Левон Акопов, генеральный директор компании «Владос» (Краснодар)
К большому сожалению, некоторые дистрибьюторы воспринимают партнеров как покупателей «на один раз» и стараются «спихнуть» оптом свой товар, а потом забыть об этом. Но без маркетинговой и рекламной поддержки, вообще без какой-либо поддержки нам работать неинтересно. Кроме того, у оптовиков нет никаких ограничений по срокам ремонта. А нас, как продавца, Закон о защите прав потребителей обязывает вернуть клиенту товар в достаточно короткий срок. В противном случае — выдать покупателю адекватную замену, т. е. новое оборудование, а отремонтированное продавать позже (и, конечно, с убытками). Кроме того, на время ремонта мы обязаны предоставить клиенту в пользование вместо бракованного товара аналогичный. Но дистрибьюторы практически не участвуют в создании «подменного» фонда. В результате нам приходится самостоятельно выводить из оборота и замораживать собственные активы. В последнее время появились и новые проблемы. Одна из них — практическое равенство отпускных цен для крупных и мелких партнеров. Фактически нас приравнивают к любой мелкой компании, которая не имеет постоянного объема закупок, а делает это эпизодически. Складывается впечатление, что дистрибьюторов заботит только сам факт продажи, а о том, что таким образом они «убивают» рынок, они не задумываются. У некоторых из них до сих пор не налажен механизм «влияния» на мелких игроков. Надо жестче проводить общую для всех политику «рекомендуемых розничных цен». Такая же проблема возникает и с региональными складами дистрибьюторов. Зачастую они исповедуют ту же политику. А если региональный склад начинает прямые продажи конечным пользователям, он превращается из помощника в реальную проблему.
14 мая состоится вебинар «Узнать за 60 минут: на что способна современная российская СХД UTINET Prostor под управлением ПО RAIDIX».
Он будет интересен широкому кругу специалистов в области СХД: от инженеров компаний-интеграторов до администраторов конечных систем.
Начало вебинара в 11:00 (МСК).
Регистрация
Реклама
Сетевой фильтр — устройство далеко не самое сложное в сравнении с ИБП, однако и на рабочем месте, и в быту сегодня решительно необходимое. Стремление ...
Для оборудования офисного рабочего места заказчики в России частенько выбирают сборную систему, обычно называемую «бюджетным ПК»: практически пустой ...
Опрос
Госкорпорация «Росатом» выделила 100 млн рублей на развитие технологического предпринимательства в НИЯУ МИФИ, финансирование оказывается в рамках …
Фонд посевных инвестиций Iskra Ventures инвестирует в российские электровелосипеды, разработанные КБ имени Теслы Дениса Неталиева. Суммарный объем …
Минцифры подготовлен законопроект, который вводит ряд требований для иностранцев и лиц без гражданства при заключении договоров на оказание услуг …
Группа Ренессанс страхование начала создавать новую архитектуру работы с корпоративными данными. Проект помогли реализовать эксперты «КОРУС …
ГК Softline помогла Центральной городской публичной библиотеке имени В. В. Маяковского перейти на российскую экосистему онлайн-коммуникаций и …
В десятый раз в рамках исследования «Чемпионы российского ИТ-канала» реселлеры оценили работу вендоров по конкретным категориям продуктов.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 16-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2023 года.
Лидеры читательского рейтинга
Поздравляем именинников!
28 апреля родились:
ProfiLine Компания
Техностайл
АйТиГрупп
Adecco Group Russia / Адэкко
Pocket Book
ЕвроМобайл