Предстоящее слияние Hewlett-Packard и Compaq дает аналитикам повод для мрачных прогнозов, а крупным держателям акций обеих компаний повод для осуждения.
Однако многие партнеры НР и Compaq из канала, продающие и обслуживающие серверы и системы хранения данных, которые производят эти компании, ожидают, что объединенная компания сможет предложить самые лучшие продукты для корпоративного рынка.
Более того, слияние открывает реселлерам дорогу к клиентам, к которым раньше они не могли подступиться.
«Нас больше всего привлекают возможности, которые откроет эта сделка на рынке. Не скрою — я надеюсь, что она состоится», — говорит Терри Кейн, вице-президент Avnet Enterprise Solutions по корпоративным серверным решениям.
Реселлеры отмечают, что продукты НР и Compaq мало дублируют друг друга. Более того, многие уверяют, что серверы и устройства хранения данных, ПО и сопутствующие услуги этих компаний дополняют друг друга, заполняя имеющиеся бреши.
Многие реселлеры считают, что в области хранения данных Compaq выигрывает соревнование с НР, хотя по наиболее мощным продуктам картина не столь очевидна.
Директор компании Avnet по корпоративным решениям в области хранения данных Джон Мерсье считает, что на рынке модульных систем хранения данных будет господствовать серия StorageWorks компании Compaq.
Однако на рынке высококлассных моноблочных систем хранения данных, где господствует EMC и на который покушалась Compaq, пытавшаяся в 2001 г. закрепиться на нем с помощью не состоявшегося соглашения о перекрестных продажах с IBM, большое преимущество благодаря реселлерским отношениям с Hitachi Data Systems имеет НР. А система Enterprise Virtual Array, представленная Compaq в ноябре, по мнению Мерсье, заполнит брешь между упомянутыми выше секторами.
Рик Болдуин, президент и главный управляющий компании Nth Generation Computing, реселлера Compaq, заметил, что подавляющая мощь Compaq в пространстве Windows NT гарантирует сохранность семейства и марки StorageWorks.
Но отношения НР с Hitachi, по мнению Болдуина, откроют его компании доступ на рынок больших компьютеров. С другой стороны, у Compaq нет ничего сравнимого по возможностям управления с системой OpenView компании НР. Болдуин уверен, что слияние НР с Compaq приведет ЕМС в смятение.
Правда, не все с этим согласны. ЕМС не столько боится ожидаемой сделки НР и Compaq, сколько интересуется ею, говорит директор ЕМС по технологиям Кен Стайнхард.
Президент Alliance Technology Group Хоуп Хейс считает, что Compaq нацелена на архитектуру платформы Wintel, а это может повредить успешному продвижению StorageWorks: НР занимается продажей систем StorageTek и продукции компании Hitachi, которые могут работать на любой платформе.
Большинство реселлеров едины в том, что область, где семейства продуктов HP и Compaq перекрываются наиболее значительно, это серверы с архитектурой Intel.
«На рынке недорогих серверов обе компании предлагают почти одно и то же, только в верхнем ценовом секторе имеются небольшие различия», — считает Джерри Ривард, специалист по продуктам в компании Forsythe Solutions Group, являющейся партнером и HP, и Compaq.
Ривард выступает против слияния. Он считает, что это сведет на нет конкуренцию схожей по параметрам продукции. «Слава богу, хоть Dell еще остается. Она и будет поддерживать конкуренцию», — надеется он.
Терри Кейн из Avnet Enterprise Solutions видит в предстоящем слиянии только положительные стороны. По его словам, НР получит технологию кластеризации Compaq, и обе компании, объединив усилия, смогут сосредоточить их на платформе Unix. У обеих компаний есть большие портфели патентов, а НР имеет тесные связи с Intel, которые будут хорошим дополнением к прочным связям Compaq с Oracle.
Что лучше?
Compaq | НР | Выигрывает:* |
Серверы ProLiant. Линия серверов на базе ОС Windows и Linux | Серверы NetServer. Линия серверов на базе ОС Windows и Linux | Выигрывает Compaq. Эти линии сильно перекрываются, но Compaq принадлежит 26,3% рынка. |
Серверы ProLiant и AlphaServer. Линии Unix-серверов | Серверы А-класса, семейства RP и RX, Superdome. Линии Unix-серверов. | Выигрывает НР. Обе компании модернизируют серверы, переходя с RISC-процессоров на процессоры Itanium. |
Серверы Himalaya. Мощные отказоустойчивые системы | Эквивалентных продуктов нет | Выигрывает Compaq |
Сверхтонкие серверы. Представлены 5 декабря 2001 г. | Сверхтонкие серверы. Представлены 4 декабря 2001 г. | Судить еще рано |
StorageWorks, другие марки SAN, NAS и DAS. Системы среднего уровня | Системы хранения SureStore, другие марки SAN, NAS и DAS. Системы среднего уровня | Более вероятен выигрыш Compaq |
Enterprise Virtual Array (EVA). Новый высококлассный массив, представленный в октябре 2001 г. | Семейство XP. Продукт Hitachi Data Systems, перепродаваемый также компании Sun | Пока выигрывает НР, хотя возможности EVA не до конца известны |
VersaStore. Технология виртуализации систем хранения данных (собственная разработка Compaq) | StorageApps. Приобретена в 2001 г. за 350 млн. долл. | Ясности нет. Продукция StorageApps уже продается, но и Compaq потратила годы на разработку VersaStore |
* Победитель определяется на основе мнений реселлеров и поставщиков.