Компания Autodesk объявила о том, что в течение ближайших недель в Москве вновь будет открыто представительство. Ранее офис Autodesk уже работал в нашей стране на протяжении нескольких лет, но в августе 1999 г., через год после кризиса, руководство компании решило его закрыть. Однако теперь, видя рост российской экономики, в частности промышленного производства, и, как следствие, увеличение спроса на программные продукты для автоматизированного проектирования, поставщик счел, что пришло время для налаживания более эффективного взаимодействия с партнерами и заказчиками.
Возглавит представительство Жан-Поль Сюрен, менеджер по продажам в России. На первых порах численность офиса составит несколько человек, которые займутся развитием бизнеса, маркетинговой поддержкой и легализацией ПО на территории России. В будущем в зону ответственности московского офиса войдут страны СНГ. К слову, легализация ПО — приоритетная задача представительства. По планам компании, в ближайшие два года число легальных пользователей продуктов Autodesk в нашей стране должно достичь 500 тыс.
Как заявил Карстен Попп, вице-президент Autodesk по региону ЕМЕА, «решение возобновить работу представительства стало продолжением стратегической линии компании на освоение перспективных и новых рынков».
Комментируя события 1999 г., Карстен Попп сказал, что закрытие представительства не повлияло на бизнес компании в России и СНГ. «Мы не ушли с рынка, а лишь изменили форму работы, передав больше функций нашим партнерам», — подчеркнул он, но добавил, что, по его мнению, это решение было не самым лучшим.
Представители Autodesk сообщили о некоторых итогах 2004 финансового года, который завершился в компании 31 января. По сравнению с 2003 ф. г. оборот вырос на 15% и составил 952 млн. долл. Около половины (43%) оборота в 2004 ф. г. пришлось на Америку, 35% — на Европу, 22% — на страны Азиатско-Тихоокеанского региона. Чистая прибыль достигла 120 млн. долл. (в 2003 ф. г. — 32 млн. долл.), а стоимость акций за последние 18 месяцев выросла в 3 раза. В настоящее время в мире с продуктами Autodesk работает 6 млн. легальных пользователей.
***
Карстен Попп дал интервью корреспонденту CRN/RE.
CRN/RE: Что представляет собой ваш канал сбыта в России, и как отразится на его работе открытие представительства?
Карстен Попп: Сейчас у нас в России есть два дистрибьютора, 13 системных центров и более 50 компаний-партнеров второго уровня. До сих пор на канал, главным образом на дистрибьюторов, были возложены некоторые функции представительства, например брэндинг, позиционирование продуктов на рынке, установление и развитие контактов с заказчиками. Теперь этим займется офис Autodesk.
Одна из наших первоочередных задач — повысить эффективность работы реселлеров, связанных с промышленными предприятиями. Затем обратим внимание на такие сегменты рынка, как строительство и инфраструктура. Мы также хотим, чтобы дистрибьюторы увеличили свой доход за счет предоставления поддержки и оказания различных услуг, например консалтинговых, или услуг по интеграции продуктов Autodesk с вертикальными решениями. Сейчас, по нашим оценкам, 90% дохода дистрибьюторы получают за счет продаж программного обеспечения.
CRN/RE: Как будут расти продажи ПО Autodesk в России, и планируете ли вы расширять партнерскую сеть?
К.П.: Мы считаем, что благодаря совместным усилиям представительства и партнеров оборот компании в вашей стране через 2—3 года увеличится в три раза. Что касается расширения партнерской сети, то в ближайшее время мы не планируем подписывать соглашения с новыми игроками. Но если такая необходимость возникнет, то, разумеется, сделаем это. Обычно мы приветствуем специализацию реселлеров: клиенты одних партнеров — промышленные предприятия, других — строительные компании т. д. Но некоторые наши продукты, например AutoCAD, находят применение практически во всех областях и де-факто стали стандартом, их используют даже студенты. Поэтому не исключено, что в будущем мы подпишем соглашение с широкопрофильным дистрибьютором ПО.
CRN/RE: За счет чего будет обеспечен рост бизнеса — привлечения новых клиентов или легализации тех, кто использует нелицензионное ПО?
К.П.: Основной доход компания планирует получить за счет легализации программных продуктов. По данным BSA, уровень пиратства в вашей стране превышает 80%, так что поле деятельности здесь широкое. В настоящее время, по нашим оценкам, в России насчитывается не более 10 тыс. легальных пользователей программ Autodesk. Однако нашу цель — 500 тыс. — мы не считаем нереальной, поскольку в России много промышленных предприятий и инженеров.