Руководитель: Станислав Винников, директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 гг.
Станислав Винников, директор компании «Абак-2000», рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
В последние год-два мы наблюдаем скорее «охлаждение» рынка системной интеграции. Ключевым сдерживающим фактором остаётся высокая ключевая ставка, из-за которой многие инвестиционные программы, предполагающие автоматизацию и цифровизацию, были отложены на неопределённый срок. Это понятная реакция со стороны собственников бизнеса: в условиях, когда доходность по банковским депозитам становится сравнимой с доходностью от реального сектора, но при этом сопряжена с гораздо меньшими рисками, инвестиционная активность снижается. Для нас как системного интегратора это означает необходимость прилагать гораздо больше усилий для аргументации экономической целесообразности каждого проекта. Циклы принятия решений удлиняются, и мы всё чаще сталкиваемся с необходимостью детально прорабатывать финансовые модели и окупаемость внедряемых решений.
Климатические изменения
Сегодняшний рынок системной интеграции испытывает влияние целого ряда «климатических изменений», среди которых можно выделить следующие ключевые факторы:
- высокая ключевая ставка;
- санкционные ограничения;
- дефицит трудовых ресурсов в строительстве;
- финансовые риски (отсрочки платежей и просроченная дебиторская задолженность).
Все эти факторы требуют от нас гибкости и адаптивности. Мы пересматриваем проектные циклы, усиливаем блоки по управлению рисками, активнее используем этапное внедрение решений с демонстрацией промежуточных эффектов и фокусируемся на повышении эффективности и прозрачности проектов для заказчиков.
Углеродный след
В условиях современного рынка «углеродный след» в метафорическом смысле — это не столько про экологию, сколько про издержки неэффективности: устаревшие технологии, нерациональные проектные подходы, дублирование функций, завышенные энергозатраты. Компании, которые продолжают действовать по инерции, теряют позиции — и в конечном счёте уходят с рынка. Сегодня нет запаса прочности, который позволял бы системным интеграторам ошибаться или работать с низкой эффективностью: конкуренция высокая, ресурсы ограничены, а требования к качеству и экономической обоснованности решений — всё строже.
Со своей стороны мы последовательно оптимизируем проектные и производственные цепочки, внедряем современные инструменты проектирования и управления жизненным циклом систем, а также делаем ставку на модульные и масштабируемые архитектуры.
«Устойчивость экосистемы» — круговорот ресурсов vs. загрязнение окружающей среды
ИТ-рынок, к счастью, остаётся одной из самых «чистых» отраслей в смысле профессиональной экосистемы. Здесь высок уровень открытости и взаимного контроля: все игроки, от вендоров до интеграторов, хорошо знают друг друга, и любая информация о недобросовестных действиях быстро распространяется. Это формирует культуру честной конкуренции и дисциплинирует рынок. В части «круговорота ресурсов» важно отметить, что обмен информацией, экспертизой и даже финансовыми инструментами между вендорами, дистрибьюторами и интеграторами строится на доверии и стратегическом партнёрстве.
Прозрачность обеспечивается прежде всего за счёт честности и последовательности в отношениях. Только соблюдая эти два принципа, можно рассчитывать на долгосрочные партнёрства. Кроме того, дистрибьюторы и вендоры всё чаще используют формализованные механизмы: партнёрские соглашения с чёткими условиями, цифровые платформы для обмена статусами проектов, KPI-прозрачность и внутренние системы разрешения конфликтов.
Разработка климатически-устойчивых сортов — селекция vs. генная инженерия
В большинстве случаев развитие решений для российского рынка — это скорее «селекция»: адаптация существующих технологий под специфику локального спроса, инфраструктуры и нормативных требований. Тем не менее, появляются и примеры настоящих «прорывов». Роль дистрибьюторов и вендоров здесь — в предоставлении инструментария, информации и технической поддержки, чтобы эти новинки максимально быстро доходили до заказчиков.
«Генная инженерия» несёт в себе риски недоработки, несовместимости и высокой стоимости владения. Поэтому критически важен этап апробации и обратной связи от интеграторов.
Адаптация к изменениям
Что касается стратегий адаптации — мы делаем ставку на скорость внедрения, качество исполнения и поиск решений, ориентированных прежде всего на интересы заказчика.
Прогноз погоды
Думаю, нас ждёт череда закрытий компаний — кто-то уйдёт через слияния и поглощения, кто-то через банкротства. Это естественный процесс: не все сумеют адаптироваться к текущим сложным условиям. Зато те, кто останутся, будут в большем спросе, с хорошей загрузкой и увереннее чувствовать себя на рынке. Убеждён, что мы будем именно в этой, сильной группе.
Справка о компании
Год основания: 2000.
Количество сотрудников: 130 чел.
Состояние бизнеса компании: выручка компании составила в 2022 г. 760 818 000 руб., в 2023 г. — 1 344 444 000 руб., в 2024 г. — 1 215 665 000 руб.
