Начало этой инициативы было положено на Саммите партнеров Cisco, который состоялся в начале года на Гавайях, где вендор объявил о создании совета VAR’ов по системам хранения. Следует отметить, что до сих пор Cisco не работала напрямую с реселлерами, поставляющими системы хранения.
Реселлеры, предлагающие своим клиентам коммутаторы Cisco серии MDS 9000 для SAN, закупают оборудование у ОЕМ-партнеров, производящих системы хранения. Среди основных поставщиков — такие компании, как EMC, Hewlett-Packard, Hitachi Data Systems, IBM, Network Appliance и XIOtech.
Cisco намерена предоставить возможность поставщикам решений по хранению данных и реселлерам, продающим ее IP-коммутаторы, добавить «системы хранения» как еще одну возможную специализацию, рассказал Эдисон Перес, вице-президент по передовым технологиям в подразделении Cisco по работе с каналом.
На сегодня партнеры Cisco, работающие с ее продукцией, могут получить официальную специализацию по различным направлениям, а также статус партнера уровня «премьер», «серебряный» или «золотой». «Квалификация и статус повышают доверие клиентов», — объяснил Перес.
По его словам, специализация по системам хранения позволит существующим партнерам Cisco закрепиться на рынке хранения данных, при этом реселлеры, которые пока еще не сотрудничают с Cisco, имеют все шансы получить такую квалификацию.
Кроме того, Cisco намерена предложить программу Advanced Technology Provider для реселлеров, которые создают решения на основе ПО Veritas и бизнес которых не зависит от конкретных аппаратных средств, предлагаемых изготовителями. Такой шаг очень важен для Cisco — в ноябре прошлого года она подписала стратегическое соглашение с Veritas, которая поставляет свое ПО для коммутаторов систем хранения Cisco.
Джон Ор, президент фирмы Stack Computer, имеющей партнерские отношения с Cisco, считает, что программа специализации, предложенная поставщиком, в первую очередь важна именно для Cisco, которая стремится обеспечить совместно с партнерами успешные продажи коммутаторов для систем SAN.
«Мы им ясно дали понять: партнерам нужны знания, позволяющие внедрять системы хранения, — говорит Ор. — Реселлер поставляет решение, которое включает оборудование Cisco. Если возникнут проблемы в работе системы, то клиент будет думать, что в этом виновата только Cisco».
Cisco идет навстречу партнерам:
- В начале 2004 г. создан Совет VAR’ов по системам хранения.
- Реселлеры, поставляющие коммутаторы для систем SAN, теперь смогут добавить к числу своих компетенций специализацию по системам хранения.
- Есть у Cisco и новые предложения для партнеров компании Veritas.