Руководитель: Олег Абанкин, генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2025 г.
Олег Абанкин, генеральный директор компании intact, рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
Рынок ИТ и ИБ в России, особенно в части информационной безопасности, демонстрирует устойчивый рост, и системная интеграция является его неотъемлемой частью. Мы наблюдаем умеренное, но стабильное «потепление» в пределах
Климатические изменения
В информационной безопасности явно прослеживается тренд на повышение требований к вопросам ИБ со стороны государства. Об этом, как минимум, говорят радикальные изменения в регулировании персональных данных, вступающие в силу в 2025 году. Помимо этого, можно наблюдать постоянно растущее число киберинцидентов, которые заставляют компании задумываться о «реальной» безопасности, а не останавливаться лишь на «бумажном» подходе.
С другой стороны, несмотря на то, что с введения санкций прошло уже больше 3 лет, процессы импортозамещения продолжаются. По статистическим отчетам на конец 2024 года в ИТ инфраструктурах компаний замещено менее половины решений. Это означает, что тренд импортозамещения всё ещё существует и будет продолжаться в течение многих лет.
Нельзя не сказать про облачные платформы. Если до 2022 многие компании выбирали западных облачных провайдеров, то после их ухода создался вакуум в услугах IaaS, SaaS, PaaS. Многие крупные российские игроки создают и развивают облачные сервисы, что для интеграторов создает нишу по миграции в облако.
Парниковый эффект
Одним из наиболее ощутимых «парниковых эффектов» на рынке системной интеграции стало обострение конкуренции в области внешнеэкономической деятельности. Если в 2022 году прямыми поставками из Китая занимались единицы, то к 2025 году появилось множество компаний, способных выполнять проекты с минимальной маржой, что усилило давление на цены.
Дополнительную нагрузку создает кадровый дефицит. В условиях «рынка соискателя» стоимость привлечения квалифицированных специалистов растёт, а вместе с ней и себестоимость проектов.
«Устойчивость экосистемы» — круговорот ресурсов vs. загрязнение окружающей среды
Для устойчивости отраслевой экосистемы особенно важен прозрачный и двусторонний «круговорот» — информации, экспертизы, финансовых и маркетинговых ресурсов. Мы видим, что лучшие результаты достигаются, когда вендоры активно инвестируют в обучение партнёров, а дистрибьюторы помогают не только логистикой, но и консультативной поддержкой.
Адаптация к изменениям
Лучшие стратегии адаптации — это гибкость, инвестиции в экспертизу и работа на опережение. Мы, например, заранее анализируем потенциальные изменения законодательства или тенденции на рынке, чтобы подготовить решения «впрок».
Очень помогает диверсификация, например, мы не ограничиваемся только поставками — развиваем собственные продукты и сервисные направления. Также всё большую роль играет командная устойчивость и развитие внутрикомандной экспертизы.
Справка о компании
Год основания: 2010.
Количество сотрудников: 100 чел.
Состояние бизнеса компании. Оборот компании в 2024 г. составил 3421 млн руб.; в 2023 г. этот же показатель был равен 2935 млн руб.
