Руководитель: Кирилл Полетаев, генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 гг.
Кирилл Полетаев, генеральный директор компании «Форт Диалог», рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
Ситуация на рынке системной интеграции напоминает переменчивую погоду весной: в одних сегментах мы видим «потепление» — рост спроса на решения в области информационной безопасности и импортозамещения, особенно в госсекторе. Однако есть и «охлаждение» — сокращение бюджетов у заказчиков и удорожание кредитов, что создает дополнительное давление. В «Форт Диалог» мы фокусируемся на гибкости, чтобы оперативно реагировать на эти колебания.
Климатические изменения
Среди главных «климатических сдвигов» — ужесточение регуляторных требований, особенно в сфере КИИ, и рост значимости технологической независимости. Это как переход на «альтернативные источники энергии» — мы активно инвестируем в адаптацию отечественных решений и развитие экспертизы в области ИБ. Экономические «штормы», такие как высокая ключевая ставка, заставляют нас оптимизировать процессы и предлагать клиентам более эффективные решения.
Парниковый эффект
«Парниковый эффект» создают два фактора: выход на рынок новых игроков, которые демпингуют, и высокая стоимость заемных средств. Это как избыток CO₂ — снижает «качество воздуха» для всех. Мы противодействуем этому через уникальность наших решений и глубокую экспертизу, что позволяет сохранять доверие клиентов даже в условиях ценового давления.
Углеродный след
Устаревшие технологии — это «тяжелый углеродный след», который тормозит развитие. Например, legacy-системы часто требуют не апгрейда, а полной замены, что повышает затраты. В «Форт Диалог» мы делаем ставку на модульные и масштабируемые решения, которые минимизируют такие риски. Наш подход — «зеленая ИТ-инфраструктура»: эффективная, современная и с низким уровнем «загрязнения» устаревшими практиками.
Устойчивость экосистемы» – круговорот ресурсов vs. загрязнение окружающей среды
Здоровая экосистема строится на прозрачности и коллаборации. Мы, как «почвенные бактерии», обеспечиваем обмен ресурсами — знаниями, технологиями и поддержкой. Однако «токсичные осадки» в виде недобросовестной конкуренции или нечетких условий партнерства иногда мешают. Для борьбы с этим мы развиваем долгосрочные отношения с проверенными вендорами и участвуем в отраслевых ассоциациях, чтобы формировать «чистую среду».
Разработка климатически-устойчивых сортов – селекция vs. генная инженерия
Это «селекция» с элементами «генной инженерии». Мы адаптируем зарубежные технологии под российские реалии (например, заменяем ушедшие бренды), но также разрабатываем собственные решения, особенно в области ИБ. Риски «генной инженерии» — в скорости внедрения, поэтому мы тестируем новое в «контролируемых условиях» пилотных проектов.
Адаптация к изменениям
Наш «иммунитет» к изменениям — это три компонента:
- экспертиза — постоянное обучение команды;
- технологическая гибкость — внедрение AI в процессы (например, для анализа данных);
- клиентоориентированность — CRM-системы и передача опыта между отделами.
Прогноз погоды
«Климат» будет нестабильным.
Возможности: усиление китайских вендоров, рост спроса на отечественные аналоги.
Риски: экономическая турбулентность и необходимость быстрой адаптации к новым регуляторным требованиям.
Но мы уверены, что «Форт Диалог» — это «устойчивый сорт», который не только выживет, но и расцветет в новых условиях.
Справка о компании
Год основания: 1989.
Количество сотрудников: 510 чел.
Состояние бизнеса компании. Совокупная выручка компании в 2024 г., c НДС — 8 598 млн руб. Совокупная выручка компании в 2023 г., c НДС — 6 184 млн руб. Результаты 1 кв. 2025 г. (предварительные) c НДС — 1 200 млн руб.
