Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2019, 2020, 2021, 2022, 2023 гг.
Руководитель: Михаил Бакаев.
IT Channel News: В чем за последние 1,5 года ваша компания стала «Левшой»? Какие три самые нетривиальные (до февраля 2022 г.) для вашей компании задачи пришлось решить за это время? Что в этом помогло? Что бы вы сделали по-другому, если бы знали то, что уже знаете сейчас?
Михаил Бакаев: Стать «Левшой»... собственно, я с рождения левша, поэтому меняться мне не пришлось с этой точки зрения. А в бизнесе, конечно, пришлось поднапрячься. В ежедневном потоке изменений, которые хлынули на рынок в сферу ИТ весной 2022 г., нам пришлось быстро пройти все стадии принятия случившегося и создавать новые механизмы и для обеспечения уже заключенных соглашений, и для поддержки работающих инфраструктур заказчиков, ну и переформатирования ИТ как у себя, так и у клиентов, с учетом происходящих вокруг тектонических сдвигов. В чем-то было не так уж и сложно, так как мы уже несколько лет объясняли партнерам, что импортозамещение — это объективный процесс, который нельзя игнорировать, и давно уже сами пользуемся импортозамещенной инфраструктурой.
В целом считаю, что наши действия были полностью адекватны происходившим изменениям и хотя что-то можно было оптимизировать, но это стало понятно только теперь, с точки зрения «послезнания», а тогда мы четко реагировали на внешние предпосылки и сформировали схему работы согласно новым данным.
IT Channel News: В последние 1,5 года ИТ-компании искали собственные решения для тех задач, с которыми встречались. И теперь каждая обладает индивидуальным набором новых компетенций. А какие компетенции (которых не было до февраля 2022 г.) удалось за это время развить вашей компании? Почему вы сделали ставку именно на них?
М. Б.: Так уж сложилось, что изменения за этот период больше коснулись ассортимента аппаратных средств, которые мы использовали в реализации проектов. Пришлось много искать, изучать новое и подстраиваться под новые решения. Дистрибуция в своем прямом виде претерпела существенные изменения, изменились логистические и финансовые правила игры на рынке, и нужно было принимать это как должное и подстраиваться. В программных решениях мы уже более 5 лет продвигаем отечественные разработки, ключевыми из которых для себя выбрали интеграцию российских операционных систем, средства виртуализации и хранения данных, платформу объединенных коммуникаций. Всегда делали акцент на базовую инфраструктуру, росли как эксперты в этом, так и остались верны прежнему курсу, хотя и на новых рельсах. Базовая инфраструктура — основа, нужная для каждой информационной архитектуры, а система корпоративной коммуникации — это необходимость любой организации. Внедрение этих систем и миграция на них с решений от разработчиков из западных стран были и остаются нашими основными направлениями развития. С 2022 г. запрос на эти решения увеличился кратно, и набранные компетенции «Перемены», на мой взгляд, стали экспертными.
IT Channel News: Как и в случае с Левшой, каждой компании удалось создать шедевры, но масштабировать опыт у многих пока не получается. Как вы думаете, как будут развиваться игроки ИТ-рынка в ближайшем будущем: обмениваясь опытом, помогая быстро наращивать компетенции? Или каждый продолжит искать свои решения «как подковать блоху»?
М. Б.: Невозможно везде и во всем быть экспертом. Всегда есть кто-то, кто знает больше, сделает лучше или быстрее сориентируется в задаче. Для эффективного внедрения базовых решений и нестандартных подходов налаживать обмен опытом между партнерами — жизненная необходимость. Многие ИТ-интеграторы используют уникальные способы, которые помогают им максимально эффективно реализовывать проекты и, прежде чем выдумывать свой путь, есть смысл присмотреться к уже пройденному кем-то другим и использовать его же, если он эффективнее твоего. Постепенно, со временем проявляются некие общие стандарты и подходы, но для их окончательного формирования должно пройти еще какое-то время. При этом мир сейчас активно меняется и в любом случае компаниям нужно быть «в тонусе» и поддерживать активное следование за ситуацией в стране и мире.
IT Channel News: Если вы считаете, что дальнейший путь — в обмене опытом, то какой опыт других региональных компаний был бы для вас интересен и полезен? А каким новым опытом вы готовы поделиться с коллегами?
М. Б.: Еще слишком много уникальности в реализации почти каждой из повседневных задач заказчика, и индивидуальность в подходе царит повсеместно. Слишком мало времени прошло с момента начала бурного роста в сфере ИТ, разработки ПО и создания массового инфраструктурного оборудования российского производства, еще многое требуется сделать и доделать, опираясь на растущие требования заказчиков. Мы активно участвуем в федеральных и региональных мероприятиях, форумах, выставках, семинарах в Центральном и Южном регионах России. Мы открыты к взаимодействию и обмену опытом, со многими ИТ-интеграторами в регионах нашего присутствия выполняли совместные проекты и сотрудничаем в рамках региональных ИТ-кластеров, проводим открытые вебинары с приглашенными экспертами, даем доступ к своему демоцентру, совместно с коллегами по России тестируем новые продукты.
IT Channel News: Время потрясений — это время «Левшей», так как оно ставит задачи, которых не было раньше. Но рынок уже немного «пришел в себя» и требует стандартов и правил. Кто, на ваш взгляд, сейчас может стать «законодателем» таких правил: вендоры, дистрибьюторы или партнеры второго уровня? И нужны ли сейчас рынку общие правила или нестандартных задач еще слишком много?
М. Б.: Пока нет единых стандартов, так как многие организации еще надеются «обойтись малой кровью» и ничего не менять, глобальной массовости по переходу на импортозамещенные решения еще не наступило, поменяли ландшафт работы только государство и крупный бизнес. Поэтому и новые правила пока не отработаны, нет массовости. Но это не значит, что процесс не идет, просто прошло мало времени, и рынок еще лихорадит.
Понятно, что все участники, взаимодействующие в ИТ-сфере, понимают необходимость формирования нового фундамента, на базе которого можно выстраивать надежное взаимодействие. И, на мой взгляд, это будут российские производители, которые будут развивать производство компонентов и изделий в нашей стране. Дистрибуция в своем прежнем понимании трансформируется и видоизменяется, ставки делаются на производителей, которые в свою очередь будут выстраивать новые схемы. Ну и, конечно же, не менее важная роль выделяется интеграторам, которые помогают генерировать запросы конечных пользователей как к ПО, так и к аппаратным средствам российского производства, ведь сейчас заказчику как никогда нужен совет и помощь по новым решениям.
Справка о компании
Год основания: 2006.
Количество сотрудников: 216 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот группы компаний 1,44 млрд руб.
Структура оборота компании к 1 июля 2023 г.: системная интеграция (45%), продажа техники (50%), сервисное обслуживание (5%).
