Руководитель: Илья Шинкарь, директор ООО «УК «ТРАСТ» — управляющей организации ООО «СИНТО».

Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 гг.

Илья Шинкарь, руководитель компании «СИНТО», рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.

Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.

Общее «потепление» или «охлаждение» рынка

Рынок — как уральская весна: солнце есть, но северный ветер еще дует. В глобальном масштабе скорее потепление: спрос на цифровизацию, импортозамещение, кибербезопасность растет. Клиенты вынуждены меняться. Но есть и «холодные фронты»: экономика замораживает бюджеты на масштабную модернизацию «всего сразу». Клиенты тоньше чувствуют риски, конкуренция за точечные, но критичные проекты обострилась. Запросы на решение острых проблем — рекордны. Мы научились работать в этой «турбулентной весне».

Климатические изменения

Три «фронта»:

  1. Технологический цунами. Скорость внедрения ИИ, массовый переход на российское ПО/железо — уже необходимость. За год перевели десятки ключевых систем в нефтегазе и промышленности.
  2. Экономический ветер. Удорожание импорта стимулирует локализацию. Клиенты требуют: «Решение, работающее здесь и сейчас с нашим бюджетом».
  3. Регуляторный прессинг. Законы (суверенитет Рунета, КИИ) — новые правила игры. Требуют перестройки архитектур. Например, для сети аптек ключом было соответствие требованиям ФСТЭК на этапе проектирования.

Наша стратегия: быть готовыми к любой погоде. Инвестируем в R&D, чтобы предвидеть изменения, строим альянсы с российскими разработчиками.

Парниковый эффект

  • Вакуум вендоров. Уход международных игроков сконцентрировал всех на меньшем числе проектов. Конкуренция сейчас запредельная.
  • Стоимость адаптации. Разработка, тестирование, сертификация под РФ съедают маржу до продажи клиенту.
  • Гонка на скорость. Клиенты ждут чуда «еще вчера». Давление сроков плюс штрафы требуют слаженной команды и процессов.

Углеродный след

Атакуем по всем фронтам:

  • Автоматизация рутины. Умные системы вместо отчетов экономят десятки часов.
  • Энергоэффективность в ДНК. «Зеленые» облака и оборудование — must-have. Работаем над оптимизацией собственных мощностей
  • Культура оптимизации. Постоянный поиск узких мест — в процессах, коде, инфраструктуре.

«Устойчивость экосистемы» — круговорот ресурсов vs. загрязнение окружающей среды

Здесь два основных момента:

  • Круговорот знаний. Активно обмениваемся экспертизой с вендорами.
  • Борьба с «загрязнением». Против демпинга и нечистоплотности — ставка на прозрачность, честные ТЭО, долгосрочное партнерство. Доверие клиента сильнее демпинга.

Разработка климатически-устойчивых сортов — селекция vs. генная инженерия

Преобладает селекция — адаптация мировых практик под наши условия (например, отказоустойчивая система на российских облаках).

Но! В кибербезопасности и ИИ уже «генная инженерия» (уникальные подходы под РФ). Конечно, есть риски — сложность и стоимость «с нуля». «Скрещивание» (адаптация + доработка) — эффективно. Мы погружаемся в оба направления.

Адаптация к изменениям

Три кита устойчивости:

  1. От железа — к инфраструктуре «под ключ» и сервису 24/7. Переключились на создание ИТ-экосистем: проектируем, строим, вводим в эксплуатацию всю инфраструктуру (ЦОДы, инженерные системы, сети, облака) + полный сервисный контракт. Ответственность за работу, мониторинг, апгрейды, безопасность. Клиент спокоен. Пример: «Инфраструктура как Сервис» для среднего бизнеса — предсказуемый бюджет, фиксированный SLA.
  2. Инвестиции в людей — выращиваем экспертов сами, а это системные инвестиции в команду: образовательные программы, курсы, стажировки, обязательные сертификации. «Прокачиваем» навыки от инженерных систем ЦОДов до AI.
  3. Собственные решения для реальных задач. Разрабатываем инструменты для эффективного решения проблем клиентов в оптимизации инфраструктуры и ИИ.

Например:

  • Платформа мониторинга и управления ЦОД (ML). Анализирует датчики (энергия, температура, нагрузка), предотвращает сбои, экономит до 20% на эксплуатации.
  • Системы предиктивной аналитики для производств — кратно снижают процент простоя оборудования.

Решения — из опыта и понимания «узких мест». Важно: практическая польза (надежность, экономия, предсказуемость).

Прогноз погоды

Продолжение «теплой», но динамичной и «грозовой» погоды:

  • Рост в сферах ИИ, облака (гибрид/частные), кибербезопасности, импортозамещения критичных систем. Здесь господдержка — ключевой фактор.
  • «Грозы» в виде риска дефицита качественных компонентов, регуляторное ужесточение, кадровый голод в сфере deep tech.

Главный вывод: рынок сложнее, но интереснее. Победят те, кто сочетают экспертизу, гибкость, умение работать в альянсах и страсть к решению задач. На этом строим будущее «Синто».

Справка о компании

Год основания: 2005.

Партнеры проекта «25 лучших системных интеграторов 2025»
Реклама