Третий раз подряд Константин Шляхов становится одним из победителей рейтинга «25 лучших управляющих российских ИТ-компаний». Два года назад эксперты особо отметили грамотные действия руководителя «Марвел-Дистрибуция», предпринятые им в кризисный период, которые помогли компании в трудные времена не только выстоять, но и остаться одним из лидеров дистрибьюторского рынка. В этом году у голосовавших за Константина Шляхова также нашлось немало аргументов. Он вошел в десятку лучших управляющих российских ИТ-компаний в четырех из пяти критериев нашего рейтинга («Позиции компании на рынке», «Личный вклад в достижения компании», «Лидерские качества» и «Деловая интуиция»).
Вот что говорит в обоснование своего выбора Александр Халаев, генеральный директор Tripp Lite (регионы Россия, Украина, Беларусь, страны Балтии): «Компания „Марвел-Дистрибуция“ подписала дистрибьюторское соглашение с Tripp Lite в 2008 г. и успешно развивает это направление, оставаясь ведущим дистрибьютором и ежегодно удваивая бизнес с Tripp Lite.
На мой взгляд, этот стартап во многом успешен благодаря личному вкладу Константина Шляхова: принятие инвестиционного проекта; грамотное управление и мотивация команды; отличное чутье и знание рынка; ориентация на результат.
А про успехи, которых добилась руководимая им компания „Марвел-Дистрибуция“, я думаю, всем прекрасно известно, и мои комментарии здесь излишни».
Действительно, вряд ли найдется хотя бы один серьезный игрок ИТ-рынка, который не знал бы об успехах этого дистрибьютора. Поэтому мы не будем перечислять всех заслуг компании, а скажем лишь, что в 2011 г. команда под управлением Константина Шляхова вошла в пятерку победителей рейтинга «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы» в двух номинациях («Дистрибьютор для системного интегратора», «Дистрибьютор для розницы»).
Константин Шляхов отвечает на вопросы CRN/RE.
CRN/RE: Основные факторы, влияющие на рынок сегодня, — неопределенность в макроэкономике плюс появление и развитие технологий (те же «облака»), которые кардинально меняют «пейзаж» отрасли. Как вы оцениваете сегодняшнюю обстановку на ИТ-рынке? Какие вызовы стоят перед вашей компанией? Какие качества необходимы руководителю, чтобы компания отвечала этим вызовам и была эффективной?
Константин Шляхов: На самом деле неопределенностей в макроэкономике хватало и раньше — вспомним кризисы 1998 и 2008 гг. Точно так же и технологии никогда не стояли на месте. Достаточно назвать такие уже кажущиеся «естественными» сегодня вещи, как IP-телефония, смартфоны, наконец, планшетные компьютеры. Ничего этого не было и в помине еще лет 15 назад. Так что «пейзаж ИТ-отрасли» на самом деле постоянно находится в стадии изменений. Хотя, с моей точки зрения, ничего «кардинально нового» в данный момент не происходит.
А вот среди тех тенденций, которые имеют место быть сейчас и активно влияют на рынок ИТ-дистрибуции, я хочу отметить резко ускорившуюся за последний год консолидацию за счет поглощения крупными игроками более мелких. И поскольку мы за последние два года никого не «консолидировали» — то, безусловно, вызовом для нашей компании является сохранение лидирующих позиций на рынке и продолжение роста бизнеса опережающими темпами в таких непростых условиях. А перед руководителями этот вызов ставит непростую задачу — для того чтобы продолжать расти быстрее рынка, необходимо выходить за рамки «комфортной зоны», т. е. необходимо заниматься чем-то новым, искать новые и нестандартные ходы, хотя иногда так хочется уже «расслабиться и наслаждаться плодами предыдущей работы» :).
CRN/RE: Редакция просит экспертов оценить кандидатов по нескольким критериям: позиции компании на рынке (в своем сегменте, в своем регионе); личный вклад в достижения компании; лидерские качества; личная репутация; деловая интуиция. А что лично для вас является критерием успеха и эффективности руководителя компании? Почему для вас важны именно эти критерии?
К. Ш.: На первое место я бы поставил умение создать команду единомышленников. И уже только затем все вышеперечисленное. Ведь что бы мы ни говорили о «роли личности в истории», при достижении определенного масштаба бизнеса один человек без команды не может эффективно этим бизнесом руководить и управлять. Никакие лидерские качества и интуиция не помогут, если за спиной нет эффективной команды единомышленников, способной сплотить «командным духом» своих сотрудников.
CRN/RE: Какие управленческие задачи вы, как руководитель, считаете для себя наиболее важными? Чему вы стараетесь уделять больше сил и времени? Почему?
К. Ш.: В предыдущем ответе я уже затронул эту тему, поэтому лишь кое-что добавлю. С профессиональной точки зрения считаю основными две задачи:
-
постоянный поиск новых возможностей для роста;
-
создание и сплочение команды, которая разделяет эти взгляды и помогает реализовать эти возможности.
CRN/RE: Что, кроме бизнеса, для вас в жизни важно и интересно?
К. Ш.: О, на этот вопрос можно дать наиболее развернутый ответ и говорить долго:). На самом деле я считаю, что очень важно «не зацикливаться» на одном бизнесе, а иметь разносторонние интересы — это бывает полезно в том числе и для бизнеса. Поскольку я с детства занимался спортом (причем в молодости — на профессиональном уровне), то стараюсь спортивные увлечения не бросать — просто виды спорта со временем несколько меняются. Например, в прошлом году наша футбольная команда «Марвел» после нескольких лет участия в турнирах наконец-то заняла призовое третье место на соревновании ветеранских команд в Турции. А меня, как капитана команды, даже признали «самым ценным игроком турнира» (при том что выступали такие футболисты, как Д. Хлестов, А. Белый, А. Филимонов и другие) — вот ради таких моментов интересно жить:)). Давно увлекаюсь рыбалкой, но только в последние годы открыл для себя морской спиннинг. Пока мои лучшие трофеи — пойманные взаброс на блесну желтоперый 40-килограммовый тунец и 35-килограммовый тарпон, но и здесь еще «есть куда расти».
А ведь есть еще столько «неосвоенных» занятий — тот же гольф и рыбалка нахлыстом пока стоят в планах на будущее.
Справка о компании
Год основания — 1991.
Количество сотрудников на конец 2011 г.: в коммерческих департаментах — более 350.
Структура оборота по разным направлениям деятельности (производство, дистрибуция, системная интеграция и т. п.) по итогам 2011 г.: дистрибуция.
Оборот в 2011 г. и изменение его, в %, по отношению к 2010 г.
- Объем продаж увеличился на 51%.
В каких городах расположены офисы компании?:
В каких городах находятся магазины компании?
Количество партнеров-дилеров. Как оно изменилось по отношению к 2010 г.?
Новые вендоры, сотрудничество с которыми началось в 2010—2011 гг.
Какие направления бизнеса открыты в 2010—2011 гг., какие закрыты?
Какие важные изменения произошли в компании в 2010—2011 гг.
Планы компании на 2012 г.