Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 гг.
Руководитель: Артём Кучинский.
IT Channel News: Если бы у вас была возможность на час заглянуть в будущее ИТ-рынка, на что вы бы посмотрели в первую очередь?
Артем Кучинский: Если бы у меня был такой шанс, я бы посмотрел на динамику ИТ-рынка региона, взаимодействие игроков рынка, новые тренды.
Интересна структура спроса на ИТ-услуги и продукты. Кто основные заказчики? Из каких отраслей? Какие задачи решают?
Какие бизнес-модели преобладают на ИТ-рынке? Как взаимодействуют вендоры, партнеры и заказчики? Появились ли новые формы коллаборации?
IT Channel News: На каждой временной линии есть вызовы, которые повторяются из эпохи в эпоху. Какие повторяющиеся проблемы регионального рынка вы видите сейчас — и почему, на ваш взгляд, они возвращаются?
А. К.: Ключевые повторяющиеся проблемы, которые я вижу:
- «Утечка мозгов» из регионов. Амбициозные и талантливые специалисты уезжают из регионов в Москву, Санкт-Петербург, за рубеж за более высокими зарплатами, интересными проектами и карьерными перспективами. Столичным компаниям проще платить больше. Они работают на глобальный или общенациональный рынок, их маржа выше, чем у региональных компаний, часто работающих на локальный B2B.
- Доминирование «аутсорсинговой ментальности» над «продуктовой». Региональный рынок в большей степени ориентирован на оказание ИТ-услуг (интеграцию, аутсорсинг, заказную разработку), а не на создание собственных сильных продуктов. Создание продукта требует больших первоначальных вложений и терпимости к риску. Услуги приносят стабильный, предсказуемый доход. Легче найти локального заказчика на услуги интегратора, чем выходить на глобальный рынок с конкурентоспособным продуктом.
- Проблема «первого рабочего места» и опыта ИТ-специалистов. Компании хотят нанимать сразу Middle/Senior-специалистов, но не готовы массово брать и «доучивать» джуниоров. В результате молодежь не может получить первый опыт. Обучение джуниоров отвлекает сильных Senior-разработчиков от коммерческих задач, что дорого для небольшой региональной компании. Вложив ресурсы в обучение джуниора, компания рискует, что через год-два он уедет в столицу, получив заветный опыт. Это демотивирует инвестировать в молодые кадры.
IT Channel News: Что в поведении клиентов или партнёров последних лет вы воспринимаете как «новую временную логику» — то есть изменение мышления, которое будет определять рынок ближайших лет?
А. К.: Новая логика — это переход от отношения к ИТ как к центру затрат к отношению как к инструменту бизнес-трансформации. Сдвиг к «бизнес-ориентированному» мышлению, проявляется в нескольких трендах:
- Клиенты больше не покупают «лицензии на ПО» или «разработку под ключ». Они покупают бизнес-результат: увеличение конверсии, автоматизацию процессов, снижение операционных затрат.
- Спрос сместился с долгосрочных дорогих проектов на итеративную разработку, MVP и сервисы, которые можно масштабировать или сворачивать с минимальными потерями.
- Экосистемность вместо точечных решений. Клиенты устали от разрозненных систем, которые не интегрируются друг с другом. Они идут к гипер-автоматизации, выстраивая целостные цепочки.
- Крупные компании начинают действовать как инвесторы: они запускают несколько пилотов одновременно с пониманием, что 80% могут провалиться, но 20% дадут прорывной эффект. Это создает спрос на быстрый прототипинг и культуру экспериментов.
IT Channel News: Если представить, что региональный ИТ-рынок — это хроника отдельно взятой вселенной, какой сюжет сейчас в ней развивается?
А. К.: Если представить региональный ИТ-рынок как вселенную, то главный сюжет — это «Глобальная пересборка» после масштабного кризиса. Она сопровождается рядом значительных трансформаций:
- Смена технологического ландшафта. Миграция с одних технологических стеков на другие (отечественные, open-source). Это болезненно и требует переобучения сотрудников партнеров и заказчиков.
- Новые модели партнерств. Компании, которые раньше были чистыми конкурентами, теперь объединяются для реализации сложных проектов или создания отраслевых решений.
- Борьба за квалифицированные кадры. Столичные игроки ведут активный найм в регионах через удалёнку. Региональные компании пытаются удержать свои кадры, предлагая гибридные форматы, соцпакеты и интересные локальные проекты.
- Новые рынки. Глубокая цифровизация ранее неохваченных отраслей — АПК, ЖКХ, образование, медицина.
Справка о компании
Год основания: 2000.
Количество сотрудников: 88 чел.
Состояние бизнеса компании. Динамика бизнеса компании в текущем году немногим лучше, чем в предыдущем. Это стало возможно в результате заранее спланированных сделок с 2024 года и диверсификации направлений.
