Руководитель: Людмила Игнатова, коммерческий директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 гг.
Людмила Игнатова, коммерческий директор компании «Т1 Интеграция», рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
Рынок системной интеграции в России в
В 2025 году наступило «охлаждение» — прежде всего, из-за макроэкономических факторов. За 2024 год ключевая ставка выросла с 16% до 21%. Несмотря на снижение показателя до 18% в 2025 году, стоимость денег все равно остается крайне высокой. В данных условиях заказчики сокращают ИТ-бюджеты и переносят проекты, направленные на развитие, на 2026 год, что приводит к еще большему «охлаждению». При этом у данных последствий есть позитивный «побочный эффект», а именно: снижается доля неэффективных проектов, уменьшается кадровый дефицит, а конкуренция переходит в более зрелую фазу.
Климатические изменения
Климатические изменения экономического характера мы уже обсудили. Обратимся к регуляторным и технологическим факторам. Наибольшее влияние на рынок оказывает, прежде всего, постановление № 1912, которое обязывает использовать доверенные ПАКи на всех объектах КИИ. Это решение уже привело к кратному росту числа зарегистрированных решений: с чуть более чем 100 в 2023 году до 580 в середине
Второй значимый фактор — рост числа киберугроз: в 2024 году количество атак на российские компании выросло на 20%, а только в I квартале 2025 года было зафиксировано 801,2 млн инцидентов. Эти тренды заставляют компании пересматривать стратегии — и больше внимания уделять безопасности, зрелости решений и возможности их промышленного масштабирования.
Парниковый эффект
Одним из негативных последствий бурного роста последних лет стала «лоскутная» автоматизация — когда решения внедрялись точечно, в режиме экстренного реагирования. Это было оправдано в
Рынок вступил в стадию, когда экстренные меры должны смениться осознанной цифровизацией. Это приведет к переходу к комплексным решениям, унификации архитектуры и взаимной совместимости продуктов. Такой подход снижает нагрузку на команду заказчика, упрощает развитие ИТ-ландшафта и позволяет быстрее достигать необходимых экономических показателей.
«Устойчивость экосистемы» — круговорот ресурсов vs. загрязнение окружающей среды
Устойчивость ИТ-экосистемы в целом и экосистемы системной интеграции в частности напрямую зависит от зрелости взаимодействия между всеми участниками рынка — вендорами, дистрибьюторами, интеграторами и заказчиками. Ключевое здесь — не только технологии, но и экспертиза, прозрачная коммуникация и способность совместно адаптироваться под изменяющиеся условия. Чем плотнее выстроено взаимодействие в этом «круговороте» — тем меньше рисков, дублирования усилий и неэффективных внедрений.
Мы хорошо знаем ландшафт отечественных вендоров и понимаем, что важный элемент сотрудничества с ними — построение именно стратегических партнерств с фокусными вендорами, глубокое понимание их решений, основанное на тщательных тестированиях. Последнее позволяет объективно оценить совместимость продуктов и заранее выявить возможные ограничения при их внедрении у заказчиков в рамках собственной демолаборатории.
И именно демолаборатория Т1 — одна из крупнейших в России — выступает здесь основным инструментом. В ней моделируются реальные сценарии эксплуатации ОС, СУБД, ПАКов, СХД и т. д. Это дает возможность выявлять потенциальные конфликты еще до промышленного внедрения, ускоряет пилотные проекты и минимизирует риски для заказчика. Более того, благодаря демолаборатории вендоры могут оценить совместимость своих продуктов с решениями других производителей, а также оценить применимость ПО или ПАКа к задачам конкретной отрасли.
Разработка климатически-устойчивых сортов — селекция vs. генная инженерия
В разработке новых решений для российского рынка успешно применяются оба подхода. С одной стороны, адаптация уже существующих решений под российские реалии — это понятный и прагматичный путь. Такая «селекция», часто на базе open source, позволяет минимизировать сроки вывода продукта на рынок, использовать проверенные архитектуры и сделать переход для заказчиков менее болезненным. Этот подход актуален в тех сегментах, где бизнес ждет от ИТ скорости, стабильности и совместимости с текущей инфраструктурой — особенно хорошо такой подход зарекомендовал себя в условиях лоскутной автоматизации.
С другой стороны, есть направления, где без «генной инженерии» не обойтись — например, в случае с разработкой отечественных ПАКов, СУБД, ОС, средств автоматизации промышленности и ритейла. Это особенно важно в сегменте КИИ, где наличие доверенных и полностью российских решений — обязательное условие.
Есть и третий — гибридный — подход. Например, ПАК «СИЛАРОН» создавался как отечественный аналог решений Honeywell и Emerson, — с той же функциональностью и возможностями интеграции. При этом он разрабатывался на базе российской ОС и с учетом специфики отечественных заказчиков.
Адаптация к изменениям
Один из ключевых факторов успешной адаптации — синхронное движение государства, вендоров и технологических команд заказчиков. Хороший пример — сегмент КИИ, где благодаря постановлению № 1912 сформированы единые правила перехода на доверенные ПАКи. Такой подход позволяет всем участникам — интеграторам, разработчикам и клиентам — работать в понятной и прогнозируемой среде.
Выработка единых стандартов и формирование реестров доверенного ПО позволяет избежать хаотичных закупок и фрагментации решений. Это помогает бизнесу не только реагировать на изменения, но и выстраивать системную цифровизацию с учетом отраслевой специфики и долгосрочного понимания задач.
Прогноз погоды
Несмотря на «охлаждение», в ближайшие
