Руководитель: Владимир Графеев.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 гг.
Владимир Графеев, руководитель группы компаний «Галэкс», рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
Однозначно «потепление». Об этом говорят цифры аналитиков и результаты работы ИТ-компаний.
Прошлый год стал во многом рекордным для «Галэкс». Годовая выручка предприятия увеличилась на 34%, это самый высокий темп за последние 5 лет.
Значительно расширилась география проектов, по итогам 2024 года 80% оборота компании — это проекты за пределами Алтайского края. В прошлом году нашими клиентами стали предприятия из 42 регионов страны. Так, например, мы работали над реализацией инженерных систем для ЦОДа в Ростове-на-Дону и оснащали оборудованием новые поликлиники на Сахалине.
Климатические изменения
«Нравится мне наш климат! Ни тебе однообразия, ни скуки — все время что-то новенькое! Мало того, что времен года аж четыре, так еще сюрпризы: то дождь в январе, то снег в июне» ©.
Последние 5 лет в целом научили нас быть готовыми к любым изменениям. Мы стали более гибкими, пересмотрели ряд бизнес-процессов в компании, чтобы оперативнее реагировать на изменения рынка.
Главным фактором, влияющим на «климат» рынка системной интеграции, остается государство. Это касается внешней политики: санкции, уход западных игроков и вот теперь «режим ожидания» их возвращения. А также внутренние рычаги влияния: законодательные инициативы в области импортозамещения и информационной безопасности, запуск масштабных нацпроектов по цифровой трансформации экономики и госуправления. Эти факторы не просто влияют, они во многом определяют «климат» на рынке системной интеграции.
Парниковый эффект
«Плохой погоды не бывает, бывает неподходящий костюм» ©.
Факторы, оказывающие негативное влияние:
- Централизация ИТ-проектов, платформенные решения. При большом количестве плюсов есть очевидные минусы: снижение конкуренции, сокращение рынка для региональных игроков. Для преодоления этого барьера мы расширяем географию присутствия, наращиваем масштабы своих проектов, лоббируем интересы региональных игроков.
- Незрелость рынка российских производителей и разработчиков. Их партнерскую политику не всегда можно назвать «прозрачной». Например, отечественные вендоры зачастую начинают напрямую работать с заказчиком, что «ломает» рынок и не дает интеграторам развивать компетенции. Для снижения рисков данного фактора регулярно анализируем работу с ключевыми вендорами, имеем в запасе варианты альтернативных поставщиков.
- Кадровый дефицит. Найти и удержать ИТ-специалистов становится все сложнее. Для решения этой задачи улучшаем условия труда, развиваем HR-бренд компании, повышаем уровень заработной платы. По итогам 2024 года «Галэкс» был признан «Лучшим социально ответственным работодателем года» по итогам краевого конкурса.
«Устойчивость экосистемы» — круговорот ресурсов vs. загрязнение окружающей среды
Мы всегда уделяли большое внимание поддержанию долгосрочных отношений с партнерами. Выбирали ключевых вендоров, которые являются лучшими в своей нише и развивали максимальные компетенции по внедрению и обслуживанию их решений.
И сейчас, выстраивая отношения с отечественными производителями и разработчиками, мы придерживаемся этой же концепции. С ключевыми партнерами находимся в постоянном контакте, поддерживая тот самый «круговорот ресурсов». Таких партнеров у нас 21, из них 3 являются стратегическими и 18 — ключевыми. Мы формируем совместные финансовые планы, проводим маркетинговые мероприятия, делимся экспертизой, вместе работаем над реализацией проектов. Развиваем компетенции и достигаем высоких показателей по выбранным решениям. Так, по итогам прошлого года мы получили звание сервисного партнера года от «Базальт СПО», стали лучшим партнером «Кода Безопасности» в Сибири, наши специалисты вышли в финал всероссийского конкурса инженеров по печатным решениям «Катюша».
Разработка климатически-устойчивых сортов — селекция vs. генная инженерия
Российские решения создавались по образу и подобию продуктов западных вендоров, завоевавших признание на рынках многих стран. Это ориентир в вопросах качества, удобства и простой пользовательской привычки. В условиях, когда ушли «иностранцы», было не до уникальных новинок, рынку требовалось срочно заменить технические решения на отечественные. И разработчики неплохо с этой задачей справились.
Что касается «скрещивания» отечественных и зарубежных технологий — это уже задача со звездочкой для интеграторов. Очевидно, что заменить все и сразу на отечественное не получится. Поэтому наша задача при расширении систем и внедрении РПО — протестировать и настроить совместимость с другими решениями Заказчика.
Адаптация к изменениям
«Клятвы, данные в бурю, забываются в тихую погоду» ©.
Твёрдо и в «любую погоду» следовать главным принципам: высокое качество предоставляемых услуг и решений, выполнение взятых обязательств, честность и открытость в отношениях с заказчиками, партнерами, сотрудниками.
Прогноз погоды
«Погода любит опровергать самые точные прогнозы» ©.
Горизонт планирования невелик, многое зависит от развития внешнеполитической ситуации и макроэкономических показателей. Финансовый план «Галэкса» на 2025 год сформирован с учетом роста на
Справка о компании
Год основания: 1993.
Руководство: Владимир Графеев, руководитель; Иван Малько, заместитель руководителя; Родион Уваров, заместитель руководителя; Дмитрий Гулидов, руководитель направления продаж; Николай Мозговой, руководитель сервисного направления; Олег Валов, руководитель направления системной интеграции; Евгений Шкаруба, руководитель направления регионального развития.
Количество сотрудников: среднесписочная численность — 280 чел.
Состояние бизнеса компании: cовокупная выручка в 2023 г. (c НДС): 2 124 млн руб.; совокупная выручка в 2024 г. (c НДС): 2 854 млн руб.
