Крупнейшие мировые дистрибьюторы компьютеров отложили свои разногласия, чтобы выступить единым фронтом в деле пропаганды важности своей роли на рынке и установления стандартов в электронной торговле.
Совместно с Ассоциацией компьютерной индустрии (Computing Technology Industry Association, CompTIA) главы дистрибьюторских компаний со всего мира создали группу под временным названием «Всемирный совет дистрибьюторов техники» (Global Technology Distribution Council), которой поручено заниматься решением наиболее насущных вопросов. Первое заседание Совета состоялось в середине января в Санта-Ане (Калифорния). Проходило оно под совместным патронажем председателя правления и главного управляющего компании Ingram Micro Джерри Стеда и председателя правления и главного управляющего компании MicroAge Джеффа Маккивера.
«Мы хотим более четко охарактеризовать значение оптовиков для рынка, — сказал официальный представитель Совета Дэвид Р. Дьюкс, вице-президент компании Ingram Micro. — Анализ происходящих изменений моделей ведения бизнеса приводит к выводу, что ключевыми фигурами, которые могут обеспечить успех этих перемен, являются именно дистрибьюторы».
Перемены так или иначе касаются всей цепочки сбыта продукции, поскольку фирмы-производители, дистрибьюторы и реселлеры стремятся укрепить свои позиции в конкурентной борьбе против компаний, реализующих свою продукцию напрямую. Особое раздражение участников каналов сбыта вызывает в этом отношении компания Dell.
Свое послание о значении дистрибьюторов Совет адресовал инвесторам, конечным пользователям и производителям. Дистрибьюторы будут искать также поддержки со стороны последних в вопросе установления стандартов в области электронной торговли, которые определяли бы, как фирмы-производители будут передавать в каналы сбыта информацию о своих продуктах. Совет будет добиваться от поставщиков унификации в описании продуктов и присвоении номеров их компонентам.
Пропаганда значения дистрибьюторского звена и введение стандартов стали настолько важными и срочными задачами, что компании, конкурирующие между собой в повседневных делах, решили сотрудничать в решении этих задач.
Кроме Ingram Micro в Совет вошли такие столпы дистрибьюторского мира, как Tech Data, CHS Electronics, Merisel, немецкая Computer 2000 AG, Synnex Information Technologies, азиатская Electronic Resources и австралийская Tech Pacific Holding.
Все перечисленные компании заняты выработкой глобальной стратегии. А это значит, что необходимость установления стандартов и усиления роли оптовиков становится острее, чем когда-либо ранее.
Из других руководителей компаний в заседании Совета участвовали председатель правления Computer 2000 AG Вальтер фон Щитницки, главный управляющий CHS Electronics Клаудио Озорио, управляющий директор Electronic Resources Фу Лай Фон, председатель правления Merisel Дуайт Стеффенсен; президент и главный управляющий Synnex Information Technologies Боб Хван, управляющий директор группы в Tech Pacific Грэм Пиклд и президент Tech Data Тони Ибарген.