ИТ-климатология: как погодные условия формируют ландшафт успеха системных интеграторов (частные рейтинги интеграторов 2025)

Автор: Светлана Белова

Как мы уже отмечали в описании методики рейтинга, в основном списке победителей компании расположены в алфавитном порядке. Тем не менее у каждого игрока рынка системной интеграции есть свои сильные стороны. И это не только про компетенции. Это еще и про другие, не менее важные качества, которые вендоры и дистрибьюторы видят в своих партнерах. Они-то точно знают, что бизнес успешных системных интеграторов —сложная климатическая система, в которой каждый элемент — от масштаба бизнеса до устойчивости в кризис — играет свою роль в формировании общего «погодного фона» и портрета «Лучшего системного интегратора».

Ведь «лучший» — это не статичное понятие, а скорее переменчивая погода, зависящая от множества факторов. В «мирные годы» ценятся компании, способные создавать «оазисы инноваций» и привлекать «попутный ветер» инвестиций. Во времена экономического «шторма» выживают те, кто обладают «сильными корнями» и умеет «прокладывать курс в тумане» неопределенности.

Поэтому наш ежегодный рейтинг лучших системных интеграторов — это своего рода «метеорологическая сводка», позволяющая оценить состояние «атмосферы» на рынке и выявить тех, кто лучше других адаптируется к меняющимся условиям. Эксперты словно опытные метеорологи внимательно следили за переменами и оценивали компании по ключевым критериям. И их оценки подтверждают нашу метафору: построение успеха системного интегратора во многом напоминает создание благоприятного климата для роста бизнеса. Поэтому предлагаем взглянуть на ключевые критерии их работы через призму метеорологии, где каждое явление несет в себе глубокий символизм.

1. Масштаб бизнеса: от тайфуна до широколиственного леса

С чем же можно сравнить масштаб бизнеса? На ум сразу приходит тайфун. Мощный, всеохватывающий, способный смести старое и создать новое. Но тайфун — это кратковременный эффект, всплеск активности. А игрокам рынка нужна стабильность.

Поэтому более точной метафорой будет широколиственный лес. Огромная площадь, занятая разнообразными деревьями (компетенциями), глубокие корни (опыт), устойчивость к внешним воздействиям. Лес растет не очень быстро, но верно, постепенно, год за годом. А еще, в отличие от тайфуна, приносит пользу и создает благоприятную среду для развития.

Ведь масштабный бизнес — это не только размер, но и диверсификация, стабильность и способность к долгосрочному росту.

2. Динамика бизнеса: от бриза до шторма

Динамика бизнеса — это его способность меняться, адаптироваться к новым условиям, реагировать на вызовы рынка. Здесь сравнение с одним климатическим явлением будет неполным. Скорее, это постоянная смена погоды.

В идеале, динамика должна быть похожа на легкий бриз — постоянное движение, свежесть, инновации, новые идеи. Но иногда компания должна быть готова к шторму — быстро принимать решения, мобилизовать ресурсы, выдерживать натиск конкурентов и экономических потрясений.

Когда мы говорим о динамике бизнеса, важна не только скорость, но и умение адаптироваться к различным условиям с сохранением устойчивоcти и направления движения.

3. Профессионализм команды: от компаса до метеорологической станции

Профессионализм команды — основа любого успешного бизнеса. Но в ИТ-интеграции это особенно важно, ведь именно люди создают, внедряют и поддерживают сложные системы.

Здесь можно провести аналогию с компасом — четкое понимание цели, умение ориентироваться в сложных ситуациях, следование намеченному курсу. Но лишь компаса недостаточно, если погода испортилась. В условиях «турбулентности» нужна метеорологическая станция — команда экспертов, способных анализировать ситуацию, прогнозировать изменения и принимать обоснованные решения.

Профессионализм — это не только знания и навыки, но и умение работать в команде, адаптироваться к изменяющимся условиям и принимать ответственные решения.

4. Репутация на рынке: от ясного неба до озонового слоя

Репутация — один из самых ценных активов компании, который формируется годами и может быть разрушен в одно мгновение.

Сравнить репутацию с ясным небом — слишком просто. Ясное небо приятно, но не защищает от внешних воздействий. Более точной метафорой будет озоновый слой — невидимая, но жизненно важная оболочка, защищающая от вредного ультрафиолетового излучения. Хорошая репутация защищает компанию от негативных отзывов, недобросовестной конкуренции и экономических потрясений, позволяя сохранять стабильность и доверие клиентов.

5. Открытость новым технологиям: от грозы до радуги

В современном мире технологии меняются с головокружительной скоростью. Компания, которая не готова к новым технологиям, обречена на отставание.

Открытость новым технологиям — не просто интерес к новинкам, а готовность к риску, экспериментам и изменениям. Это как гроза — внезапная, мощная, потенциально опасная, но приносящая очищение и обновление. А после грозы появляется радуга — символ надежды, новых возможностей и перспектив.

