Руководитель: Максим Афонасьев, генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2024, 2025 г.
Максим Афонасьев, генеральный директор Axus Group, рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
За последние год-два мы наблюдаем разнонаправленную динамику — можно сказать, что это «контрастная весна». С одной стороны, усилилось «потепление» в виде спроса на импортонезависимые решения в госсекторе, промышленности и безопасности. С другой — «похолодание» в коммерческом сегменте из-за снижения инвестиций и увеличения сроков принятия решений. В целом рынок жив, но климат нестабилен: локальный «палящий зной» сменяется «холодным фронтом» из-за санкций, ухода крупных вендоров и валютных колебаний.
Климатические изменения
Среди ключевых изменений можно отметить такие.
- Технологические: популяризация и внедрение ИИ, развитие технологий информационной безопасности, растущий приоритет и отказ от иностранных решений в госсекторе и госкорпорациях.
- Экономические: нестабильность курсов валют, влияние ключевой ставки и как следствие системные просрочки платежей, сдвиг по срокам и фактически снижение инвестиций в пользу размещения денег на депозитах
- Регуляторные: приоритет отечественного ПО, изменения в закупочных механизмах, усиление требований к информационной безопасности, в частности закон о защите персональных данных.
Эти изменения требуют гибкой стратегии: мы диверсифицируем продуктовую линейку, формируем экосистему партнерств и акцентируем внимание на компетенциях по замещению.
Парниковый эффект
Продолжающаяся централизация закупок, рост конкуренции, снижение маржинальности, активное продвижение «одинаковых» решений — всё это создает перегрев рынка. Также негативно сказываются нехватка кадров и технологических компетенций, приводящая к снижению качества интеграции. Мы видим решение в переходе от «просто интеграции» к «интеллектуальному сопровождению» — проектной работе и сервисному сопровождению на всем жизненном цикле оборудования и информационных систем.
Прогноз погоды
В ближайшие
Справка о компании
Год основания: 2003.
Количество сотрудников: штатных более 100 чел. плюс более 120 чел. внештатных инженеров поддержки в 27 городах.
Состояние бизнеса компании: рост бизнеса в 2024 г. по ГК составил около 80%.
