Руководитель: Алексей Малышев, генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 гг.
Алексей Малышев, генеральный директор компании SONET, рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
В целом, на рынке сохраняются несколько тенденций.
С одной стороны, после того, как зарубежные вендоры ушли из России, отечественные производители и интеграторы в полной мере воспользовались окном возможностей. Продажи российских ИТ-решений за год выросли на 46% и достигли 4,5 трлн рублей, а за последние 5 лет вклад отечественной ИТ-индустрии в ВВП вырос вдвое. Такие данные в марте 2025 года опубликовал министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ Максут Шадаев.
Восходящий тренд на внедрение отечественных решений — результат последовательной работы Правительства РФ по импортонезависимости предприятий и отраслей, имеющих критическое значение для экономики России.
- Во-первых, чтобы добиться цифровой зрелости основных секторов экономики, Правительство РФ обозначило цель — к 2030 году обеспечить переход 80% компаний в ключевых отраслях на отечественные программные продукты — речь идет о прикладных решениях для производственных и управленческих процессов в госкорпорациях и предприятиях промышленности.
- Во-вторых, растет востребованность решений для системы информационной безопасности инфраструктуры и защиты данных. По оценкам аналитиков, в 2024 году число хакерских атак на российские компании выросло почти в
2,5-2,7 раза по сравнению с 2023 годом. Самое большое количество атак пришлось на предприятия промышленности и объекты критической информационной инфраструктуры, поэтому интеграция решений для кибербезопасности — актуальная потребность для бизнеса любого размера и сферы деятельности.
С другой стороны, опасения аналитиков вызывает первая за 3 года отрицательная поквартальная динамика экономики, связанная с высокой ключевой ставкой. Поэтому мы видим, что ИТ-индустрия готовится к возможной стагнации рынка. ИТ-компании — производители оборудования и ПО, дистрибьюторы и интеграторы вынуждены сокращать операционные расходы и затраты на R&D, оптимизировать бизнес-процессы, пересматривать прогнозы по обороту и прибыли.
Рынок системной интеграции характеризуется высокой конкуренцией, которая усиливается в кризисные периоды. Чтобы войти в пул поставщиков, участники рынка стараются выстроить отношения, которые ведут к долгосрочному партнерству и эффективной работе как с заказчиками, так и с партнерами. Каждый крупный проект — результат поэтапной и комплексной работы. Каждый новый заказчик — результат длительных системных усилий.
Крупный бизнес и госкорпорации сохраняют платёжеспособность на уровне 2024 года. Руководители по ИТ понимают, что от них напрямую зависит достижение бизнес-целей предприятия, и строго подходят к бюджетированию проектов. В целом востребованными останутся те решения, которые оказывают непосредственное влияние на эффективность бизнеса. От долгосрочных ИТ-проектов, которые окупаются лишь через несколько лет, заказчики могут отказаться.
Как интегратор мы принимаем во внимание рыночные тенденции, поддерживаем разумный баланс между оптимизацией расходов и тактическими ресурсами. Вместе с тем непрерывно инвестируем в развитие компетенций инженеров — это направление мы традиционно поддерживаем на высоком уровне для качественной и эффективной работы с заказчиками.
Климатические изменения
Во-первых, политический фактор. В начале апреля Минфин России заявил о возможности возвращения иностранного бизнеса и начал подготовку ограничительных мер для защиты отечественных производителей. Эти меры нужны там, где наши разработки достигли качественно новых и высоких результатов, проделана большая работа по развитию и внедрению ИТ-решений в инфраструктуру заказчиков; а также в критичных для государства областях — госсекторе, гособоронзаказе, телекоммуникациях, медицине. Развитие и использование собственных технологий — национальный приоритет.
Во-вторых, регуляторный фактор. Особенно важны для суверенитета России объекты КИИ — они должны быть выстроены на технологиях, которые контролируются внутри государства и не подвержены геополитической конъюнктуре. В соответствии с постановлениями Правительства, с начала 2025 года на всех значимых объектах КИИ должны работать российские аппаратные и программные продукты, а с 2030 года — и программно-аппаратные комплексы. Поэтому госзаказчики — это по-прежнему сектор, который активно внедряет российские решения, тогда как малый и средний бизнес могут ситуационно использовать зарубежные продукты.
В-третьих, человеческий фактор. Человеческие ресурсы красной линией проходят через все этапы развития компании. Бизнес по-прежнему испытывает потребность в специалистах с опытом работы на комплексных проектах; в квалифицированных кадрах, способных решать нетривиальные задачи, развивать экспертность, адаптироваться к новым профессиональным требованиям.
Парниковый эффект
Углеродный след. Цена ошибки для заказчиков при неверном подобранном оборудовании или технологиях высока: могут быть потеряны десятки и сотни миллионов рублей, особенно в информационной безопасности, поэтому крайне важно найти грамотных поставщиков ИТ-решений и услуг. При выборе интегратора, например, стоит смотреть на его кейсы и отраслевой опыт, компетенции и уровень инженеров, использовать рейтинги профильных СМИ или информационных агентств.
В широком смысле польза от деятельности крупных игроков отражается на всех уровнях — от местного до федерального. Это и доходы в бюджет, и рабочие места, и польза реальном сектору экономики.
Сила интеграторов в их компетенциях, т. к. они находятся ближе всего к «земле» — работают с бизнесом, первыми видят изменения в его политике и реагируют на потребности. Успех сопутствует компаниям с высокой скоростью принятия решений и адаптации к изменениям. Кто упустил время, когда нужно было создавать корпоративную культуру и правила, которые ведут к достижению целей, со временем теряют заказчиков, проекты, обороты и темпы продаж.
А компетентный интегратор помогает заказчикам развивать бизнес, делать его мощнее и устойчивее к изменениям с помощью экспертных технологических решений.
Справка о компании
Год основания: 1999.
Количество сотрудников: 250 + чел.
Состояние бизнеса компании: оборот компании за 2024 год составил 6,3 млрд руб.