Так и открытость новым технологиям — не только риск, но и возможность получить конкурентное преимущество и выйти на новый уровень развития.

6. Устойчивость в кризис: от айсберга до бамбука

Кризис — неизбежная часть любого бизнеса. Важно не только пережить кризис, но и выйти из него более сильным и закаленным.

И можно было бы сравнить этот критерий работы системных интеграторов с айсбергом. Но айсберг — это обманчивая стабильность. На поверхности видна лишь небольшая часть, а под водой скрыта огромная масса, которая может легко перевернуться под воздействием внешних сил.

Более точной метафорой будет бамбук — гибкий, прочный, способный выдерживать сильные ветры и ливни. Бамбук гнется, но не ломается, быстро восстанавливается после повреждений и продолжает расти.

И всегда, когда говорят про устойчивость в кризис, имеют в виду не только финансовую стабильность, но и гибкость, адаптивность и умение быстро восстанавливаться после потрясений.

* * *

Как и в реальной метеорологии, успех в ИТ-интеграции зависит от умения создавать устойчивую и сбалансированную «экосистему», где каждый элемент работает на достижение общей цели.

И у каждого системного интегратора есть свои сильные стороны. Несомненно, все характеристики их работы важны для вендоров и дистрибьюторов, с которыми сотрудничают эти компании. Но в разных ситуациях некоторые из них становятся чуть более важными.

Более того, и у каждого эксперта, отдавшего голос за того или иного игрока рынка, есть свои критерии оценки значимости партнерства с системными интеграторами. Именно поэтому помимо основного списка «суперов» эксперты определили победителей и в отдельных номинациях.

Методика выбора победителей «Частных рейтингов»

Еще раз напомним, что согласно методике исследования, в число «25 лучших российских системных интеграторов» входят компании, за которых было отдано наибольшее количество голосов. Поэтому полученные результаты могут трактоваться как рейтинг «известности» игроков отечественного корпоративного ИТ-рынка. Но это с одной стороны.

Опыт предыдущих исследований показывает, что эксперты не включают в список победителей те компании, которые хорошо известны в среде поставщиков как злостные неисполнители обещаний. А это значит, что победителями нашего рейтинга стали самые «положительные» из самых известных игроков ИТ-рынка.

В ходе голосования мы попросили экспертов оценить (по 10-балльной шкале) выбранных финалистов по шести критериям:

«Масштаб бизнеса»,
«Динамика бизнеса»,
«Профессионализм команды»,
«Репутация на рынке»,
«Открытость новым технологиям (готовность работать с инновациями)»,
«Устойчивость в кризис».

Далее для каждой компании, вошедшей в число «25 лучших» и набравшей больше 25% голосов экспертов, по каждому критерию была рассчитана средняя оценка (сумма всех баллов, полученных претендентом по данному критерию, деленная на количество голосов, отданных за эту компанию). Таким образом, были выделены 6 «частных» рейтингов. В каждом из них места распределялись в соответствии со средней оценкой, полученной претендентом по данному критерию.

Масштаб бизнеса

6 лет подряд мы делали «оговорку», что сравнивать напрямую объемы бизнеса компаний из разных регионов, работающих с разными продуктами разное количество времени, не вполне корректно. Поэтому оценка «Масштаб бизнеса» отражает субъективные мнения экспертов о том, насколько крупным и заметным является тот или иной игрок в своих сегментах рынка и в бизнесе поставщика, от имени которого выступает эксперт. Но за последние годы состав экспертного жюри рейтинга сильно изменился. И финалисты оказались на новой точке старта, когда надо не просто искать новые товары, но и практически заново учиться их продавать. Поэтому «субъективные» оценки каждого члена жюри сложились во вполне объективную оценку масштабов бизнеса системных интеграторов.

И по итогам рейтинга победа в данной номинации была присуждена компании Softline (в прошлом году эта компаний занимала 3 ступеньку рейтинга). Ее нынешняя оценка (8,944 балла) выше оценки победителя 2024 г. — компании «ЛАНИТ-Интеграция» (8,818 балла), которая в этом году переместилась на второе место. А вот бронза 2025г. присуждена компании «ICL, группа компаний» (серебряный призер 2024 г.) с абсолютным результатом 8,571 балла.

Место в 2025 г.	Компания	Город	Масштаб бизнеса	Место в 2024 г.
1	Softline	Москва	8,944	3
2	«ЛАНИТ-Интеграция»	Москва	8,593	1
3	«ICL, группа компаний»	Казань	8,571	2
4	Innostage	Казань	8,357	*
5	«Синто»	Ярославль	8,353	6
6	SONET	Нижний Новгород	8,250	*
7	«КМ»	Ростов-на-Дону	8,214	8
8	«КОМПЬЮТЕРЫ И СЕТИ»	Новосибирск	8,118	*
9	«Инфосистемы Джет»	Москва	8,111	4
10	Fort Dialogue	Уфа	8,053	9

27			6,077