Кроме того, «продажа комфорта» может быть находкой для реселлера, особенно если учесть, что при сбыте некоторых плоских моделей можно получить отличную маржу.
Для пользователей важнейшее преимущество плоских ЖК-мониторов — отсутствие мерцания экрана, благодаря чему глаза устают меньше, чем при работе с ЭЛТ-аппаратами. Среди других преимуществ — более высокое разрешение, меньшие выделение тепла и энергопотребление, а также малые габариты.
Не все плоские мониторы одинаковы. У новейших моделей больше полезная площадь экрана, меньше время отклика, увеличены углы обзора, выше контрастность, ярче и четче изображение, а некоторые имеют популярное нынче соотношение сторон 16:9.
Ниже рассматриваются новый 20-дюйм широкоэкранный монитор компании Philips Business Solutions и 19-дюйм мониторы компаний Samsung Electronics America и ViewSonic.
Philips Business Solutions 200W6
20-дюйм широкоэкранный монитор имеет разрешение 1680Ч1050. На его экране легко разместить рядом два листа документов в натуральную величину или окна двух программ. Устройство идеально подходит для сотрудников финансовых и страховых учреждений, профессиональных пользователей настольных издательских систем, инженеров, финансовых аналитиков и архитекторов. Время отклика дисплея — 16 мс, угол обзора — 176°. Есть аналоговый и цифровой входы и встроенные динамики.
Кроме того, фирменная технология управления ресурсами SmartManage позволяет сетевым администраторам дистанционно контролировать работу монитора и управлять им. Монитор полностью соответствует требованиям норм Restriction of Hazardous Substances (RoHS — ограничение применения опасных материалов) Европейского Союза, которые, наряду с прочим, запрещают применение припоев и компонентов, содержащих свинец. Цена монитора сравнительно невысока — 699,99 долл.
Чтобы стать авторизованным реселлером Philips, VAR’ы должны доказать, что продают продукцию непосредственно заказчикам, а не только через Интернет. Авторизованные реселлеры получают бесплатные оценочные экземпляры, а демонстрационные образцы — по специальной цене. Помимо этого вендор выплачивает премии, содействует организации продаж и оказывает другую помощь. Премьер-реселлерам предоставляется дополнительный набор поощрений.
Samsung Electronics America Syncmaster 930BF
19-дюйм плоский монитор с собственным разрешением 1280Ч1024 и углом обзора 160°. Время отклика составляет всего 4 мс, и хотя этот показатель относится к переключению между уровнями серого, 930BF — один из самых быстродействующих плоских мониторов на рынке, вследствие чего выравнивается яркость экрана, уменьшается напряжение глаз, а видеофильмы воспроизводятся более плавно.
Как и монитор Philips, SyncMaster 930BF имеет входы VGA и DVI. Есть встроенный источник питания, но встроенных динамиков нет. Качество изображения — очень высокое, а текст получается четким.
Программа Power Partner компании Samsung была обновлена в январе 2002 г. и предусматривает три уровня партнерства, зависящие от объема продаж продукции Samsung VAR’ом и его общего коммерческого потенциала. Среди достоинств программы Samsung — наличие фонда стимулирования продаж, скидок, специальных цен для аукционов, государственных и образовательных учреждений. Предусмотрена программа сдачи оборудования в лизинг, бесплатно предоставляется сопутствующая продукция, разработана программа обучения, для реселлеров действует бесплатная телефонная линия. По данным компании, средняя маржа составляет от 12 до 18%.
ViewSonic VA912b
Новый 19-дюйм монитор недорог: розничная цена составляет около 340 долл. Базовые функции модели — те же, что у монитора Samsung. Собственное разрешение устройства VA912b составляет 1280Ч1024, время отклика 8 мс, контрастность — 800:1.
В отличие от монитора Samsung, ViewSonic VA912b питается от внешнего источника, но имеет встроенные динамики. Качество изображения хорошее, но картинка не такая насыщенная и яркая, как у монитора Samsung.
На модель VA912b дается трехлетняя гарантия; реселлеры могут воспользоваться также программой обмена, гарантирующей замену неисправного монитора в течение 48 ч. Около 99% продукции ViewSonic продается через канал сбыта. Программа PartnerView Program — одноуровневая. Требований минимального объема продаж VA912b VAR’ам не предъявляется, а маржа зависит от дистрибьютора. Компания ViewSonic предлагает бесплатную круглосуточную техническую поддержку в течение трех лет.
Philips Business Solutions 200W6
Компания: Philips Business Solutions
www. philips.ru
Техническая оценка: ****
Оценка работы с каналом: ****
Дистрибьюторы в России: ДВМ, «Евробизнес», «Мерлион», «Юнитрон», Lanck, OCS
Samsung Electronics America Syncmaster 930BF
Компания: Samsung Electronics America
www.samsung.ru
Техническая оценка: ****
Оценка работы с каналом: ****
Дистрибьюторы в России: см. сайт компании
ViewSonic VA912b
Компания: ViewSonic
www.viewsonic.ru
Техническая оценка: ****
Оценка работы с каналом: ****
Дистрибьюторы в России: «Марвел», Atanor, Disti Group, Lanck, RRC, Technotrade
Примечание: статус рекомендованных присуждается продуктам, набравшим не меньше восьми звездочек из 10 возможных.