вендора.
Джон Гроудон, директор Cisco Systems по продуктам маршрутизации и коммутации, курирующий всемирные каналы сбыта, в качестве иллюстрации указал на программы регистрации сделок и встречных продаж, призванные снизить остроту конкуренции в канале и повысить прибыльность партнеров.
_______________________
Публикуется в сокращении. Полная версия доступна на странице www.crn.com/champs.
Сетевое оборудование предприятий (03.12.2006)
Автор: Дженнифер Хагендорф Фоллетт, CRN/США
Приглашаем посетить выставку «Связь-2024» с 23 по 26 апреля в ЦВК «Экспоцентр». Крупнейшую в стране выставку в сфере Телекома и ИТ. Более 500 компаний из России, Китая, Ирана, Казахстана, Кипра и Республики Корея: производители оборудования и разработчики ПО, системные интеграторы, крупнейшие корпоративные и ведомственные потребители ИКТ-решений. Вход свободный.
Регистрация
Реклама
Сетевой фильтр — устройство далеко не самое сложное в сравнении с ИБП, однако и на рабочем месте, и в быту сегодня решительно необходимое. Стремление ...
Для оборудования офисного рабочего места заказчики в России частенько выбирают сборную систему, обычно называемую «бюджетным ПК»: практически пустой ...
Опрос
По данным аналитического центра компании StormWall количество DDoS-атак в 1 квартале 2024 года в России увеличилось на 73% по сравнению с аналогичным …
Вместе с повышением роли данных в экономике резко вырос интерес к управлению ими как особой профильной задаче. Рынок соответствующих решений …
ВЦИОМ: 90% россиян положительно оценивают технологии искусственного интеллекта (ИИ), роботизацию и биоинженерию.
Отпуска и отгулы в период между майскими праздничными днями будут оформлять 13% работающих россиян. В опросе сервиса SuperJob приняли участие 1600 …
Группа М.Видео-Эльдорадо продолжает отмечать уверенный рост категории умных колонок как на рынке России в целом, так и в собственных каналах продаж …
В десятый раз в рамках исследования «Чемпионы российского ИТ-канала» реселлеры оценили работу вендоров по конкретным категориям продуктов.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 16-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2023 года.
Лидеры читательского рейтинга
Поздравляем именинников!
19 апреля родились:
Совтест
Coalink
GIGABYTE UNITED
Barco
Агентство интернет-маркетинга ТРИ ВОРОНЫ
Агрегатор Восток
СИТРОНИКС