Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2021, 2022, 2023 гг.
Руководитель: Артём Кучинский.
IT Channel News: В чем за последние 1,5 года ваша компания стала «Левшой»? Какие три самые нетривиальные (до февраля 2022 г.) для вашей компании задачи пришлось решить за это время? Что в этом помогло? Что бы вы сделали по-другому, если бы знали то, что уже знаете сейчас?
Артём Кучинский: В качестве нетривиальных задач, возникших в 2022 году, я бы выделил следующие.
Уход западных вендоров повлек за собой обнуление наших высоких статусов авторизации, уникальных компетенций и проектного опыта, наработанных за два десятилетия сотрудничества с Microsoft, Oracle, VMware, Cisco и другими зарубежными производителями. Компания столкнулась с задачей срочного поиска и подбора новых производителей и поставщиков, способных удовлетворить высокие требования наших заказчиков, построивших свою инфраструктуру на технологиях мировых лидеров.
Следующая задача, которую пришлось решать, это «тяжелое наследство» ушедших производителей: неисполненные контракты, невыполненные обязательства, незавершенные проекты. Претензии заказчиков обрушились в первую очередь на российских партнеров.
Особо следует отметить внутренние задачи компании, требовавшие оперативного вмешательства. Например, необходимость изменения собственной ИТ-инфраструктуры, построенной, в том числе, на облачных решениях отMicrosoft. Также важным аспектом были кадровые перестановки и переориентация специалистов, ответственных за направления деятельности, связанные с ушедшими вендорами.
Ресурсы, которые помогают нам решать нетривиальные задачи в условиях неопределенности — это диверсификация рисков, усилий, направлений бизнеса плюс взаимодействие с широким кругом участников рынка — дистрибьюторами, вендорами, заказчиками, представителями государственных органов.
Думаю, если бы знали ранее, что будет такой разворот ИТ-рынка, мы бы гораздо раньше начали наращивать компетенции в части импортозамещающих решений.
IT Channel News: В последние 1,5 года ИТ-компании искали собственные решения для тех задач, с которыми встречались. И теперь каждая обладает индивидуальным набором новых компетенций. А какие компетенции (которых не было до февраля 2022 г.) удалось за это время развить вашей компании? Почему вы сделали ставку именно на них?
А. К.: Компетенция обнуления 80% профессиональных достижений и резкий разворот бизнеса пусть не на 180, но градусов на 90 точно. Сложно, страшно, но интересно.
Не могу сказать, что мы осознанно сделали ставку на эту компетенцию, обстоятельства заставили начать с нуля развитие новых направлений бизнеса.
IT Channel News: Как и в случае с Левшой, каждой компании удалось создать шедевры, но масштабировать опыт у многих пока не получается. Как вы думаете, как будут развиваться игроки ИТ-рынка в ближайшем будущем: обмениваясь опытом, помогая быстро наращивать компетенции? Или каждый продолжит искать свои решения «как подковать блоху»?
А. К.: В этом вопросе не может быть общего правила. Одни компании ориентируются на передовой опыт и открыты для общения. Другие дорожат своими наработками и не готовы делиться. Третьи доверяют только своему опыту и наращивают компетенции поступательно. Но, безусловно, любому рынку более полезна открытая передача опыта.
В текущем году как никогда ранее проходит очень много отраслевых ИТ-мероприятий, больших форумов, с участием представителей Минцифры, вендоров, ИТ-сообществ. Не только в столицах, но и в регионах. Каждый, кто открыт к обмену опытом, имеет такую возможность.
IT Channel News: Если вы считаете, что дальнейший путь — в обмене опытом, то какой опыт других региональных компаний был бы для вас интересен и полезен? А каким новым опытом вы готовы поделиться с коллегами?
А. К.: Для нас был бы интересен релевантный опыт других региональных компаний, связанный с успешной адаптацией к изменяющимся рыночным условиям. Также полезными могут быть примеры, когда компании эффективно перестраивались и делали ставку на некоторое уникальное направление деятельности, часто связанное с инновационными решениями.
В свою очередь мы также готовы поделиться опытом ускоренной перестройки бизнеса и построения успешных партнерских отношений с поставщиками, включая международные контакты.
IT Channel News: Время потрясений — это время «Левшей», так как оно ставит задачи, которых не было раньше. Но рынок уже немного «пришел в себя» и требует стандартов и правил. Кто, на ваш взгляд, сейчас может стать «законодателем» таких правил: вендоры, дистрибьюторы или партнеры второго уровня? И нужны ли сейчас рынку общие правила или нестандартных задач еще слишком много?
А. К.: Каждая из этих групп играет важную роль в экосистеме ИТ-рынка, и их взаимодействие влияет на создание и реализацию общих правил. Безусловно, существует потребность в принятии базовых стандартов, которые обеспечивают честную конкуренцию, защиту прав всех участников и стабильность рыночной среды. Однако также важно учитывать разнообразие и специфику компаний, чтобы не ограничивать инновации. Нужен разумный баланс.
Справка о компании
Год основания: 2000.
Количество сотрудников: 87 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот в 2022 г. — 1 535 838 тыс. руб.; динамика бизнеса в 2022 г. по сравнению с итогами 2021 г. — -24,0%; оборот за 1 полугодие 2023 г. — 350 млн руб.
Структура оборота компании к 1 июля 2023 г.: системная интеграция (44%), корпоративные поставки «железа» (20%), сервисное обслуживание (1%), корпоративные поставки программного обеспечения (35%).
