Allaire ATG BEA IBM iPlanet Sybase
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 12 - 30 30 15 30
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 2 1 1 1 1
Специализированные дистрибьюторы 1 2 2 1 2 1
Системные интеграторы 1 2 1 1 1 1
VAR'ы 1 2 1 1 1 1
Розничные продавцы, дилеры 1 2 2 2 1 1
Конечные пользователи 1 1 1 1 1 1
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 2 1 1 1 1
Одно- или многоуровневые M NA O M M M
Разовая скидка на крупные партии 2 1 1 1 2 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B V B V B B
Обучение методике сбыта B V B V B B
Техническая подготовка B V B V B B
Обучение основам бизнеса B V 2 V 2 B
Предпродажная поддержка V V B V B B
Послепродажная поддержка V V B V D B
Совместный сбыт B V B V B B
Бесплатная техническая поддержка V V B V D V
Документация B V B V B B
Консультационные службы B 2 2 V 2 V
Конфигуратор (онлайновый/программа) B 2 2 V 2 2
Конкурентоспособное обновление B 2 2 V 2 B
Программа партнерства V V B V 2 V
Отдельный Web-узел для поставщиков решений V V V V V V
Web-узел защищен паролем V V V V V V
Требования к авторизации
Торговые 1 2 2 2 2 2
По обслуживанию 1 1 2 2 2 2
Модель "агент/консалтинг" 2 2 1 1 2 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 1 1 2 2 1
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой F F F F F F
Для приобретения можно исп. ФРР NA NA NA NA NA NA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 2 1 2 1 1 2
Периодические премии/скидки 1 2 1 1 2 1
Зависят от объема закупок/продаж PS * S PS * S
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. B NA B V B V
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий D NA * V * *
Доставка, страховка дефект. изделий V NA * V * V
Прямой возврат поставщику 2 NA 2 1 2 1

Обозначения

1 — Да

B — Поставщик и дистрибьютор

F — Бесплатно

NA — Неприменимо/Не имеется

- — Не продается поставщиками решений

2 — Нет

D — Только дистрибьютор

M — Многоуровневые

O — Одноуровневые

V — Поставщик

* — Варьируется; ведутся переговоры

S — От объема продаж

PS — От объема закупок и продаж