Первое место в номинации «Дистрибьютор систем ИБ»
Финалист номинаций «Дистрибьютор для системных интеграторов», «Дистрибьютор для розницы», «Дистрибьютор для сборщиков», «Дистрибьютор ПО»
Итоги работы в
Несмотря на собственные прогнозы стагнации в 2019 г. и ожидания сюрпризов 2020 г., мы считаем, что эти два года были успешными для компании. Дистрибьютор показал уверенный рост (двузначные цифры). Особенно ценно то, что помимо большого роста на фоне дефицита в персональных системах в компании отмечен существенный рост enterprise-решений: серверы, системы хранения данных, инженерные системы. Фокус на складской бизнес сгладил для партнеров Treolan перебои с поставками оборудования, которые затронули весь рынок, и в 2021 г. только усилились.
Новые направления бизнеса, открытые в
Основные фокусы этого периода — укрепление позиций в относительно новых для компании направлениях: розничный сегмент, нишевые направления (Auto ID, промышленная автоматизация). Помимо этого, дистрибьютор отмечает большие перспективы в развитии ПО, особенно прикладного. Облачные продажи растут ежегодно на 80+ процентов и уже занимают значимую долю в продажах ПО компании.
Изменения в партнерской сети и в партнерской политике
В партнерском канале, несмотря на общее сокращение канала, дистрибьютор отмечает рост. Первая половина 2020 г. ставила под большое сомнение возможности роста, но в итоге год закончен с ростом канала продаж лишь чуть меньше запланированного. 2021 год компания планирует закончить с 10% ростом.
Значимые управленческие решения
С учетом целей наращивать свое присутствие не только в традиционных для ИТ направлениях дистрибьютор значительно усиливает фронт-офис. В компании никогда ранее не было такого числа открытых и открывающихся вакансий. Дистрибьютор, сильно ориентированный на автоматизацию и цифровизацию, видит, что в современном «виртуальном мире» человеческие контакты приобретают новую дополнительную ценность.
Какие новые «блюда» появились в вашем дистрибьюторском меню за время пандемии? А от каких «блюд» вы решили отказаться?
Основное решение, которое мы приняли: не поддаваться панике, не сокращать склад и не «закручивать гайки». Было понятно, что придется приспосабливаться к новым условиям. И лучше в них войдет тот, кто наиболее гибок. Мы вынесли урок, когда приняли достаточно категоричное решение в одном из предыдущих кризисов, а потом восстановление потребовало намного больше усилий и ресурсов.