Слияние НР и Compaq: за и против

Предстоящее слияние Hewlett-Packard и Compaq дает аналитикам повод для мрачных прогнозов, а крупным держателям акций обеих компаний повод для осуждения.

Однако многие партнеры НР и Compaq из канала, продающие и обслуживающие серверы и системы хранения данных, которые производят эти компании, ожидают, что объединенная компания сможет предложить самые лучшие продукты для корпоративного рынка.

Более того, слияние открывает реселлерам дорогу к клиентам, к которым раньше они не могли подступиться.

«Нас больше всего привлекают возможности, которые откроет эта сделка на рынке. Не скрою — я надеюсь, что она состоится», — говорит Терри Кейн, вице-президент Avnet Enterprise Solutions по корпоративным серверным решениям.

Реселлеры отмечают, что продукты НР и Compaq мало дублируют друг друга. Более того, многие уверяют, что серверы и устройства хранения данных, ПО и сопутствующие услуги этих компаний дополняют друг друга, заполняя имеющиеся бреши.

Многие реселлеры считают, что в области хранения данных Compaq выигрывает соревнование с НР, хотя по наиболее мощным продуктам картина не столь очевидна.

Директор компании Avnet по корпоративным решениям в области хранения данных Джон Мерсье считает, что на рынке модульных систем хранения данных будет господствовать серия StorageWorks компании Compaq.

Однако на рынке высококлассных моноблочных систем хранения данных, где господствует EMC и на который покушалась Compaq, пытавшаяся в 2001 г. закрепиться на нем с помощью не состоявшегося соглашения о перекрестных продажах с IBM, большое преимущество благодаря реселлерским отношениям с Hitachi Data Systems имеет НР. А система Enterprise Virtual Array, представленная Compaq в ноябре, по мнению Мерсье, заполнит брешь между упомянутыми выше секторами.

Рик Болдуин, президент и главный управляющий компании Nth Generation Computing, реселлера Compaq, заметил, что подавляющая мощь Compaq в пространстве Windows NT гарантирует сохранность семейства и марки StorageWorks.

Но отношения НР с Hitachi, по мнению Болдуина, откроют его компании доступ на рынок больших компьютеров. С другой стороны, у Compaq нет ничего сравнимого по возможностям управления с системой OpenView компании НР. Болдуин уверен, что слияние НР с Compaq приведет ЕМС в смятение.

Правда, не все с этим согласны. ЕМС не столько боится ожидаемой сделки НР и Compaq, сколько интересуется ею, говорит директор ЕМС по технологиям Кен Стайнхард.

Президент Alliance Technology Group Хоуп Хейс считает, что Compaq нацелена на архитектуру платформы Wintel, а это может повредить успешному продвижению StorageWorks: НР занимается продажей систем StorageTek и продукции компании Hitachi, которые могут работать на любой платформе.

Большинство реселлеров едины в том, что область, где семейства продуктов HP и Compaq перекрываются наиболее значительно, это серверы с архитектурой Intel.

«На рынке недорогих серверов обе компании предлагают почти одно и то же, только в верхнем ценовом секторе имеются небольшие различия», — считает Джерри Ривард, специалист по продуктам в компании Forsythe Solutions Group, являющейся партнером и HP, и Compaq.

Ривард выступает против слияния. Он считает, что это сведет на нет конкуренцию схожей по параметрам продукции. «Слава богу, хоть Dell еще остается. Она и будет поддерживать конкуренцию», — надеется он.

Терри Кейн из Avnet Enterprise Solutions видит в предстоящем слиянии только положительные стороны. По его словам, НР получит технологию кластеризации Compaq, и обе компании, объединив усилия, смогут сосредоточить их на платформе Unix. У обеих компаний есть большие портфели патентов, а НР имеет тесные связи с Intel, которые будут хорошим дополнением к прочным связям Compaq с Oracle.

Что лучше?

* Победитель определяется на основе мнений реселлеров и поставщиков.