Сергей Чумаков, генеральный директор компании «Кардинал» (Новосибирск)
Если говорить о дистрибьюторах, то, пожалуй, самая большая проблема для нас, как поставщика в корпоративный сектор, возникает, когда приходится договариваться о поставках под крупный проект. Дело в том, что времена, когда мы работали с клиентами по предоплате, уже давно прошли. И сейчас практически все корпоративные клиенты, а уж тем более крупные, оплачивают нашу работу по факту ее выполнения. Иногда «установка оборудования» — это достаточно продолжительный процесс, и нам приходится «замораживать» существенные для нас средства, оплачивая заказ. Я считаю, что дистрибьюторы могли бы взять на себя некоторую часть этой проблемы. Скажем предоставлять на тендерные поставки более длинные кредиты. Ведь нередко срока предоставляемого кредита хватает нам только на то, чтобы привезти товар в город. Очень часто дистрибьюторы ссылаются на то, что «это тяжелое оборудование, и дистрибьюторская маржа там невысока». Но мне кажется, что они могли бы гораздо активнее поддерживать (финансово) своих партнеров, работающих в тендерах.
14 мая состоится вебинар «Узнать за 60 минут: на что способна современная российская СХД UTINET Prostor под управлением ПО RAIDIX».
Он будет интересен широкому кругу специалистов в области СХД: от инженеров компаний-интеграторов до администраторов конечных систем.
Начало вебинара в 11:00 (МСК).
Регистрация
Реклама
Сетевой фильтр — устройство далеко не самое сложное в сравнении с ИБП, однако и на рабочем месте, и в быту сегодня решительно необходимое. Стремление ...
Для оборудования офисного рабочего места заказчики в России частенько выбирают сборную систему, обычно называемую «бюджетным ПК»: практически пустой ...
Опрос
По правилам ИТ-компании должны ежегодно подтверждать государственную аккредитацию. Сделать это можно подав заявление на Госуслугах. В этом году форма …
«Лаборатория Касперского» открыла Центр прозрачности в Стамбуле. В нём партнёры и клиенты компании могут получить информацию о программном коде …
На смартфонах россиян в среднем установлено 16 мобильных приложений, а 84% проводят в интернете более 3 часов в день. «Ингосстрах» и Аналитический …
47% трудоустроенных россиян отмечают, что им пришлось работать в праздничные дни по просьбе работодателей или заказчиков. Каждый четвертый (26% …
Учебный центр Softline получил награду от российского разработчика офисного программного обеспечения АО «Р7» в номинации «Учебный центр года» за …
В десятый раз в рамках исследования «Чемпионы российского ИТ-канала» реселлеры оценили работу вендоров по конкретным категориям продуктов.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 16-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2023 года.
Лидеры читательского рейтинга
Поздравляем именинников!
03 мая родились:
VBI System
Новинтех
Микро Лана